开发者学堂课程【高校精品课-湖南大学 -市场营销：营销计划】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
课程地址：https://developer.aliyun.com/learning/course/4/detail/15998
营销计划
内容介绍
一、营销计划内容
一、营销计划内容
营销计划是总结营销者对市场的认识并表明公司计划如何实现营销目标的书面文本。
一方面要求对一个周期内的营销方案进行设计，另一方面，任何方案的执行，是需要有资金支持，所以需要给出资金的预算，同时，也具有战术性的指导作用，所以它包含对计划期内的营销方案和资金配置的战术性指导。
所以一般来说，我们的营销计划有八个重要的组成部分。
第一个部分是对整体进行一个摘要，给出整个营销计划的一个总结和相应的计划，帮助高层管理人员能够迅速的找到要点或者重点。
第二个部分是我们会相对比较具体的来分析营销的现状，这主要包括描述你的目标市场和你所在市场当中的一个地位，在这个方面，我们可以对相关市场进行一个简要的描述：你的产品和服务的一个绩效是什么？竞争的态势和相应的分销信息，所以具体又可以包括市场描述、产品描述、竞争描述和分销描述几个部分。
在分析和梳理了营销的现状之后，我们需要分析企业所面临的威胁和机会，这个主要是帮助管理层预测可能对公司和战略产生影响的积极或者消极的因素有哪些，然后还需要有一个明确的目标和问题，你要描述你在相应的一个周期内需要达成的市场目标是什么，并且讨论这个实现当中的关键要点或者核心环节。所以这个部分一方面为之后的营销工作的实现程度，或者绩效考核提供一个重要的参照指标，同时也为计划的实现能够进行一个重点的明确。
接下来是营销战略，它描述了相关的业务部门，希望所创造的顾客的价值和关系，你的目标市场定位，营销费用之间的一个逻辑关系，如何去有营销组合要素，也即我们讲的产品、定价、渠道和促销这几个要素如何去具体的设计一个方案，那具体的我们行动方案部分，需要回答的是你要做什么，什么时候去做，谁来做，要花多少钱。这里有一个参照的结构，叫做 5W2H，这样的一个分析工具 5W，即我们讲的why，What， who， where 还有这个 when，就是时间人物，这个地点，为什么来做，做些什么。还有 how，怎么去做，How much 花多少钱，这样的一个框架。相对来说把你的行动方案的各个细节覆盖了。
当然所有的计划都离不开预算的支撑，所以需要详细的列出每个阶段它需要耗费的成本，以及预期可能带来的回报，我们的收入。最后一个，为了方案能够这个较好的执行，我们可能还需要有一个项目推进的阶段划分，还有一些控制的环节都应该写在其中。
虽然我们这里给了一个营销计划的内容模板，但实际上，根据具体的产品和服务公司的大小和规模，以及这个营销项目的这样的一个复杂程度，它的这个计划内容，会有所微调。
所以我们在这个文档当中，也提供了一家企业所制定的一个营销计划，给大家参考。
