开发者学堂课程【高校精品课-湖南大学 -市场营销：常见营销误区（三）】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
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常见营销误区（三）
内容介绍：
一、企业管理层决策的营销误区之五
二、企业管理层决策的营销误区之六
一、企业管理层决策的营销误区之五
管理派倾向品牌扩张
“增长”是每个管理者首要目标。企业如何壮大?逻辑表明，需要扩张。
一个行业机会，企业进入之后，会因为新加入者的竞争越来越激烈，利润越来越薄，企业管理者需要思考如何发现位置的高盈利的领域，品牌者倾向于扩张。
营销派倾向品牌收缩
如果是为了增加利润，而不仅仅是要提升销量，企业需要的是缩减而不是扩张。这听起来不符合逻辑，但十分奏效。
在管理者看来，增长实际上有时候很多企业同时追逐两只或者更多的兔子，而不是之前的一只。
比如通信行业的诺基亚和摩托罗拉，1965年，芬兰的诺基亚河边，诺基亚从一个纸浆磨坊起家，1967年，与生产胶鞋和轮胎的芬兰橡胶厂合并，同年又与生产电缆和电子产品的芬兰电缆厂合并。1981年，诺基亚又购买了一家电信公司的大部分股权，将一个彩电生产商和瑞典的一家电子和电脑厂又纳入名下，观察诺基亚的发展过程是一步一步的壮大，但是在上个世纪九十年代，诺基亚停止了他的盲目扩张，将很多业务都卖掉，集中精力聚焦在手机市场，决定开始一心一意地去追手机这只兔子。1998年，诺基亚卖出了一千多万部手机，超越了摩托罗拉全球第一手机生产商的地位，摩托罗拉当时是手机行业的老大，但是朝着反方向走，也就是说摩托拉最开始是靠着生产汽车、收音机起家的，后来也涉及到多个行业，如传呼机、半导体、有线电视机顶盒、电信工具等，一直是越做越大，诺基亚也是越做越大之后，突然开始转变它的方向，一心一意只做手机，超越了摩托罗拉成为了手机行业的第一，但诺基亚在智能手机的年代没有跟得上变化，结果被这个苹果手机超越。
每个时代管理的决策他不是一次决策，是一系列的决策，越是成功的企业，越是成功的管理家，越是如履薄冰。一个致命的决策可能就丢掉了整个行业的地位。
回头看看“多兔战略”的航空公司
·联合航空宣告破产
·达美航空宣告破产
·全美航空宣告破产
·西北航空宣告破产
航空公司很多都是多兔战略的。比如联合航空公司宣布破产，达美航空宣布破产，全美航空公司宣布破产，西北航空也宣布破产。这些企业都宣布过破产，但是有一家航空公司，很多年以来发展的很好，那就是西南航空。
因为西南航空是典型一兔战略，为了企业的发展、为了公司的发展，放弃了很多，比如只非商务城市不飞度假地，只有经济舱不提供头等或者商务舱，只因为奉行一兔战略，西南航空聚焦策略也体现在很多方面，如飞机上只提供花生不提供其他食品，不能携带宠物，不能提前预定座位和托运行李，不给予优惠，因为奉行一兔战略，西南航空一直发展的很好，所以狭窄聚焦可以提升它的命运能力，这也是西南航空投诉率保持很低的一个原因。
二、企业管理层决策的营销误区之六
管理派以市场中心为目标
如果要建立一个大公司、大品牌，就要把产品或服务放在最佳的位置，最佳的位置就是市场的中心。
营销派以市场两端为目标
在每个行业要避免的恰恰是泥泞的中间地带。
美国的三大汽车巨头，一直在亏钱，这三家企业既没有强大的低端品牌，也没有强大的高端品牌。因为在低端品牌当中的三大进口品牌表现的非常的出色，他们是现代、起亚和马自达，而在高端品牌当中的另外三个进口的品牌也表现的非常出色，他们是雷克萨斯、宝马和奔驰，所以美国汽车工业这些品牌就不得不被迫的在中端市场寻求发展。中端市场好像是左右逢源，高端市场的客户也能够接受，低端市场的客户也能够接受。但实际上在每个行业，往往最终都无一例外的分化成了两个极端，一个是极端的高，一个是极端的低，而中间的这个品牌定位却往往是一个行业最泥泞的这个地带，所以任何的管理层的决策都应该有自己明晰的一个定位，而不要游离在这个中央地带。
《商业周刊》每年都会公布他对国内著名商学院的排名。所谓的国内实际上指的美国，排名的情况总会有一些变化，每年会有一些波动，但会发现美国有五所商学院，排名基本上在前五名轮流更换。五所学校会受欢迎很重要的一个原因就在于他们的定位非常的清晰，这五所学校是哈佛、西北大学、宾西法尼亚大学、坦福大学和芝加哥大学。当提到美国西北大学时，凯洛格商学院以市场营销为知名，这是它的特色，菲利普·科特勒是美国西北大学的教授，美国西北大学还有另外一名营销方向非常著名的教授，·E·舒尔茨，他不在仓学院，他在整个营销传播学，美国芝加哥大学商学院，最有名是定量分析学，芝加哥大学的经济学家非常多，获得经济学诺贝尔奖的经济学家尤其多，沃顿商学院更多是以金融学著称，斯坦福商学院是以高科技和创新创业也比较闻名，哈佛大学商学院是管理学特别是以他的案例教学闻名于世界。要么极端高端，要么极端的接地气，千万不要活在这个不顶天立地的中间状态。
