开发者学堂课程【高校精品课-湖南大学 -市场营销：常见营销误区（二）】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
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常见营销误区（二）
内容介绍
一、企业管理层决策的营销误区之三
二、企业管理层决策的营销误区之四
一、企业管理层决策的营销误区之三
管理派想拥有品牌
站在品牌营销的潮流上开始宣扬品牌所拥有的理念，把公司的潜能和品牌的价值等同起来。当品类冰山开始融化时，左脑思维者会试图拯救品牌。
营销派想拥有品类
消费者用品类来思考，再用品牌来表达品类的选择。品类和品牌联系在一起。当品类冰山开始融化时，右脑思维者会看看周围有没有刚形成的冰山，然后推出一个新品牌去主导这座冰山。
管理派致力于生产更好的产品，不会忽略品牌，恰恰相反，会站在品牌营销的潮流上宣扬品牌所用的理念。
商业都刊上阅读量最大的是每年全球排名前100名的公司品牌的年度报告和价值。最常列举首位的是可口可乐，2008年的价值达到了667亿美元。第二位是 IBM 价值590亿美元，第三位是微软，价值590亿美元。1999年，柯达品牌价值被列在第十六位，价值是一百四十八亿美元，之后的每一年柯达的排名和价值都在下降，2007年，柯达的排名是全球第二十八，价值只有39亿美元，2008年柯达彻底消失在排行榜上。现阶段柯达宣布破产，柯达经营的瓶颈受到了数码相机的冲击，但世界上的第一个设计出来的能够运用的数码相机就是柯达研发的。
当时柯达犯了一个错误，他固执的认为消费者能够接受柯达的胶卷，那么一定也能够接受柯达的相机。需要辨析两个关键词，一个是品牌，一个是品类。
用一张这个冰山的图片来说明，在冰山水面以下看不到的东西，把它称作是品类，而冰山上水面以上所呈现的可以看见的冰山，称为品牌。人们很容易将品牌与品类混淆，消费者其实常常是用品牌来表达品类。但是顾客的第一决定其实是对品类的选择，品牌则是其后的选项，消费者用品类来思考，再用品牌来表达品类的选择，品类和品牌往往是联系在一起的，但是品牌只是品类冰山的一角，如果品类的冰山融化，品牌也就消失，这也就是为什么当胶片成像冰山在逐步融化时，这个柯达作为胶卷的一个代表，渐渐的价值丧失，做为管理派，左脑思维比较关注品牌，右脑的这种营销思维，更多关注品类，然后是品牌，柯达CEO固执的认为柯达代表的不仅是胶片，而且还代表信任，消费者的对柯达摄影胶片的信任。为什么不能够转换？
因为相机和胶片是完全两个不同的品类，对柯达的信任其实是对胶片这个冰山上品牌表达的一种信任，这种信任不能够迁移到相机上去，所以柯达虽然早在1976年发明了数码相机，但是没有能够给这个新的品类来设计一个新的品牌占领，如果当时这样做的话呢，可能就成为了数码相机的赢家。
当我们提到红牛的时候，更多的是能量饮料这个品类的代表，当我们提到星巴克的时候，他是新咖啡店的一个品类代表，反过来，当我们提到搜索引擎这个品类的时候，往往想到的是 Google 或者百度，而未装合家具想到宜家啊，这是品牌和品类之间的关系。
二、企业管理层决策的营销误区之四
管理派要求更好的产品
公司研发了更好的产品更好的服务，用更高的效率和更低的成本生产更好的产品。以期超越市场上既有的领先者。
营销派要求不同的产品
创造一个新的品类，并创建这个品类的品牌，做品类的创造者和领先者。你的品牌就会被认知为这个品类的创造者和领先者。
“更好产品困境”——如果你是最早进入市场并成为领先者的品牌，你一定有更好的产品;如果你既不是第一个进入市场又不是领先的品牌，那么你就不会有更好的产品。
示例：家庭游戏机任天堂，在游戏机领域对任天堂并不陌生，但任天堂的市场的也被它的竞争对手所挑战，比如被 PSP 抢占、被 XBOX 抢占，事实上在视频游戏机的征战中，1989年任天堂推出了第一款便携式的视频游戏机——游戏男孩，主导了便携式游戏机这个品类，前些索尼和微软在这个领域跃跃欲试，索尼PSP和微软的 XBOX360，都是更好的产品策略的产物，他们的运行更快更强大，包含的性能也更多，在某种程度上任天堂的份额的有一定的稀释，任天堂生产了一款无线运动感应气——Wii，Wii比 PSP 和 XBOX 不能说更好，更多是不同，因为它是一种体感游戏。
和玩这种电子游戏，第一是盯着小屏幕对视力不好，第二窝在沙发里对身体不好。但是Wii这款游戏机摆脱了小屏幕，更多的时候是在电视中，配合电视使用，通过身体与电视的互动，让很多人认为他是更加健康的，而且能够全家人一起玩的游戏机。
它并不是更好的产品，而是不同的产品，在日本一经推出，卖出了2.6亿台。
索尼业绩当时是930万台，作为营销派的策略，更好的产品是公司首先在一个新的品类当中推出一个新品牌，成为市场的领先者，之后推出更好的产品或服务来击退企业抢占领先地位的竞争者。
