开发者学堂课程【阿里云物联网应用托管：物联网应用托管之熵博士 AI 能源顾问培训】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
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物联网应用托管之熵博士 AI 能源顾问培训
内容介绍
一、极熵数据
二、研发背景
三、适用客户群
四、产品特点
五、客户价值
六、熵博士 AI 能源顾问
七、量化价值分析
八、案例分析--杭州某大型企业
九、案例分析-无锡某大型综合能源区
十、版本说明
十一、价格及策略
十二、几个问题
十三、购买入口及培训指导
十四、典型合作伙伴介绍
十五、熵博士 AI 空气压缩顾问典型客户
一、极熵数据
1.物极必反，熵极有序
机制的混乱中孕育着规律与价值，纷繁混沌的数据中探寻它们所蕴含的规律与价值。
45+研发人员，60%+ 博士、硕士
上海市千人计划
上海市专家库
10项硬件、作业方式专利
20项软件著作权
首批阿里 IoT 合伙人
工信部推荐“动力设备智能服务云平台”
参与国家智能制造、工业互联网领域课题研究
参与编写由工信部指导的白皮书3本
作为主要编写单位参与3项国家标准编写
二、研发背景
1.客户痛点
（1）安全： 安全事故发现晚，解决慢
安全隐患无法杜绝
保养计划缺乏管理
（2）成本： 不知道能源消耗在哪儿
不知道能源浪费与否
工业电费居高不下，节能降费无门
2.技术背景
（1）自主产权硬件
高精度智能电表、边缘计算网关、LoRa 传输
（2）高频的数据同步机制
秒级警报、分钟级电参量信息
（3）无侵入极速实施
出厂预配置，1天实施上线，无需停电，不影响生产
三、适用客户群
1.客户画像1
制造业企业
智慧园区
商业楼宇
融资租赁
校园
2.客户画像2
能耗比较高。能源支出占比较大
企业对重点设备资产比较关注
安全性关注较多
3.客户画像3
企业对能源安全及成本敏感
园区对能源有盈利及管理诉求
四、产品特点
1.高精度
一次实施精度99.99%--vs 行业80%
边缘计算稳定性99.99%--vs 行业90%
秒级报警触发--vs 行业小时级
2.快实施
不断电实施，不影响生产
硬件出厂预配置，1天上线
3.低价格
能效版1万/年软件服务费
实施费及硬件不超过1万
4.快见效
短期智能报装及峰谷优化，降本6%
长期通过储能及重点设备节能，降本33%
五、客户价值
1.降低成本
人工节省 90%
短期优化 6%
长期优化 33%
2.提高安全性
提前防范
第一时间知晓
3.能源管理体系评级
4.熵博士 AI 能源顾问工作逻辑
对采集的数据进行检测，分析得出方案，进行优化，循环往复
六、熵博士 AI 能源顾问
1.性能
数据精确--99.99%的一次实施精度
设备稳定--99.99%的边缘计算稳定性
处理高效--秒级警报触发同步率
2.技术
先进的平台框架--基于 SMACK 的分布式、高并发的处理架构
自主知识产权设备--边缘计算网关、高精度的检测表计
高频的数据同步机制--秒级报警、分钟级电参量信息
3.实施
非侵入安装--无需停电，不影响生产
无线传输--LORa 局域传输，4G 上云
快速上线--出厂预配置、1天实施上线
至今未出现任何实施中及实施后影响客户政策经营生产事故
4.安装视频
（1）安装电源
检查并固定电源
拉开卡扣，固定到导轨上
扣紧
电源连接电缆
先吸取零线
再吸取火线，同时电源灯亮起
（2）安装智能网关
检查并安装智能网关
扣紧固定
检查并旋紧天线头
正确固定天线
连接并依次旋紧天线
为智能网关接入电源
斜插入更容易安装
等待 S1、S2、S3 逐步亮起并变绿
（3）安装表计
检查并固定表计
拉开卡扣，固定到导轨上
扣紧
安装并固定天线
安装电压取样线
务必优先连接零（N）
以此吸牢 ABC 相吸头
安装电流互感器
特别注意穿心方向
按照电流方向将附带互感器依次卡在原有互感器 S1出线上
长按方块键，默认密码“000001”
再次长按方块键，进入设定
进入 CT 设置 -> 变比
根据实际情况设置（短按方块键编辑，长按退出）
长按方块键返回
务必保存退出
（4）检查校验
检查电压电流
至此，硬件安装完毕
正常情况一个网关可以托20个表
5.多维度监控
--总量(一级)、回路(二级)、设备(三级)
6.故障实时报警
--边缘计算设备实时触发同步报警，并触发工单
7.巡检管理
--提供企业丰富、灵活的管理手段
8.环境监测 --温度/湿度/烟感/水浸
9.一次接线图
10.异常报警
11.算法能力
损耗分析
负债分析
需量管理分析（每月精确计算）
电费结构分析（某个车间或生产线的用电量）
三相平衡度分析（用电健康程度）
分时计量
能效总览
12.每月自动生成分析报告（本月数据、峰谷比等）
13.优化措施
AI 报装--AI 模型精确计量需量报装值
峰谷用电优化--降低峰谷比，减少支出
电能质量优化--不稳定回路定位并优化
重点能耗设备功能优化，如空压站等
--垂直解决方案
储能站建设
--谷价储能，峰价释能
--负荷跟踪，削减负荷
14.优势
完整的数据基础积极与数据的 AI 算法模型
优质的节能服务商伙伴，协助专业落地
全程落地执行监理
七、量化价值分析
1.人工节省90%
抄表人员
运维人员
2.风险事故降损25%
提前防范
第一时间知晓
3. 短期优化6%
智能报装
峰谷优化
4.长期优化33%
高能耗设备节能
储能
八、案例分析--杭州某大型企业
1.原状
厂区占地面积约1平方公里
用能以电和热蒸汽为主，年能源消耗总费用约3亿元。
多处配电设置人工值班监控，能源设备故障导致停工停产时间偶有发生。
按照车间手工抄表，月底手工计算报表需量申报凭借经验。
2.问题
需量申报不科学
能耗单价峰谷比不健康
运维管理方式落后
3.极熵方案
“熵博士”AI 能源顾问专业版
共接入224个电监测点、25个水监测点、35个蒸汽监测点 2017年9月18日-30日，完成实施，共计12天
4.改进措施
企业根据系统建议，提升需量申报准确度
系统基于能源数据、产量数据等给出多维度分析结论。优化生产班次及部分高能耗作业流水。
企业取消分散式人工运维管理，改为基于系统的集控，实时接收报警推送。
5.量化效果
降低单位产量能耗6%
停工停产时间同比减少65%
年均节省30个人月值班管理资源
九、案例分析-无锡某大型综合能源区
1.原状
园区占地约4.2平方公里，入驻百余家制造型企业。
由电网公司35kV 供电，亦有自建热电厂分布式光伏、储能系统等多个分布式能源站。
园区内能源发输配用整体结构复杂，多个系统独立运行，未进行统一管理。
2.问题
大多数入驻企业，能耗管理粗放，浪费严重
园区能源费用管理纯手工，效率低下
多个能源站孤立调度，有很大优化空间
3.极熵方案
熵博士 AI 能源顾问园区旗舰版
共接入483个电监测点、94个蒸汽监测点;另接入既有 DCS、ECS、光伏监控、储能监控等多个系统。
2018年5月2日-8月31日，完成实施。
4.改进措施
对于入驻企业，系统提供包含用电和用热的能耗分析，企业据此推进管理节能。
对于园区，提供多能综合监控管理系统。
对于园区，系统综合多个能源站数据，优化热电厂调度运行。对于园区，系统尝试基于数据积累，优化储能运行策略。
5.量化效果
对于入驻企业，平均降低单位产量能耗4%
对于园区，提高热电厂综合效益3%
十、版本说明
十一、价格及策略
能效版套装:
硬件:1个智能网关+20个以内电表软件:能效版
下单地址:https://linkmarket.aliyun.com/pp/application/detail?commodityld=1526&commodityType=4
我们的卖点： 实施方便/快速见效/低价入门
策略:
能效版作为低价入门产品，让企业了解能源管理的价值。在此基础上建议客户升级为专业版，增加管理维度和深度，提高客单收入。
价格策略:
参考成交价格为能效版5w/年(暂时阿里平台促销成交价1w/年)专业版10w/年，园区版30w/年，考虑到渠道方的关系比较多样月涉及到不同区域的政府补贴政策各异，目前针对终端价格不做管控，长期会管理起来。
十二、几个问题
1.熵博士产品适合怎样的客户
所有制造业客户都适用，无关行业，不涉及工艺，普适性非常强。 包括融资租赁、学校等对重点设备比较关心，对安全比较关心的客户也逐步成为目标客户群体
2.熵博士一共有几个产品线
共三个产品，能效版比较入门，专业版管理更精细，园区版针对更加复杂的园区能源管理
3.能效版客单价这么低怎么盈利
能效版是入门级产品，降低企业进行能源管理的门槛，企业到一定阶段会升级为专业版
4.怎样的 SI 适合熵博士
手里有比较多制造业、校园客户群，能接触到产业集群或者智慧园区
5.SI 如何赚钱
早期的 SI 可以获得超过50%的软件年服务费分成，包括未来客户升级为专业版，且分成为终身制。 未来在一定节点进来的 SI 将不享受终身制
6.极熵给 SI 提供哪些支持
定期迭代后的产品功能培训，销售资料更新。能效版尽可能由 SI 独立完成打单，专业版可提供现场帮助并专业方案撰写
十三、购买入口及培训指导
十四、典型合作伙伴介绍
十五、熵博士 AI 空气压缩顾问典型客户
