上周，SAP大中华区公布了2017年第二季度和上半年财报，笔者也受邀去采访SAP全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟。
SAP全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟
关于业绩，其实没啥太多可说的，因为SAP一直在延续此前的高增长态势。不过，新闻稿中引起笔者更多关注的是，SAP全新的Leonardo IoT已经开始在国内拥有实际的客户案例——创维RGB和宁波经济技术开发区。
与时俱进
创维电视大家都很熟悉——创维RGB在创新为驱动力，研发制造消费类电子、智能电视和显示器件的过程中，需要将其供应链进行数字化转型，从而平衡消费者的供求关系，降低库存费用。而SAP Leonardo IoT可以连接其整个端到端供应链，最终基于市场供需情况，调整公司的整体业务、销售和运营的规划。
Leonardo IoT在创维的应用主要是覆盖到供应链管理和库存优化，这也大致说明了Leonardo IoT目前的主要应用领域，还是在SAP传统的企业通用管理场景上。只不过，今天的供应链物流和库存优化与以往有了很大不同。
笔者在2个月前对招商物流和飞力达物流的采访中发现，如今的供应链物流不仅越来越多地采用互联网共享模式，特别是在末端物流上，以节省成本；同时在与流程制造企业的合作上，甚至外包其直至流水线上的物料供应，来满足当今小批量、多批次的个性化消费需求。
从这一角度，Leonardo IoT在供应链管理和库存优化上，可谓是与时俱进。
而宁波经济技术开发区控股有限公司的例子，则说明SAP与政府之间的沟通一直非常顺畅。据悉，宁波经济技术开发区在物流贸易、房地产开发与经营、金融投资和环保公用事业等多个领域均有业务涉足。通过实施SAP Leonardo, S/4HANA 和SuccessFactors等解决方案，宁波经济技术开发区计划在宁波打造一个“智能制造创新中心”，来加快智能制造产业的发展，帮助地方政府在浙江省提供更好的服务，并在未来推广到全国范围。
笔者今年4月在《浙江规划十万企业上云》的文章中提到过，浙江省促进经济转型升级的重心放在了智能制造和云上浙江，而SAP Leonardo系列可以帮助企业将最新的技术和科技进行整合，包括人工智能、大数据、机器学习、分析、物联网等系列结合在一起，从大量的数据中间获得战略性核心的商业智能，并且以这些商业智能推动企业的数字化核心的发展。
正如纪秉盟所说的，“与政府目标相一致，不断创新的产品和解决方案，以及稳定强大的中国团队”，是SAP中国战略里最重要的三大块，也是SAP大中华区连续多年取得良好业绩的基本保障。
Leonardo升级
另一个角度，SAP Leonardo如今也已经不止是IoT物联网，而是涵盖机器学习、物联网、区块链、分析、大数据、设计思维、云平台、数据智能八大数字化创新领域的集合。
从这一角度，笔者认为有必要解读一下SAP Leonardo的定位和业务逻辑。
“SAP Leonardo产品系列的主要作用就是通过从各个不同渠道收集数据，包括机器上的传感器和物联网，进行深度学习，得出来的商业智能以及分析的结果将它整合到数字核心中去，从而优化业务管理，创新和变革商业模式。”纪秉盟解释说，“所谓企业数字核心其实是SAP过去45年发展历程中一直推进的，从最早一代的ERP到今天的S/4HANA，而SAP Leonardo系列将给我们带来新的企业优势。”
换句话说，SAP Leonardo从最初的IoT方向，如今已经整合了所有IoT相关，甚至包括与IoT并无关联的区块链等创新技术，而统领所有这些的核心就是数字化创新，“为企业优化业务管理，创新和变革商业模式”。
毫无疑问，今天任何一家企业都在关注未来可能面对的数字经济变革。“企业每天都考虑两件事情：第一件是如何继续做好自己的企业运营，服务好自己的客户；第二件是思考如何实现自己的数字化的转型和升级，甚至数字变革。”纪秉盟认为，“自从SAP Leonardo平台推出之后，我们发现跟原有的客户进行交流和对话的热情和层级发生了非常深刻的变化。因为SAP Leonardo将IOT、AI和机器学习整合在一个系统上，把所有的数据收集起来，然后再把它汇入到数字核心中，产生价值。”
很明显，今天SAP的变化也越来越快了。按照纪秉盟的说法，SAP不仅对Leonardo系列进行了大量的投资，而且在所有部署SAP Leonardo新的项目中，首先会采用设计思维Design Thinking的方法论进行研讨，来推断运用Leonardo之后可能为企业带来的创新商业模式，从而更科学地帮助企业实现数字化的转型。
在纪秉盟看来，今天数字革命发展的速度是以往历史上遇到的所有革命的十倍，无论是农业革命还是工业革命。在今天如此快速的数字变革时代，每一家企业都越来越清晰地认识到自己需要做出改变，否则就有可能脱离自己现有的市场和业务，而被其他企业所取代。
“SAP也一样。”纪秉盟并不讳言，“事实上我每天都在担心我们自己会不会被颠覆掉。因为今天科技创新的速度实在太快了。虽然SAP已经是ERP和商业应用软件这一领域里毋庸置疑的老大，但我们从没有放松警惕。过去我们推出了非常多的创新产品，不仅将原来的系统进行优化，同时还强有力地投资在S/4HANA平台上、投资在云解决方案上、投资在Leonardo上，推出了设计思维商业理念。SAP推陈出新的速度从来没有放缓。”
在笔者看来，人们对SAP的业务重点，今天应该更新为HANA、云、Leonardo三大块。这三块既相对独立，又相辅相承，分别满足企业的核心业务的稳态、敏态和数字商业创新。SAP现在所做的就是利用SAP Leonardo平台、利用SAP云平台，将最新的创新整合到SAP现有的数字核心中间来，满足企业的数字创新需求，迎接数字变革时代。
