在线教育可以说是如今炙手可热的创业领域，其中，K12(中小学基础教育阶段)更是被看做潜力无限的巨大金矿。据艾瑞咨询数据显示，2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元，预计2014-2017年复合增速20%左右。其中，K12是增速最快的细分领域，占比将由2013年的7.4%提升至12.2%，达到211.5亿元。

而最近几月获得融资的学习宝(A轮300万美金)、爱考拉(A轮千万级人民币)、学霸君(A轮500万美金)、智课网(A轮1060万美金)、一起作业网(C轮2000万美金)等等，更是将专注K12的初创公司估值不断刷新突破亿级美金，这也足以证明这是一个充满想象力的巨大市场。

拓欣菁优是一家专注K12移动教育的初创公司，成立于2014年8月。它的核心团队是一批毕业于清华北大、获得过数理化竞赛奖的学霸，他们经过传统的教育一路走来，却决心在30岁时做一件改变传统教育的事情——将泛互联网的技术进行教育资源整合，并通过大数据的分析运用，改善学生的学习行为。

挖掘K12的金矿

拓欣菁优创始人CEO杨栋毕业于北京大学和中国科学院，曾担任过英特尔中国研究院科学家、百度分布式高级研发专家，参与了早期百度大数据平台的搭建。投身在线教育前，他在A股上市公司拓维信息担任集团CTO，也参与了诸多在产品运营和投资商务的工作，这段经历对他的帮助，用他自己的话说是“能看得清哪个是市场”。

杨栋看准的，正是K12这片巨大的市场。“为什么我选K12教育?因为现在在线教育很热，K12也有很强的延展性。我觉得目前这个时机到了，而且现在市场上的资本力量非常充裕，中国在线教育处于一个非常好的势头上。”

在线教育企业的一种打法是将线下模式迁移到线上，如学而思培优、YY旗下的100教育，涉及实时互动直播电子教室、课后作业系统、网校管理系统、课后班级圈等等。或者是选择构建题库、搭建一个学习互动的平台，如魔方格、猿题库、一起作业网等，以及通过UGC或技术实现答疑类的网站/APP如爱考拉、学霸君、百度作业帮等。

BAT等巨头也看中了在线教育的热度，基于各自互联网优势进行了不同程度布局：阿里巴巴推出2B+2C名师私教的“淘宝同学”，腾讯推出整合了多家在线教育机构的资源的“腾讯课堂”，而百度则是基于百度知道推出了在线教育产品“作业帮”，还有主要内容来自高校网络课程的网易公开课。

但在杨栋看来，K12教育的问题并不是缺乏内容，而是内容过多，反而将精华的东西稀释在糟粕中。如何能够让学生从庞大的资源库中找到最适合自己的内容?能否通过技术手段使内容产生个性化、得到更高层次的展现?杨栋想到了自己擅长的大数据。

深入学生刚需

在教育领域，成功的企业都是解决满足了用户的某一种刚需。如出国留学英语培训的新东方，公务员培训的华图教育，以及考研辅导、各种资格认证等等。在K12领域也是如此，如果一款工具或者平台不能解决学生和家长的刚需，那么它仅能是传统教育的一个线下补充，不会产生自己的独特价值。

结合自身技术优势和资源优势思考后，杨栋决定以试题搜索作为切入点。“学生遇到不会做的题目，就会去翻教材、找答案，向家长老师求助，但第一查书本索引很麻烦、有些内容也是不能直接查到的。那么从这个角度，试题检索就会是一个刚需。你只有先深入刚需做好一个点，才能把整个事儿做起来。”

经过一个月的开发，拓欣菁优9月推出了第一款产品“菁优数学”，搜索中小学数学试题解析。 在题库数据上，拓欣菁优选择了具有5000万学生用户的菁优网，每一道试题拥有一线教师提供详细的分析解答。在APP内还提供了语音输入搜索和专门设计开发的键盘和符号列表，同时帮助学生记录难题，以供日后复习查看。

杨栋相信，便捷的输入方式+强大的搜索引擎+精心沉淀的题库以及智能的用户日志分析，能够提供给学生及家长最舒适的体验。但同时他也表示，这款产品还在持续打磨中，目前功能并不完善。但它背后想表达的，正是拓欣菁优核心想要做到的事情——背靠海量题库资源、利用大数据呈现出精准试题结果，从而打造K12领域的搜索第一入口。

以技术整合资源、以数据驱动教育

数据采集与分析使用户的一切行为变得明朗化，而数据挖掘与反馈能使学习过程获得妥善监督管理。原百度云与大数据首席构架师林仕鼎创办的“云校”，以SaaS模式在云端搭建出一个标准的学校架构，帮助中小学提升管理水平和教学能力，它的背后，正是对大数据的分析和运用。

在云技术和大数据的催动下，教育正在不断的发生改变，也为在线教育的便捷化、个性化、多元化提供了更多打发。

杨栋认为，要做好一家在线教育企业，既要懂教育也要懂互联网，首先就对教育资源和技术提出了十分高的要求，然后需要拥有渠道进行推广。因此在团队的扩展上，拓欣菁优的员工背景是互联网和教育企业相融合，有来自BAT的顶级工程师和运营高手，也有来自新东方和学而思的著名教师。

“尤其是技术团队，都是有着丰富经验和深厚积累的大牛，他们有十分强烈的数据敏感。我的团队还有一个特点，就是大家都是学习十分好的学生，有的还是学霸，从小就是理工科竞赛的得主。所以我们是好学生出身的创业团队，做了一件帮助学生们提高学习成绩、找到自己学习中的不足的事情。”

有了菁优网的丰富题库、有了自主研发的技术，拓欣菁优还拥有合作方校讯通的强大渠道，这三点优势让杨栋对拓欣菁优的未来成长充满信心：“内容、技术、渠道都是现成的，这能使我们能够专心做产品，暂时不用考虑商业模式的问题。而且我们做的事情并不烧钱，只是把很多现有的资源整合到了K12领域。”

“数据和技术是我们最核心的竞争力，现在要紧的就是对搜索引擎提升优化、后台算法的功能拓展以及更具个性化的用户使用。在大数据时代，在线教育最终可能出现的场景就是，学生不用搜题也不用输入，只要打开我的应用就能知道你想要学什么、查什么。”杨栋说。