研发思维04----嵌入式智能产品优劣竞争思考

嵌入式产品优劣竞争分析经验

简介

竞品分析是指对直接、间接、潜在的竞争产品的优势、劣势进行评价。这个分析提供了指定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整框架当中来。通俗的说，就是解剖对手、了解对手、模仿对手、超越对手。

结构化的经验还是得记录下来，所以文章的前半部分或从一个整体视角去聊聊竞品分析这个事情，后半部分会直接点，毕竟普通的来得最实际。

目的也非常简单：希望这个文章可以成为大家做竞品分析时的入口。

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一、竞品分析的目的？

• 为企业制定市场准确的产品开发目标；
• 为企业提供产品开发全流程性能结构对标参考数据指标；
• 最优性价比条件下，为企业筛选关键部件供应商；
• 为企业制定成本合理，资源充分，切实可行的开发方案。
• 为设计产品与公司竞争力提供指标和依据
• 从侧面推理用户需求

二、如何进行竞品分析？

本文根据波特五力模型进行分析，如下图：

简单描述步骤如下：

1 确定竞争者

寻找同行业内现有竞争者、潜在竞争者、替代品。

2 分析&确定竞争力

确定同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

3 输出竞争策略

从产品（功能、体验、参数）、推广、价格、服务四个维度去评估，输出竞争策略。

1.价值要素：来自软件功能、硬件性能、内容服务等；

2.认知要素：来自品牌认知、营销定位、宣传陈列等；

3.购买要素：来自价格、促销、渠道等；

三、确定信息来源

挖掘数据可以说是非常重要的一步，因为数据的广度和深度决定了你分析报告的准确性，下面挖掘数据的链接，不分先后，我的建议是，任何一款新产品，必须把所有点都跑一遍，只有这样，你对才能更了解整个产品所处的行业情况。

3.1 行业相关报告

站在现有行业报告的基础上，你能够看得更远，理解得更深，虽然水分也不少，但是全局观一定得有。

1. 199it 神器
2. 要报告 神器
3. 前沿产业研究院 行业报告相关，可以多看几页，部分报告是免费的
4. 艾媒报告中心 行业报告相关，需要点钱
5. 亿欧 行业新闻、报告相关
6. questmobile APP数据相关
7. 胖鲸 行业报告相关
8. 七麦数据 APP数据相关
9. 易观 互联网行业相关
10. 艾瑞 互联网行业相关
11. 智东西
12. 其它

3.2 搜索引擎、专业知识网站、创投网站

1. 谷歌、百度、必应

搜索引擎直接找前面10页即可，往后的页面价值不大。

1. 36氪、虎嗅、黑马、人人都是产品经理

专业类网站，非常值得深挖，建立起竞品关键词后，可以直接搜索，也可以用爬虫工具爬下数据。

1. 我爱音频、电子发烧友、电路城、21IC、ifixit、手机拆解

拆解类网站，如果你没有预算买下所有竞品，看拆解报告会是你最好的选择，话说B站上产品拆解专业的博主也不少，很值得关注。

1. 投资界、创业邦、IT桔子

投资信息网站，资本的眼睛比我们更雪亮，他们能看上的企业和方向，是我们必须要关注的。

1. xxx论坛、xxx贴吧

总会有意想不到的收获。

1. 专利网站

大为专利搜索引擎_专利查询

3.3 社交平台

微博搜索、知乎、B站、抖音快手、微信公众号、小红书的搜索。

社交平台是一个非常好的挖掘数据渠道，而且非常实时，也非常客观。对于了解竞品产品推广策略、用户体验、用户评价相关方面的客观数据有非常大的帮助。

3.4 电商平台

淘宝、阿里巴巴、京东

淘宝可以说是一个比搜索引擎更搜索引擎的门户，对于消费类硬件产品，结合产品搜索、商品介绍、用户评价，得得出很多有价值的东西。

3.5 关键词指数类网站

百度指数、阿里指数、淘宝直通车行业数据

中国知网

3.6 其它

1. 交流：与行业专家进行付费交流（博客、知乎、脉脉等平台都能找到该领域的KOL）
2. 展会：定期跟踪展会信息，对于行业内的展会，必须保证自己到场。
3. 体验：无论通过购买方式、还是店面体验的方式，尽可能近距离与竞品接触
4. 参观：以客户身份，参观竞品公司
5. 竞品官方网站、官方旗舰店、微博、抖音、公众号
6. 与竞品公司员工交流+与竞品元器件上下游供应商及渠道沟通+同类产品用户访谈调查问卷+找到产品OEM厂商了解产品信息+投标公示信息
7. 行业技术Q群&微信群：待在行业相关群聊中，这里时刻存在行业信息与机会，推荐“智能硬件产品汪”
8. 专利查询，从专利布局了解企业规划

4.1 如何挖掘竞品

通过步骤三中的渠道，尽可能寻找同行业内现有竞争者、潜在竞争者、替代品相关的数据。

行业内现有竞争者TOP5

输出现有的、将会面临直接竞争的、关联最大的5款产品，后续将对这5款产品和其企业进行深入分析。

潜在竞争者TOP20

可以把现有的排名比较低的竞争者，上下游厂家整理为潜在竞争者数据收集起来，后续对此表格厂家进行定期跟踪。

替代品TOP5

分析可能存在替代我们商品的产品，并把它们列出来，并时刻关注动态。

把收集好的需要关注的企业分类到以下表格中。

4.2 深度挖掘

确定要挖掘的竞品名称后，深挖行业内现有竞争者TOP5的产品信息和企业信息。

可以通过步骤二中相关链接、产品官网、公司宣传手册、企业招聘岗位、行业论坛或生态信息、面试的过程等途径获取企业和产品相关信息。

4.2.1 竞争企业分析

竞争企业分析的维度主要如下，又是一个填表的过程。

分析竞争企业的目的，主要是为了了解竞争对手的优势和劣势，长处和短处，从而在竞争中找到合适的定位和竞争策略。

4.2.2 竞品分析

产品体验：

• 以傻瓜用户角度从零开始去体验一款产品，输出体验流程，对比多个不同竞品在使用流程上的差别，从中寻找自己产品的机会以及可优化的点。
• 以研发角度去拆解一款产品，输出拆解表格，对比不同竞品的结构、外观、硬件方面的差异，并去了解和思考对手为什么这么设计。

盈利&营销：

• 以销售/运营角度去看一款产品，输出不同竞品的营销相关的定价、渠道、运营模式相关总结，去思考哪些值得我们跟随，哪些舍去、哪些可以超越。

智能硬件由于自身的产品软硬结合的特点，所以既要考虑基于硬件推广和渠道的思维，也要考虑基于互联网的产品运营方式。

五、分析数据&得出结论

5.1 输出竞争分析图表

• 机会：指用户存在需求和兴趣尚未被满足，并且公司具有较高概率能够满足这些需求并获得利润的领域。
• 威胁：指影响公司或产品盈利的趋势。
• 优势：公司内部充足的资源，而竞争对手不足。
• 劣势：公司内部缺乏的资源，竞争对手充沛。

5.2 输出产品策略结论

介入期：

这是新产品或品牌首次正式投放市场，企业要做的，就是向潜在市场推荐产品，吸引试用，快速产生反馈数据，引导传播，打造爆品。

成长期：

这一时期产品销量迅速上升，市场前景看好，同时竞争者受到盈利吸引，数量增多，并赋予产品新特色，市场进一步细分化和扩大。开拓者需要跟进产品功能改进，同时开始探索新的细分市场，开辟新渠道，形成公司主力产品。

成熟期：

一般比前两阶段更长，多数产品会长期停留这一阶段。为争夺销路或降价，或增加广告，并更多对经销商、消费者和用户开展销售推广。

产品末期：

需要做的就比较简单了，逐步砍掉周边产品，引导进行用户转移，产品停产。

5.3 完善需求&排序

从竞品分析中，得到竞品的具体功能需求后，根据我们产品特征，把每一条产品需求进行KANO模型打分，过滤掉所有不考虑的功能需求，剩余有价值需求可以分为『惊喜型』、『期待型』和『必要型』，很多公司和产品利用的产品运营手法就是在满足后两种需求的同时，不断用第一种需求激活用户的热情、促使用户传播。

六、案例说明

防疫机器人方案调研报告V1.0.1