宜搭制造业解决方案及实施理论（二）|学习笔记-阿里云开发者社区

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宜搭制造业解决方案及实施理论（二）

二、宜搭制造业解决方案及客户案例

下面分享宜搭在制造业的解决方案及客户案例。

1、制造业信息化大图

整个制造业的IT、信息化构造也是可分为两大块：第一块为IT。

IT更多的是面向到整个信息流、物流、财务流的整个的数字化的协同上，这块更关注于企业内部存量系统的开发。或者类似于PRC、PRM等帮助企业完成业务的运营、决策的支撑。

IT层面面向车间，也会有mess、lass系统之类的。去指导整个的生产过程。整个的信息也是承接了上游ERP里的，比如ERP里的生产供单传递到整个车间的执行过程中，作为执行过程的输入源。整个生产车间的管理，依靠到一个mess、或者less平台去完成生产车间里面的调度、执行。

第二块更多的偏向于硬件，偏向于生产设备。因为在制造型企业里，整个生产设备占企业内部的生产要素的大头。整个生产设备的稳健也是保证我们日常生产的一个要素。如何管控整个生产设备的稳定，我们更多的是希望借助OT的能力。

不管是对设备进行监控还是对设备进行在线化的控制，也是希望借助这块的能力，将整个OT的过程建设起来。对于信息化支撑的手段，背后可能基于统一的一个先进的或者pass平台，背后也可能基于整个阿里云，或者本地的一些机房制作一些相应的硬件，或者服务、算力等的支撑。在此基础上，有一些自己的开发平台，当然我们也希望整个宜搭在上面承载住整个应用开发的原生底座。基于这个底座，将各类应用生产出来。

2、制造业业务场景蓝图

整个制造业的业务场景也是可以划分为三个体系，研发体系、供应链体系、营销体系。这针对于整个制造业来说，从上游到下游到终端的整个的链路。研发体系更多的是对于整个产品的管控，除非是代加工厂，一般的制造型企业来说，可能都有一些自己的产品，研发体系更多的是管理整个的新品。不管是泵还是整个产品配置，在这里面会进行全方位的数据化的管控。第二个成绩就是供应链体系。供应链体系囊括的供应链体系较多，因这块做到了承上启下的作用。在企业内部需协同进入的一些业务部门也会比较多，比如：生产、采购、质量、库存、物流、财务等。这些部门都会囊入到供应链体系里。财务是整个大供应链体系末端的收尾节点。第三块是在整个供应链完成里，对接到整个仓储，我们更多的是希望产品由营销体系对外做透出。营销体系包括类似于客户管理，销售管理、售后等。各个模块之间都有信息的相互流转，相互传递。只有将整个三个成面的架构真正完全落地后，可以说企业内信息基本上做到了闭环化的管理。但这只是IT层面。

3、宜搭数字化制造方案——从四个板块切入

宜搭在制造业的总结：目前有四大板块可以快速切入。

第一块：整个应用构建，我们是希望借助于宜搭低代码的平台的能力快速将企业内各类业务场景进行在线化。从而通过整个平台构建出来。第二块是协同。我们也是希望整个宜搭的应用能够为企业或者是为企业上下游做到业务协同的能力。

第三块是整个宜搭希望能够以传承或者秉承钉钉的开放的能力，将更多的API开放出来，也是希望借助宜搭连接器的能力，和内部的系统做高效的互通。第四块是希望整个宜搭平台能与我们企业内的生产要素，更多的是设备这块做到互联互通，达到整个IOT集成的能力。最终实现企业内组织在线，设备在线与生产在线。

4、细分场景（1/5）——业务管理【中小】

第一板块是业务在线。业务在线分为两块，面对中小型企业来说，整个宜搭基本可以做到全层面的价值链的贯穿。

我们将整个中小型企业的价值链分为三大块。一是战略层面，另一是管理流程层面，还有信息技术层面。战略层面依靠宜搭的报表，或者datav的管理看板，从而给到业务部门给到经营决策者。进行数据分析，进行决策的数据支撑。

第二块为刚才提到的整个流程或者整个业务数字化的层面。在管理流程层面来说，通过宜搭可将业务部门的各类业务场景快速构建起来，从最上头的产品，到中间的供应链再到后面的整个销售体系来说，不同的业务模块通过宜搭的能力也是能够非常快速的构建，也能做到全场景的覆盖，最下游还是希望借助宜搭的API的能力，以及连接器的能力和企业的设备做快速的打通。

5、细分场景（1/5）——业务管理【中大】

针对到中大型企业来说，整个的层面也是类似的。可能扩展的领域会有一些区分。

对于中大型企业来说，数字化步伐可能走得较前，对企业也是有比较核心的系统，可能有HR、OA、mass，ERP等，但是这些系统与系统之间可能整个涵盖面并不是很有交际，或者触点到我们的业务部分或者一线生产来说，可能并不是很友好。

因为整个系统更多的是通过客户端或者网页访问的形式，移动端这块的能力，也可能是整体偏弱的。那么宜搭在这块也是能够通过openAPI或者连接器都能够很好的将业务场景做一个外部的衔接，通过这些场景、通过这些能力在宜搭上衍生出来各类触达到一线，触达到最终用户的场景，让用户不管在PCR或者在移动端能够有比较好的终端体验。

我们也是希望中大型企业也能够借助宜搭的整个平台去完成业务的赋能，最终去做一些业务的变更、管理的创新等。

6、案例1——上海清河机械有限公司

这是最近推出的比较好的案例——上海清河案例。

上海清河机械有限公司是国内专精特兴的企业，整个生产制造是非常厉害。他们就是通过整个的宜搭将营销、供应量还有质量完全串起。在整个营销管理里，他们会有较比全面的客户管理，和整个订单管理流程。在供应链里，也是从生产到采购再到后面的质量，库存等，也是通过宜搭的整个能力，将不同的业务场景进行串联。在质量管理这块也是类似，其质量包含来料的质量，过程的质量以及售后的质量。涵盖的面较多。

7、细分场景（2/5）——生产管理

第二块为生产车间的数字化管理。我相信所有的企业或者有数字化背景的企业可能都会有ERP，但是不一定有一些mass，或者与车间配套的系统。其实通过整个宜搭也能够快速的将整个的一些车间里面管理一些内涵去快速扩展起来。比如：在宜搭里可快速扩建小供单的应用。这个应用包含整个生产工单的衔接，背后的派工，报工、完工等。在ERP里面这块能力较弱。

在宜搭里就能将这块能力进行快速的扩充。第二块在生产现场可能会有一些量具，刀具，检具，夹具等的一些管理。这块在原生的mass或者ERP里都不会进行管理。宜搭在这类场景也能快速的补充。第三类为质量管理，质量管理在ERP里会有，但是可能会和整个的生产过程不紧密。通过宜搭，也能将整个从源头，从来料到生产过程再到整个售后或者库存的质量，做一个全方位的质量管控。

8、案例2——某专精特新小巨人企业

这是某专精特新小巨人企业的案例

该企业也是在宜搭里将整个的生产过程落实下来的。将生产过程的信息系统落实下来，包含很多元素。比如：其基础资料元素，包含其物料，供应路线，泵等都会去落实下来。在过程，生产供单还是整个过程执行。比如：派工、报工、完工都是可以在里面进行落实。最终的整个过程也是可以通过宜搭的报表能力，将个个过程的数据进行上收。接着进行分析和展示，通过这类看板给到生产的管理者或者给到老板，做到非常好的可视化的管理。

比如：接了下午订单，整个下午订单的排产过程，和交付过程就可通过报表能力进行直观的展示，给到老板或者是生产管理者，都是比较好的管理的数据展示。对于后续的供应改进起到很大的帮助。

9、细分场景（3/5）——关联组织

第三块也是希望生产型企业能和上游或者下游做非常好的链接。宜搭目前支持钉钉里的关联组织的整个能力。

关联组织更多的是类似于集团与分子公司或者旗下或者相证经验之类的，既上下级有些依赖关系的。在其他组织里也有通过整个能力做一些相应的扩展。比如：是否能将整个供应商纳入到钉钉里的平型组织里面。和供应商的协同，就可通过关联组织进行串联。宜搭所构建的应用也是天然支持跨组织业务协同的能力，也能够快速的进行业务的高效协同。

比如：在本组织下发了一个采购订单，整个采购信息需要快速流转到某一个供应商的消息通知里。通过关联组织和宜搭快应用的组织，快应用协同的能力，能够快速的将整个业务流程快速地进行串联。

10、案例3——广州市良威针纺织品有限公司

这家也是比较好的客户案例。

广州的纺织型企业。该企业在宜搭里也是采用类似的方式，在整个钉钉里会有一个组织，在钉钉的平型组织里将整个供应商进行囊入。整个供应商在平型组织里也是做到部门隔离，互相不能见到对方，也互相不能进行沟通。在主组织发布采购任务时，物料申请时，完成内部签批后也会将整个信息实时通过跨应用的能力，跨组织协同的能力推向到下一个供应商。整个的信息流转是非常方便的。像传统可能会建设一套SRM系统，去完成整个的信息的展示。但是本身SRM系统只会做到主机上发布的需求，但整个的消息通知，整个的内容触达，其实是比较滞后的。通过这类方式，能够比较好的去解决整个采购协同的信息触达的问题。

11、细分场景（4/5）——集成互联

第四块是希望通过宜搭的能力，去和企业内部的系统或者钉钉一方的能力，进行快速的互联。我们在9月份时，也推出了整个连接器的能力。目前针对到钉钉一方的场景，连接器也是预支近三十个左右。可通过连接器快速的唤醒钉钉里面的一些东西。比如：视频、或者去触发代办、通知等。也可以通过连接器的能力去和内部的系统进行相互打通。

12、案例4——XX（昆山）智能装备有限公司

这是比较好的客户案例。在连接器推出之初和XX（昆山）智能装备有限公司共做的共创案例。客户那端ERP使用的是CPbewant，整个的CPbewant和SAP或者和经典用用都是类似的。整个的ERP厂商收费模式都是按lesen收费。整个的ERP的流程能力，都会偏弱或者信息展示界面都会偏固化。可能在移动端体验也不是很好。其考虑的想法是希望能将整个的采购申请在宜搭里进行前置。因宜搭里不仅可以有做到双单CPR，可将整个的审批流在宜搭里完美落实。最终其也是这样考虑，我们也是这样落实的。这边的集成点有两个，一是采购订单上物料的实时获取，因不可能将ERP里或者CP里所有的物料同步到宜搭作为一个基础资料，在做到相关的选取。在这边就使用到连接器的能力去实时获取ERP里的物料信息。这样不仅能做到应用的简搭，也能做到物料数据的实效。在宜搭里完成整个审批流后，我们也通过了整个连接器能力将整个采购申请的数据实时回传输到CPbewant里。

生成ERP里的采购申请单。也为后续的采购业务输入了原始的凭证。整个的流程其实是非常的顺畅，非常的平滑。更多的是将其需要流程能力，需要签批能力的一些业务场景进行非常好的前置。也通过连接器的能力，进行了非常好的衔接。

13、细分场景（5/5）——IOT

第五块是对于IOT的内容。对于IOT内容分为三大块，在生产线上都会有各式各样的生产设备，每个生产设备的往外泄压，中控机企业都是不一样的。

但上收上来的数据可进行后期的加工。完成一些可以被分析的数据的整合。第二部为对数据整合后，可通过存储在阿里云的方式或者上收到宜搭平台的应用表达里进行储存。最后通过宜搭整个的分析能力，应用到这些数据，给到生产管理者还是老板进行与设备有关的一些相应的统计、分析等。

整个设备管理模块也可以采用这套方式在企业内部真正落实。可为每一台设备制作一个设备台账，生成相应二维码粘贴到设备上。在日常生活的典型检都可以做到比较好的扫码。型检过程中可以实时的输入一些信息。在宜搭里也可以为每一台设备设置相应的定时任务。当到达相应周期时，触发相应的消息推送，给到设备维护员进行相应的巡检，或者点检之类的动作。

14、案例5——某生产型企业

这是依仗于服务商给到客户真正落实的案例。通过外部的接口，接入到生产现场的各类设备中控机里或者现场的一些设备里，通过素材模组将其对应的数据进行上收。但整个的素材模组可能会依赖于客户方的WIFI或自含二机，二级网卡之类的，将数据进行上收。上收过后可以储存到阿里云的服务器等，也可以储存到宜搭里本身的应用，储存完后就可对数据进行相应的展示和分析。

这就是在宜搭里构建的整个数据的台账。在数据这里，可以承接相应传输、储存在阿里云上的数据接口，通过接口形式实时同步到宜搭后台，或者宜搭后台通过这个接口直接获得相应的设备数据，最终展示的效果比较好。通过采取的数据对每一台设备的停机、暂停或者运行进行实时的监控，整个的展示看板都可以通过宜搭的thentvide的能力，制作一个非常绚丽的展示，给到生产主管或者老板，实时监控生产车间里各类设备的状况。其实这些检测的数据也可以为后续计算整个设备的OE，或者架动率进行数据分析。下面就是制作的数据看板：