对话驻云创始人 | 七问技术创业者(六):这轮融资你凭什么拿?-阿里云开发者社区

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对话驻云创始人 | 七问技术创业者(六):这轮融资你凭什么拿?

简介: 上海驻云信息科技有限公司创始人蒋烁淼,马云湖畔大学第一期学员,公认的“湖畔第一大脑”,在云计算领域深耕多年,曾在阿里云成立之初为其提出开发建议。创业6年,和大家一起交流。

创业领域有个说法叫精益创业,即通过使用云计算的技术,或者技术的赋能,可以帮助创业者快速验证他的商业模式,快速去试错。那作为一个技术人员去创业,作为开发者去创业,有什么优势,又有什么需要注意的地方?

阿里云MVP时间特邀上海驻云科技创始人蒋烁淼,与技术创业者们促膝长谈。

「技术创业者最大的优势是对技术的了解,劣势也在这个点,往往陷入于技术的迷思」

技术创业者的优势和劣势或者说缺点其实是一体两面,技术创业者最大的优势是对技术的了解,对技术的了解和通透可以使得他在技术上的花费,或者是他的成本消耗可以降到非常低,甚至更有效的用到最好的技术或者最优的技术解决当下面临的问题。

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但技术创业者的劣势也在这个点,往往陷入于技术的迷思,把自己的成败锁在技术上。实际上今天除非你是一个硬核的开发者,是核心技术的开发者,否则绝大多数成功都是来自于商业,或者商业模式,或者资源调配上的成功,而不仅仅是技术,技术只是让这件事情变的可能的一个重要的催化剂或者黏合剂。但过度迷信技术,比方说构建一个非常庞大的技术团队,在各种具体的技术领域,比方不要被云锁定。为了不要被云锁定,所以在创业初期就在考虑要兼容各种云,做各种各样开源的研究,把大量的时间耗费在基础技术研究上,而在商业上没有任何建树,这是技术创业者最容易遇到的问题。

「如果你用AI,你技术很牛逼,但是连最基本的摄像头识别都没有兼容,都没有落到应用场景中,也没有人会去选你」

有一个创业者,他大概从投资人那边拿了1000万,完全一种技术的心态去构建一个PaaS平台。当他把PaaS平台初步建完以后,他已经花去了800多万,但一个客户都没有签下来。他融不到钱,后面的资金无法支撑他进一步拓展市场和对客户进行服务,前面的这些投入都变成了废品。虽然这个技术平台在他眼里是做的非常美轮美奂,但实际上在最终客户眼里,我只要解决问题的产品,我并不在意你这个到底是容器的还是虚拟机的,还是用了什么AI的,我们还是看最终的效果。如果你用AI,你技术很牛逼,但是连最基本的摄像头识别都没有兼容,都没有落到应用场景中,那也没有人会去选你。

这个是技术创业者最容易遇到的一个坑,把自己的技术,或者把自己技术牛的东西当作自己最大的Buying power,最大的市场竞争力,实际上绝大多数技术创业者是很难做到这一点的。

「阿里云最核心的竞争力并不在于技术,而在于阿里巴巴集团整体历史上的技术沉淀」

以阿里云为例,阿里云最核心的竞争力并不在于技术,最核心的竞争力在于阿里巴巴集团整体历史上的技术沉淀。加上阿里巴巴的敢于投资,构建了这么庞大的一个数据中心,构建了这么多的物理服务器,把它通过技术虚拟化,构建了各个数据中心高速的网络带宽,能够和运营商之间获得相应的资源,才能构建这么强大的基础技术服务,而不仅仅是阿里巴巴有一个飞天的操作系统。这两点当然是必不可缺的,但是如果只有飞天操作系统,对阿里云来说也没有什么太大的价值,难道阿里云就变成一个售卖飞天操作系统的公司?今天阿里云所能够提出的能力,包括在资本市场的估值完全是不可同日而语的。

技术开发者创业,最大的优势就在于技术的通透,但那句老话怎么说?“灯下黑”,如果恰恰就被自己的技术蒙蔽了眼睛,也是最大的风险点。

那么,技术创业融资,核心是什么?

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「投资人给你钱,就是要让你把你所描绘的未来和愿景给实现掉」

关于创业融资,尤其是技术创业融资,有两个观点。

第一个核心观点,今天融资不是目的,就像IPO也是融资,只是向公众市场要钱,但这个钱并不是你的核心目的。很多人把融资的成功当作企业的成功,然而并不是,要知道每融的一分钱,就是投资人对你的信心,对你的认可,而这个认可的背后,其实每个投资人都是非常贪婪的,贪婪在于他给你的钱心里都是怀着对未来的期望和回报的。所以对于融资,每一分钱都是责任,而不是拿到融资就很牛一样的。今天投资人给你钱,就是要让你把你所描绘的未来和愿景给实现掉。

「融资最核心的目的,是需要有投资人加把火让你跑的更快一点」

所谓的融资今年好融往年难融,这里也回到一个核心的问题,企业最重要实现商业价值。你要知道你每次融资的目的是什么。如果一个企业能够自己有非常好的现金流,非常好的回报,为什么又需要融资?而融资最核心的目的,你要做的事情,你当前的资源,或者能力、团队各方面不足,需要有投资人帮你加把火让你跑的更快一点,这时候你才需要融资。

很多创业企业融资,有时候打动了投资人会相对简单,但往往很多创业企业死也死在融资上。因为融到钱以后就开始扩扩张团队,没有有效的规划每一笔资金的使用,所以导致烧钱过度,最后企业真正的现金流崩塌,那个时候所有的东西都没有用了,即使融一个亿、两个亿,即使融十个亿都是于事无补的。

「你的基金回报五年就要退出,但我十年都不想上市,所以不可能要你的钱」

回到一切的本质,就是你要看你有什么能力为你的投资人、你的团队创造一个更好的未来,不管这个未来是大是小,而是要把你心中的目标实现。当然实际情况中创业很有风险,成功的人也不是那么多,但一开始抱着就是去融钱的目的去创业,这种成功率几乎为零。如果抱着今天要把事情干成,今天投资人给我的钱就是我在创业过程中的一个必要资源,相对来说这种心态就很容易成功。前几年大家也会被融资,各种各样的金额迷失了眼睛,包括电视台有很多平台报道。最重要的还是要搞清楚你自己要什么。就像一个投资人说当年马云融资的时候说,你是不能投我的,因为你的基金回报五年就要退出,但我十年都不想上市,所以不可能要你的钱。

每个创业者成功有各种各样的成功,但失败都挺相似的,自己迷失了自己,不知道自己做什么。

「融资的第二个核心,是看钱背后的资源,拿了钱以后能驱动多少的商业资源」

第二个核心是看钱背后的资源,拿了钱以后能驱动多少的商业资源。有时候与其拿到现金,可能更有价值的是,比如不管是投资人也好,还是合作伙伴,给你足够的商业机会和商业资源,这个东西本身要比资金本身带来的价值更明显。

不讳言,驻云在跟阿里云合作过程中,阿里巴巴投资了我们,他带给我们带来的不仅仅是钱,钱是一方面,但更主要的还是合作的机会,包括大家互信的基础,这些资源并不是简简单单用钱就可以衡量的。所以创业者在过程中,除了要关注我到底能从投资人那边拿到多少钱,与其关注这个,还不如关注我的业务需要什么资源,需要钱的时候融钱,需要其他资源的时候就应该去拿那些资源,而不是简简单单用融资的高低数量去评断一个项目的成功与失败,因为所有的事情还是要看到最后的节点的。阿里巴巴发展到现在三万亿的市值,回头去看阿里巴巴并不是一个融钱很多的公司。在阿里巴巴成功之前融的钱,比现在很多公司融的钱少的多的多。这也是很重要的一个判断点,做正确的事情比做看上去大家都在做的事情要来的有价值的多。

要用技术去改变整个世界或者商业,而不要成为那个陷在技术里的人。要知道目的和目标,一个人定了目标比你做什么更重要,坚定你的目标比你融多少钱更重要。

坚持做自己觉得对的事情,而且能够不断去修正你的方向,对每个创业者来说是最重要的,而不是去比拼那些融资。所以信念是最重要的,同时要看得清局势,有时候要跳出来去看这个市场和世界会更重要。

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