中秋过后，小蔡拿着他的计划和周总讨论。
小蔡：“周总，这是我放假期间制定的一份工作计划（见下图），您看是否需要调整?”
周总接过计划，看了一会说：“嗯，还不错！接下来你是要做预测，那说说你的思路吧。”
小蔡：“我们可以从官方或者市场监测机构买一些全行业的数据，基于这些数据，我们可以对服装行业未来两年的市场规模进行预测，我放假这几天学了一些预测方法。”
周总：“那你说一说预测未来两年的市场规模有什么意义。”
小蔡支支吾吾说不出来了。
周总：“预测不是脱离实务的数字游戏，不是拿个模型估计出来一个数值就万事大吉。如果你对服装行业不了解，你预测出来的数值有多少价值？先不要做预测，先了解一下服装行业的现状，写一份服装行业的分析报告，后天给我！”
小蔡碰了一鼻子灰，从周总办公室出来，满脸委屈。
老李看在眼里，走到小蔡跟前，嬉皮笑脸地问：“咋啦？被水煮啦？脸憋得这么红！”
小蔡垂头丧气地说：“我为预测做了那么多准备，到了周总这儿，又改成行业研究了。后天就要交，可我都没见过行业研究报告长啥样！”
老李笑着说：“看我多有先见之明，我给你这份计划打了70分，我就估摸着周总会对你的计划做调整。没关系，小蔡，咱们兵来将挡、水来土掩。行业研究小case!”
小蔡提起了精神：“真的？师傅，那快告诉我该怎么做吧。”
老李不紧不慢地说：“做行业研究要判断行业是否具有吸引力以及公司在这个行业中是否具有竞争力。”
小蔡：“怎么判断行业是否具有吸引力呢？”
老李：“分析行业的机会和威胁，如果一个行业的机会大于威胁，表明这个行业具有吸引力。”
小蔡追问道：“那该如何分析行业的机会和威胁呢？”
老李：“分析行业的外部环境和市场特征。换句话说，从外部环境和市场特征中找出推动行业发展的机会，和抑制行业发展的威胁。为了让你独立思考服装行业，我接下来的举例都是非服装行业的，目的是给你启示，但不替你分析。”
1、外部环境分析
影响行业的外部环境有很多，概括起来就是从政治（P）、经济（E）、文化（S）、技术（T）等方面分析外部环境给行业所带来的机会和威胁。你看，这是网络团购的PEST分析（见下图），其中‘+’表示机会，‘-’表示威胁。
2、市场特征
市场特征是市场的具体现状，它的衡量指标有很多，比如市场规模、产业结构、产业链、生命周期等等。
1）市场规模
市场规模包括现有市场规模和未来规模预测。市场规模对于企业运营至关重要，若市场规模的估算结果与实际水平相去甚远，企业要么会承受过剩的库存，要么因存货短缺丧失赚钱的机会。（见下图）。
2）产业结构
产业结构的变化可以体现产品、进出口或区域的发展趋势，把握市场机会需顺势而动（见下图）。
3）产业链
产业链直观表达公司上下游的利益相关者以及链条中各环节的价值分配，要想获取更多的盈利机会，就需要处于价值链的高端（见下图）
4）生命周期
生命周期分为萌芽期、起步期、成长期、成熟期和衰退期（见下图），一般来说成长期有更多的机会，而衰退期意味着威胁与挑战。
小蔡边听边记，等老李说完，小蔡问：“师傅，怎么分析行业吸引力，我基本能理解了。还有一个问题是如何分析公司在行业中的竞争力？
老李想了想说：“分析公司竞争力就是找出公司的优势和劣势。为此可以分析三个方面的内容。
1、关键购买因素
分析公司在这些关键成功要素方面的表现，从而为公司找到提升路径（见下图）
2、营销模式
营销模式不同，运营效率和利润分布不同。市场机会来自于先进的营销模式（见下图）
3、竞争对手
通过竞争分析认清企业所处的位置，同时对照标杆，改进自身的不足。所谓知己知彼，百战不殆（见下图）
小蔡边听边画，根据老李的讲解，画出了行业研究的思维导图（见下图）
看了小蔡的笔记，老李提醒道：“前面所讲的是行业研究的分析框架。框架的价值在于，当你面对问题时，帮你系统梳理思路，快速切入分析层。但这不意味着你要套用框架、面面俱到，因为这样不经济，也解决不了问题。你需要判断框架中哪些内容值得保留，哪些内容需要放弃，这就要结合公司的相关业务，所以要先了解咱们公司的背景。
咱们公司2008年以前是订单生产型服装出口企业，2008年受金融危机影响，公司主要的出口国——美国的经济陷入停滞，国际贸易保护主义随之抬头，出口遭遇困境，于是，公司开始出口转内销，并做了B2C商城。
所以，结合公司的背景，研究服装行业的现状，我觉得你需要解决以下问题：
是否应该从出口转内销？
是否应该从服装制造到服装销售？
服装销售主做电商渠道有没有问题？
电商渠道这块到底该怎么做？
……”
老李停顿了一下说：“关于服装的行业研究，我已帮你确定了靶子（即需要解决的问题）和框架（即分析思路），接下来你就要运用框架思维，射中问题的靶子。”
“徒儿明白！谢谢师傅！”小蔡向老李抱拳感谢，于是投入到了如火如荼的分析中去了。
转载自《数据小宇军的新浪博客》
