来源：企业网D1ne
首席营销官，现在是提升技能的关键时刻，尤其是在AI领域。随着市场快速演变，首席营销官必须将传统营销专长与现代技术技能结合，以推动业务增长和创新。本文探讨了首席营销官必备的AI技能，展示了如何利用这些能力引领当代营销的复杂性，并取得成功。
内容要点：
- 数据素养：首席营销官需掌握数据解读，做出明智决策，制定数据驱动的营销策略。
- 个性化驱动参与：利用AI个性化营销能显著提升客户满意度和忠诚度。
- AI整合需要领导力：首席营销官需引导团队采用与战略业务目标一致的AI技术。
从品牌守护者到增长催化剂
首席营销官的角色正在发生深刻转变，受先进技术的迅速整合和现代消费者不断变化的期望推动。如今的首席营销官不仅仅是品牌形象和客户参与的守护者，他们已成为业务增长的重要推动者，通过数据驱动的决策和战略创新推动企业前进。
这种转变要求将传统的营销专长与尖端的AI技能相结合。理解和预测消费者行为，优化营销活动，并提供高度个性化的客户体验，已与AI技术紧密相连。因此，掌握这些AI能力对于希望在日益动态的市场中保持竞争力和相关性的首席营销官至关重要。
营销与AI的融合为首席营销官提供了前所未有的机会，以提升他们的策略并取得可衡量的成果。通过利用AI的力量，首席营销官可以更深入地洞察消费者偏好，自动化并优化营销工作，并在大规模上创建更具吸引力、个性化的互动，这不仅提升了客户满意度，还推动了显著的业务增长，使掌握AI的首席营销官站在行业的前沿。
数据素养与分析
在AI时代，数据素养是首席营销官不可或缺的技能。理解和解读数据不再只是数据科学家的领域，首席营销官也必须擅长解读复杂数据集，以提取可操作的洞见，这种能力使他们能够利用消费者数据进行明智的决策和战略规划，确保营销举措既有效又高效。
Telesign 的首席营销官 Kristi Melani 在接受 CMSWire 采访时表示，AI 的整合使他们的业务能够更快速地分析数据，从而为营销活动提供洞见并更好地理解客户。她提到，通过 AI 技术，他们能够个性化消息内容、优化内容，并更准确地预测客户行为，这不仅提升了效率，还增强了与受众建立和维持信任的能力。
有效利用数据不仅仅是理解数字，更重要的是将数据转化为有意义的故事，以指导营销策略。首席营销官 需要熟练掌握数据分析工具和技术，如 Google Analytics、Tableau 以及先进的 CRM 和 CDP 系统，并理解机器学习算法和统计方法，以便从数据中获得洞见。Melani 强调，首席营销官 必须发展数据分析、AI 驱动的营销自动化和机器学习方面的技能，以便更好地利用 AI 工具获取客户洞见和增强个性化。
个性化营销已成为有效客户参与的基石。利用 AI 来收集和分析客户数据对于满足客户期望并推动忠诚度至关重要。Tealium 的首席营销官 Heidi Bullock 表示，AI 可以通过更快地理解模式和做出决策来提升营销中的个性化水平，使团队能够根据客户行为、偏好和过去的互动定制内容、推荐和广告，从而提高客户参与度和满意度，最终提升转化率和客户忠诚度。
Bullock 还提到，在 AI 应用中，个性化是营销团队可以首先尝试的一个领域。
“即使是为现有客户与潜在客户提供个性化体验，差异也可能显著，”Bullock解释道，“AI可以根据更广泛和最新的标准创建更丰富的客户分群，团队可以为这些分群提供最佳推荐。”
AI驱动的个性化涉及多种技术。预测分析可以预测客户行为并提供个性化产品推荐，而机器学习算法比传统方法更准确地分群，这些工具使营销人员能够在个体层面提供内容、优惠和体验。
Parallel Path 的 Dan Shust 表示，AI工具使营销团队能够更快、更智能地工作，同时还可以在更广泛的范围内进行预测和个性化操作。例如，AI可以即时分析客户情绪，使团队能够更深入地探索并调整结果。
例如，Starbucks 利用 AI 分析客户购买模式并通过其移动应用发送个性化优惠，提升了客户参与度和销售额。同样，Netflix 通过复杂的 AI 算法根据个人观看习惯推荐内容，提高了用户满意度和留存率。Nike、Calvin Klein 和 Lululemon 最近使用 Fytted 的服装测量解决方案，通过 AI 分析 50 多项身体测量来推荐合适的服装尺寸，减少了 40% 的在线退货率。
AI驱动的内容创作
AI工具的出现大大影响了内容创作，使首席营销官能够更快、更轻松地生成营销、电子邮件和广告文案。AI可以大规模生成高质量内容，确保在所有营销渠道中保持一致性和相关性。
许多AI工具可以用于生成此类内容，这些平台能够为特定受众群体创建引人注目的营销文案、电子邮件活动和广告。此外，这些AI驱动的工具利用自然语言处理（NLP）创建与目标受众产生共鸣的信息，节省时间和资源。Prompt engineering使首席营销官能够精通于设计完美的提示，从GenAI聊天机器人中获取所需的特定内容，并保持品牌的语调。
Bullock 表示，AI可以建议内容改进，生成基本的文案，甚至测试不同版本的内容，以确定哪种版本在不同受众中表现最佳。“这是团队可以首先尝试的另一个简单领域，可以大幅提高效率。”她说。
Prompt engineering 对首席营销官来说非常有用，因为确保AI生成的内容符合品牌的语调和风格至关重要。首席营销官必须监督内容创作过程，以保持信息和语气的一致性，这涉及为AI工具设置明确的指导方针，并经常审核输出内容以确保其符合品牌标准。
Shust表示，比起成为AI工具的专家，今天的首席营销官更需要对AI有一个扎实的基础理解，了解其工作原理及技术进展的速度。“这将帮助他们在AI不断发展中做出明智的决策。”Shust说。
战略领导力与AI整合
将AI整合到更广泛的营销战略中是现代首席营销官的重要职责。随着AI在业务运营中的作用日益重要，首席营销官必须确保这些技术与整体营销计划紧密结合，这种整合包括将AI项目与业务目标对齐，确保AI驱动的洞见和工具能够增强营销活动的效果和客户互动的质量。
Bloomreach的首席营销官 Amanda Cole表示，首席营销官角色正在显著演变，以满足如今技术要求更高、以客户为中心的营销标准。“仅凭创造力已经不够了，”她说，“首席营销官必须在数字上娴熟，与CEO的战略愿景紧密对齐，并与财务和产品团队有效协作。”Cole认为，现代首席营销官的成功在于将其影响力延伸到营销部门之外，帮助引导公司的战略方向。
领导团队采纳和适应AI技术是战略领导力的另一关键方面。首席营销官必须在团队中培养创新和持续学习的文化，鼓励营销人员接受AI工具和方法，这可能需要提供培训、资源和支持，帮助团队成员有效理解和使用AI技术。促进数据科学家、营销人员和技术专家之间的合作也是充分发挥AI潜力的关键。
多个品牌已成功实施战略性AI计划。例如，Procter & Gamble 利用AI分析消费者数据，优化广告支出，预测最有效的渠道和信息。这种战略性AI应用提高了其营销工作的效率和影响力。
伦理考量与AI治理
在AI使用中处理伦理问题对首席营销官至关重要，他们必须应对数据隐私、偏见和透明性等复杂挑战。随着AI驱动的营销策略变得越来越普遍，确保这些技术的负责任和伦理使用变得至关重要，这包括识别和减轻AI算法中可能导致不公平或歧视性行为的潜在偏见。首席营销官需要对AI的伦理影响保持警惕，并积极努力建立客户信任。
数字银行解决方案提供商Alkami的首席营销官 Allison Cerra表示，伦理AI可能是利用AI时最具挑战性的方面，因为这需要结合软技能和硬技能来管理可能存在意外偏见或其他伦理问题的AI模型。
“尽管在可预见的未来，数据分析师和科学家仍将供不应求，首席营销官还应考虑他们的人才需求，以检查和监控AI模型的有效性，不仅要驱动正确的结果，还要以正确的方式驱动结果。”Cerra说。
确保数据隐私和安全是伦理AI治理的重要组成部分。随着消费者越来越关注其数据的收集、存储和使用，首席营销官必须优先考虑强有力的数据保护措施，并遵守如GDPR和CCPA等法规，这包括实施强加密技术、定期进行安全审计以及透明的数据处理实践。清晰的沟通数据使用政策有助于建立消费者的信任和忠诚度。
制定负责任的AI使用指南需要创建一个框架来管理AI技术在组织中的部署，这包括为AI操作设定透明度、问责性和公平性标准。首席营销官应制定并执行政策，确保AI的使用与公司的价值观和伦理标准保持一致。定期审查和更新这些指南有助于跟上技术发展和法规的变化。
例如，IBM实施了一套全面的AI伦理框架，指导其AI技术的开发和使用，强调公平性、透明度和问责性。同样，Microsoft也建立了负责AI的原则，重点关注包容性、隐私和安全。此外，Adobe于2019年成立了AI伦理审查委员会，以确保其所有AI项目的问责性、责任感和透明度。
通过解决这些伦理问题并建立强有力的AI治理实践，首席营销官可以在利用AI强大功能的同时，保持消费者信任并遵循伦理标准，这种平衡的方式确保了AI对业务和整个社会的积极贡献。
Melani表示，“善于管理AI伦理并确保AI使用的透明性，有助于在团队内部和客户之间建立信任。”
关于首席营销官技能的最后思考
随着AI持续重塑营销世界，首席营销官必须不断进化其技能，以保持领先地位。掌握数据素养、数字营销专长、个性化技术、AI驱动的内容创作和战略性AI整合至关重要。
同样重要的是应对伦理考量、实施适当的AI治理并培养持续学习和适应的文化。通过发展这些必要的AI技能，首席营销官可以带领企业在创新、效率和客户参与方面达到新的高度。
