作者：张元华，中国移动国际公司大中华区高级技术总监
中国移动国际作为阿里云的核心战略伙伴，针对客户的不同需求也推出一站式云网融合解决方案助力出海企业真正实现数字化转型。中国移动国际大中华区高级技术总监张元华先生，云网融合方案助力企业云服务全球部署。
今天的内容主要分三部分，第一块是中国移动在数字化转型方面做的努力，第二块是中国移动国际公司跟阿里云的合作，第三块是产品案例及服务的客户。
中国移动近些年在基础设施方面投资力度一直很大，主要是体现在四个方面：
● 第一个方面：网络是第一强项，5g基站基本上已经覆盖到五二十八万基站；
● 第二个方面：客户数不管是加宽用户还是政企用户还是移动用户，都是在国内领先；
● 第三个方面：云加数据中心，云也是中国移动集团在大力推的项目创新业务收益中心，响应国家多数算大政策，在全国19个中心节点部署资源池，这是服务中心加云的能力；
● 第四个方面：行业的应用，5g很热门，因为特别是长三角，智能制造是一直是大家很关心的话题，5g在各个行业里边的应用案例，这两年标杆的案例都有落地包括在制造强镇，苏州包括宁波都有成熟的落地也是打造行业的标杆客户，因为中国移动在这一块确实做了很多的努力。
CMI是中国移动国际有限公司，成立于2010年，总部位于香港，主要也是承接整个中国移动集团的跨境和出海的业务。
集团在国内提出战略是国内国际双发展，国际起步比较晚，虽然起步晚，但是后劲投资力度也是蛮大的，主要体现在三个方面：
第一块传输资源，像友商做起步早，不管是投资也好，还是自建也好，陆续也在70条上也有自己的资源传输带宽，基本上已经达到110T。
第二个就是pop点资源，包含底层的传输资源，还包含三层的ip点，基本上都能覆盖到中资客户出海的主要的方向和城市。
第三块就是数据中心，重资产，比较重视自有资源的建设，全球有七个数据中心，其中有五个已经在服，还有两个在稳步的推进中，包括收益中心，服务内地出海，互联网客户，还有大型的融资出海的客户，为了保证合规，也是顺应国家一带一路规划，在一带一路沿线这些国家包括东南亚，欧洲，中东都有资源的部署，是Cmi在打造全球数字数字化基础方面的做的努力，简单分享我们跟阿里云的合作：
我们做的基础设施跟阿里云也有比较相同的点，因为看到阿里的基础设施也是非常强大的，跟阿里做非常强大的合作，包括从18年开始陆续的跟阿里云做全球的经营合作伙伴，包括它的云服务，分销，还有阿里云的网络合作伙伴，就是可以做专线的接入。
在其他产品方面，比如这两年比较火的SD-wan还有bgp的产品以及云连接就是快速专线上云合作的比较紧密，从去年开始，主要是因为都是做出海的业务，也有比较典型的客户案例，阿里云也是就是给中国移动国际公司培养专业的云服务人才，结合自己的网络的优势，给客户提供综合的云网一体化的解决方案。
第三块合作产品方案以及服务全球的客户的案例，在自建云连接节点方面还是非常舍得投资，目前全球的云连接节点已经达到80+，跟阿里云有连接的服务已经超过十个，阿里云主流的海外的节点都有合作，除了云连接跟阿里云合作以外，还有其他的合作：
除了专线的连接以外也可以提供很多像二层的点对点电路以及传统连接方案，还有SD-wan等多种连接技术，只要就近接入CMI的边缘接入点，接入点可以是境内也可以是海外，可以快速利用的云的骨干网，跟各个公有云拉通包括跟阿里云。
不管是客户线下的office，还是它的idc以及它的移动用户，在外边手机用户都是可以快速和云做一个拉通，大大降低企业耕耘连接的门槛，因为连接多支持在线开通，监控以及灵活带宽等等，传统运营商卖的专线实际上也有一定的门槛，不光是贵，就是它带宽有时候也就是开通速度，不能满足企业在云方面的要求，灵活的诉求。
与阿里云还有其他的主流的公有云厂商的合作，中国移动也推出自己加速网络的产品叫aN，它主要的特点是基于电路协议以及路由做优化，主要针对动态回原的应用，因为它是传输层以上无关的加速的产品，所以在传输层以上的协议不管是就是HTTP，HPS，都是可以做到快速的改善。
这个产品和阿里云有叫全球加速的产品，有差异化的体现，底层是移动国际自己在全球的资源的部署，再结合云厂商的能力打造这样的产品，希望这个产品也是能够帮助企业客户在长途传输，跨境传输，这几个特定的场景里边能够改善用户的体验，优势是客户有碰到从中国或者是从中国到海外或者是从海外到中国长距离的传输，可以帮客户节省资源和成本。
平台是这两年比较发力的点，因为平台是从2018年开始筹备，2019年开始大力的推广，给客户慢慢的使用，平台目前叫一站式云网融合平台，上边结合多云的服务，还有主流的云网的产品，sdy，云连接还有介绍的An以及合作伙伴生态像防病毒等等。
行业生态里边的解决方案都在云网融合平台上可以去订购，因为平台在多云方面可以做到订购，监控，账单以及管理，很方便，如果公司用阿里云但是同时又还用其他云厂商，实际上管理起来包括账单，后边的监控，也是很麻烦的一件事情，通过这个平台就可以搞定。
平台有像主流的云平台厂商，像海外的这些主流的云，包括阿里云，也是非常领先的云，都是有可以快速开通的服务，主要是阿里云的国际站，还有账单支付灵活，可以绑定信用卡也可以开通，通过平台开通账号的时候，实际上不需要绑定的企业自己的支付，因为阿里云全球的经营的分销商，可以帮客户做代付，也可以帮助出海企业结算币种的问题，因为有些公司结算美金或者是结算其他的外币不是很方便，所以可以通过平台帮客户做调剂。
有一个案例，客户是典型的中资出海企业，它主要是做智能支付终端物联网以及企业服务的一家公司，业务这几年是发展确实也是比较快，也是在大力拓展海外的市场，包括东欧南美，东南亚以及后边可能还会有非洲。
客户在业务发展的过程中也是碰到问题，因为现在服务器是部署在国内，它的智能支付终端物联网连接终端实际上都是在海外，海外的终端用户比如升级app的应用包括智能支付终端上脚本的配置，它下发的时候非常缓慢，非常影响客户的体验。
一开始的时候客户也是选很多供应商，从资源的把控，它要发展国际，实际上它对海外云服务厂商，包括产品，以及像财税方面，就是法规方面的担忧，对这方面不是很清楚。
我们对子进行全面的解读，因为它是网络方面引发的诉求，那最终就是推荐多个方案也包括阿里云的全球加速的产品，包括对象存储加cdn结合的加速方案，给客户做测试和对比，客户选定阿里云的新加坡节点，作为它出海的第一站，因为新加坡是亚太的非常核心的节点，所以新加坡是客户的第一起点，客户做新加坡的节点，把它像东欧，像中东，包括东整个东南亚节点的用户转到新加坡，和国内比，用户的体验以及用户的使用感受会有很大的提升。
同时在提供阿里云的解决方案的同时，也是结合自己的产品，因为客户的运维人员是在国内，他要管理或者是运维海外的资源也不是很方便，所以给他做国内到新加坡阿里云的sd-wan的组网，结合自己的网络，结合阿里云的产品优势，帮客户做整体方案，客户最终也是选择中国移动，作为它的整体的合作方。
项目最终顺利落地，目前还在稳定的使用中，正是中国互联网企业迈向全球的最佳时机。
整个中国社会的创新驱动环境加上快速增长，互联网经济也为即将到来的万物互联和智能化社会提供基础，阿里云始终致力于构建一流的全球化数字基础设施，通过领先的安全合规实践丰富多样的云服务，助力企业将业务拓展到全球，出海就像alibaba cloud .com，至此2022云栖大会橙云出海，畅想未来，中国企业出海论坛告一段落。
