“中资企业出海的时候，包括建筑业、制造业、家电业，也包括最近蓬勃出海电动汽车企业，都面临着海外电信网和互联网弱覆盖的痛点。”中国电信国际有限公司（CTG）副总经理何岸近日在Aruba与CTG达成MSP（托管服务运营商）战略合作伙伴协议的签约仪式上表示，“如何帮助中资企业解决海外当地办公室包括4S店高效便捷和低成本地接入全球网络，是CTG与Aruba签署MSP战略合作伙伴协议的初衷。”
何岸（左）和谢建国在签约仪式上
谁是CTG？
所谓CTG，英文就是China Telecom Global，即中国电信国际的缩写。实际上，中国电信在全球的核心资产包括47条海缆，其跨洲容量74T，建设海外 PoP 节点达223个。
自2000年中国电信成立第一间海外办事处，2012年成立CTG中国电信国际有限公司以来，核心定位是透过强大的全球网络资源，为国际运营商、跨国企业和海外中国客户提供全方位、高质量的综合信息服务解决方案。“中国电信特别是CTG的优势在于覆盖全球的丰富海陆缆资源，以及在国内的丰富、强大的网络服务能力。”中国电信国际有限公司产品总监邱竹泉解释说，“中国电信除了提供广域网的连接以外，还希望把连接服务能力向客户的office、客户的家庭进行拓展，而与Aruba的合作，就可以为客户提供这样的完整的端到端解决方案。”我们知道，Aruba是Hewlett Packard Enterprise旗下的安全、智慧 “边缘到云端” 的网络解决方案全球领导厂商之一。Aruba通过Aruba ESP（边缘服务平台）和 “即服务” 选项，采取云原生方法帮助客户满足园区、分支机构、数据中心和远程办公环境的连接、安全和财务需求，这包括有线、无线LAN和广域网 (WAN) 的所有方面。 “大家都清楚中国电信是做广域网通信的，近年来广域网向云的方向转型的趋势十分明显，而SD-WAN是转型过程中实现与云的连接的天然的解决方案，所以我们有一些项目在实际落地项目过程中和Aruba去年并购的Silver Peak也有很多合作。”邱竹泉补充说。
中国电信国际有限公司（CTG）副总经理何岸
SD-WAN愈发重要
邱竹泉所说的SD-WAN翻译过来就是软件定义的广域网。通常来说，SD-WAN技术是一个基于云的管理解决方案， 用于提高组织对广域网进行控制和优化的能力，以简化和更好地管理通过 MPLS、宽带线路及蜂窝连接的业务流量，从而有效降低总体拥有成本。 在云计算、大数据、人工智能技术日趋成熟，包括基于云的视频会议、社交、采购、物联网等应用越来越普及的今天，广域网和云的融合管理成为必然。一个例子：基于云的视频会议、社交为一体的统一通信(UCC) 和基于互联网的软件即服务 (SaaS) 应用程序等云服务，可以方便企业用户在任何地方轻松使用移动网络应用程序，企业的IT部门不再需要负责后续软件更新、升级和维护工作，但这种转型也企业带来了安全和风险隐患，因为公司的数据流会绕过公司数据中心，直接到达云，将敏感数据暴露给恶意用户的风险也会大大提升。这时候，如果把SD-WAN网关部署到企业的分支机构，企业IT部门就可以从分支机构内部、公共云基础架构和互联网获得有关各个节点的更高的洞察力，无论是安全角度还是流量使用角度，内置的用户和应用程序感知防火墙允许 IT 根据员工、访客、甚至 IoT 设备的角色动态选择最恰当的广域网连接来转发流量。“SD-WAN带来的不仅仅是线路成本的降低，其实给企业带来更大的是运维成本的降低。”邱竹泉解释说，因为传统的线路专线除了CE侧自己能掌控以外，在PE上骨干网层面都是运营商的网管中心在监控，而SD-WAN可以做到端到端的可视化，可以基于应用层面构建自己不同的拓扑，不仅仅降低了运维成本，而且赋予客户一种我的网络我作主的能力。实际上，Aruba去年完成了对Gartner SD-WAN领导者象限Silver Peak公司的并购，而Silver Peak的优势就在于简单直观的自我驱动广域网（Self-Driving WAN），不仅提供了广域网上行链路的性能和健康状况的统一视图，以及能够对流量进行优化和引导的动态路径控制和策略路由等高级功能，可大幅节省企业运维成本，同时还能保持应用程序的性能。
与传统 SD-WAN 供应商不同，Aruba可以提供全方位的网络编排功能，包括部署、配置、路由、广域网健康检查和故障排除。这意味着企业IT部门可减少其在VPC或VNET环境中所需执行的配置工作量。值得一提的是，为确保流向公共互联网的流量的安全，Aruba SD-WAN还包含了网页内容过滤/分类功能，以便企业IT部门可以根据站点的声誉和风险得分制定策略。
提供完整解决方案
“Silver Peak与Aruba现有的在家办公和分支机构解决方案形成互补，可提供业界最全面的产品组合之一，让任何边缘都能安全地连接到任何云。”在Aruba中国区总经理谢建国看来，Aruba和Silver Peak结合后，将提供全面的边缘到云网络解决方案，涵盖有线、无线局域网（LAN）和广域网（WAN），以全面且安全的网络产品组合赋力园区、数据中心、分支机构和远程办公地点等不断增长的市场，助力企业加速向云的转型。
Aruba中国区总经理谢建国
“Aruba是一家技术型的公司，比如在全球首先推出了Wi-Fi 6E技术标准的产品。在5年前就看到了SD-WAN的市场，开始打造从边缘到云战略所需要广域网解决方案，包括软件定义的分支机构网络解决方案SD-Branch。”谢建国解释说，因为Aruba专注于技术，所以产品落地更要通过合作伙伴，比如说在美国的合作伙伴是AT&T，在中国Aruba也一定要找跟用户贴得更近、从内到外了解用户根本需求的大的合作伙伴，为最终用户提供方案和服务。在这样的需求之下，Aruba与CTG的合作进一步升级为战略合作伙伴就是一件水到渠成的事情。事实上，中国电信自身也在加速向云的转型。“今天客户对于网络的诉求变成是能不能快速开通？能不能泛在接入？能不能云网融合？能不能弹性计费？诉求和原来网络诉求发生了很大的变化。”邱竹泉解释说，“我们把这个叫做云改+数转，中国电信也在向云化组网的方向去升级和转型。”邱竹泉举了个例子：落实到CTG上，在采用了SD-WAN的技术方案之后，CTG在全球部署了很多云化网络的节点，不仅是弹性的，而且做到了即开即用，包括云与云之间的互联。“云网融合转型的CTG具备了分布式开通的能力，通过编排的方式，就可以帮助客户从伦敦的office到上海的office，实现分钟级交付，这在以往是无法想象的。这个场景我们已经交付了大量的跨国企业客户。”邱竹泉介绍说。据邱竹泉透露，CTG和Aruba合作的第一阶段双方以SD-WAN为主，一起在全球部署了Silver Peak的PoP点，部分客户已经在做POC的验证，取得了很好的效果；在2022年，双方战略合作也会向SD-Branch进军，特别是CTG在海外的重点区域市场，比如香港、澳门等地很多零售门店、大学校园的Wi-Fi布网都是中国电信做的，CTG将和Aruba一起把Cloud Wi-Fi叠加到天翼云的平台上，为客户提供随需即用的服务；未来，CTG希望通过与Aruba的合作，可以在边缘计算的层面，打造更多丰富的边缘侧应用场景，为用户带来更多的价值，为客户带来更好的服务体验。
何岸（左三）和谢建国（右三）在CTG与Aruba签约仪式上
据悉，CTG与Aruba中国的签约，也是中国电信与Aruba全球的合约，将通过Aruba覆盖全球的分支机构统一协调资源，为CTG提供本地采购、本地服务等一系列本地资源。而从2000年开始布局海外的CTG至今已经在全球设立了41家本地化分支机构，不仅熟悉中国文化，也熟悉当地文化，包括专业的法律法务团队，常年为中资企业出海从法规上、网络上提供解决方案。毫无疑问，CTG与Aruba的MSP战略合作可以看作是中国电信服务价值链的进一步延伸，同时也是Aruba服务价值链的进一步延伸，将为中资企业出海提供端到端的管理型服务，实现1+1>2的价值共赢。
