Q：极飞科技最早以无人机技术起家，后来为何选择进入农业这一垂直领域？目前的发展情况如何？
极飞科技联合创始人龚槚钦： 极飞科技以无人机航模控制器起家，2013年9月，由于机缘巧合，我们走访新疆发现，有客户购买极飞的飞控之后进行改装，拿到新疆去做航拍，还有许多人自发开始用无人机做农药喷洒。当时我们就做了大胆尝试，让机器人解决农村劳动力不足，为农民释放更多产能。这些年来，极飞将无人机、机器人、自动驾驶、人工智能、物联网等技术带进农业生产，让农业进入自动化和精准的时代。
目前，极飞农业自动化设备铺设到了全球42个国家和地区的田间地头，服务超过931万农户、7.8亿亩次农田。在供应链层面，今年我们扩大了产能，从一期工厂到二期工厂，我们的产能有了大幅提升，更大的生产规模可以带来更低的平均成本。这背后也源自是我们对市场判断更准确，也离不开我们遍布全国的经销商和分销商的共同努力。
Q：现在极飞的分销体系和其他传统公司相比，有什么特点？
极飞科技联合创始人龚槚钦：农业领域的经销商，都比较下沉，这里不仅有转行进入农业的年轻飞手，还有全国各地返乡创业的职业新农人和专业的农民、农机合作社。
飞手这个人群是怎么来的？2017年，一些在县城里玩航模的、拍婚纱的年轻人开始注意到，如果利用自己操作无人机的技能去给农民打药，是个不错的创业选择。他们购买一两台无人机，奔波在大江南北，随季节变化跨区作业，为农民提供飞防服务，解决了农忙季节农村劳动力不足的问题。经过两年多的发展，飞手队伍越来越壮大，从几百人扩大到了三、四千人，极飞也会为他们研发和制造设备。慢慢的他们也成了极飞的经销商。
下沉在农村的经销商，通常依靠熟人网络和口碑来做生意，流动资金并不是很充裕。他们很多都从事农资相关的代理和销售，进肥料和农药的资金量相对稳定，农机销售量也相对稳定。特别是从飞手转型过来的经销商，他们采购无人机的数量就受到了资金的限制，通常是口袋里有多少钱，就定多少货，而不是通过预测市场需求量来决定，但是到了农忙季节，需求量爆发了，那时候再来进货，我们就来不及生产了。所以我们开始寻求和网商银行的合作。
Q：怎么会想到引入数字供应链金融的，极飞和网商银行的合作模式是怎样的？
极飞科技联合创始人龚槚钦：网商银行是蚂蚁集团发起成立的互联网银行，几年前，我们就谈过合作，但是当时还是以飞手模式做服务，还没有铺设太多线下经销商网络，线上数字化也不完善。今年极飞下沉销售网络逐步成熟，飞手服务模式也全面线上化。可以说天时地利人和吧，今年极飞接入网商银行数字供应链金融「大雁系统」，跟传统银行不同， 「大雁系统」是基于核心和上下游小微企业的供应链关系，开发的一套数字供应链金融方案，可以解决小微经销商在供货回款、采购订货、铺货收款、发薪等生产经营全链路的信贷需求及综合资金管理需求。
传统供应链金融模式，一般是依托核心企业这个“1”，服务围绕核心企业上下游的“N”个小微企业；而网商银行的数字供应链金融更普惠，把每个“N”也当作一个中心，一个新的“1”，去探寻和服务他们背后更多的“N”，服务N²量级的用户，为更多小微经营者提供纯信用、纯线上的信贷服务。目前飞科技下游经销商获得融资的通过率达到85％，其中90%以上为下沉县域用户，我们远在新疆的经销商，网商银行数字金融都可以覆盖到。
Q：和网商银行合作之后，对经销商和极飞来说，带来最大的变化是什么？
极飞科技联合创始人龚槚钦：由于农业行业的特殊性，业务周期性很强，每年3到7月都是旺季。我们有一个甘肃和山西的经销商畅晶，80后从北京返乡创业，他申请了网商银行的采购贷，拿到200多万纯信用贷款。他告诉我，“原来拿货都比较着急，像农民给农作物打药的周期就是7到10天，如果这个时候下游门店找我拿货，我再去总部调货，物流时间都要五六天，生意就跑了。有了网商银行贷款，就可以提前多囤货，有了货生意才会活起来。“像这样的经销商有很多，他们有一些从城市回到农村创业，一腔热血想为家乡农业做一些改变。网商银行给他们提供的低息贷款，就像一笔创业金，让更多人有能力，为乡村振兴做一份贡献。
Q：产业链数字化是未来趋势，您觉得数字金融对供应链的数字化会起到什么作用？
极飞科技联合创始人龚槚钦：未来数字金融一定是产业数字化的催化剂。传统的农机设备都是一锤子买卖，我们也跟很多银行有合作，主要还是基于硬件设备的贷款，但是极飞无人机和无人车，硬件只是一个载体，上面还有软件与服务。极飞的每一台无人机设备都是实名制的，我们销售之后，还会提供其他服务，比如利用人工智能识别农田病虫草害，通过AI处方图提供变量喷洒减少农药使用，以及统计农药喷洒的面积，监督植保服务服务质量等。我们希望通过硬件、软件结合的服务，赋能经销商和终端用户。同时联合网商银行这样专业的金融服务机构，给产业链条中的伙伴提供更多服务。
