判断一个营销型网站是否成功，最简单的是看这个网站是否具备足够的说服力。说服力强的网站往往也是成功的网站，而那些不具备说服力的网站通常无人问津、门可罗雀。
营销型网站说服力元素在呈现形式上，最常用的是文字、图片和视频，也可使用音频或交互动画。除了呈现形式，网站要素的文案写作对网站说服力也会产生很大影响。同样的意思，换一种角度或说法，会产生完全不同的效果。
哪怕只是把一个长句子，改成几个意思相同的短句子，或者把一个长段分成几个小段，都会影响用户对文案的理解效果，和网站信息传达的效率。那么，营销型网站文案写作有没有什么诀窍呢？还真有。以下8个小技巧运用到位，网站就不愁没有说服力。
一、文案最好描述用户利益而不是产品特征；
在营销型网站中，要努力尝试从用户利益的角度出发去表达需要传递的信息。
在建站行业这么多年，服务过数不清的客户，从他们的身上我总结出一条规律，很多客户总是希望尽快完成网站交付。比如，今天签的合同，巴不得第二天就看到网站效果图，一周之内上线。
也因此，阿里云建站产品-云速成美站的文案，在描述用户利益时是这样写得：“云速成美站—简便，自助之选”以及“挑选快、替换快、上线快、收录快”等（实际有多快呢？最快半小时可上线），完全是站在用户角度，解答用户最关心的问题。
其实我也能理解，这是消费者的普遍心理现象。人们一旦产生明确需求，就希望立即得到满足。对于建站这件事来说，其中也存在一些紧迫性问题，比如追赶一次广告投放计划，在某个特殊的时间点，安排一次促销活动等等。而「速美」的出现，恰好解决了用户这一需求。
我们有一位生产涡轮电机的客户，发明了某项专利，能让他们的设备平均省电30%。如果要将此项发明作为优势，那在网站上是强调他们的伟大方明呢？还是让用户知道他们的电机能帮用户节约能源呢？
显然，应该开门见山地告诉用户“产品比竞争对手的产品省电30%”，然后再去解释他们是怎么做到的。
为网站写文案时，时刻提醒自己，用户关心的是你能为他带去的好处，而不是你的那些辉煌成就，除非他们需要你用这些成就来说服他们相信你。
举两个栗子：对于一款节能环保的空调产品来说，特征是“环保能耗低”，而用户利益是“节省电费（省钱）”，你怎么写文案？
某互联网养车品牌的特征是“互联网养车第一品牌”，而用户利益是“优于4S店品质，节省30%费用”，显然，强调后者比强调前者更重要。
二、使用用户的语言和表达方式；
曾经在网上看到过一个儿童读物成为畅销书的故事，作者在面对采访时说出了这背后成功的逻辑：作品在完稿后，他并没有急着去发表，而是把书稿拿给左邻右舍的小朋友看，请他们用笔将不认识的字和看不懂的句子圈出来。
作者拿回那些被小朋友读过并圈出的书稿后，将那些小朋友看不懂的字和句子，替换成更简单的字和句子。他不断重复做这件事情，直到没有小朋友在书上花圈为止。这本书出版后，深受小朋友们的喜爱，甚至连那些不爱学习的小朋友都会在课堂上偷偷看这本书。
从这个故事中，其实就可以看出使用用户语言和表达方式的重要性。
其次，使用用户语言，不仅有利于搜索引擎优化，还有利于提升网站说服力。
使用用户语言，意味着文案中有更多机会出现用户搜索时会用到的“关键词”，利于提高网页与相关关键词的“相关性”。在搜索引擎中，“相关性”是影响网页在搜索结果中自然排名最重要的因素之一。
比如，一个网页内容的主题是“计算机培训”，而大多数目标用户在搜索时习惯用“电脑培训”这个词。这种情况就应该用“电脑培训”作为文案。这样一来用户在搜索“电脑培训”的时候，很容易就看到你们公司的网页。
信息碎片化时代，用户面对内容是在“扫描”而不是阅读，除非遇到自己非常感兴趣的内容才会细细品味。使用用户语言有助于吸引用户注意，引起兴趣。同时，使用用户语言使用户理解内容更加容易。增加了网页的吸引力和理解力，其实就是增强了网站的说服力。
三、使用短句子和短段落；
现在的人都害怕阅读长句子和长段落，尤其是在被自媒体培养了短句阅读习惯的今天。长段落和长句子会给用户带去阅读压力，甚至会吓跑那些不愿花时间阅读的用户。尽量使用短段落和短句子，你会发现效果显著。
可以试试在文案写作中，将句子写短，将段落划分得更细。用户阅读量并不会因此减少，反而可能会更多。因为句子变短了，用户更有耐心完整地阅读了。短段落可使用户在短时间内稍作停顿，阅读起来不会感到疲劳。
短句子读起来朗朗上口，而且便于记忆。短段落读起来不费力，阅读体验更佳。如果习惯了写长句子，可以通过替换短的同义词和删掉不必要文字的方法，缩短句子长度。
四、加粗显示关键词句；
这个不难理解，关键词句肯定需要特殊对待，即突出展示重点内容。
加粗显示关键词，让用户在“扫描”过程中捕捉到你希望他们关注的内容，更快理解你要表达的重点。
加粗显示关键词句，和“使用用户语言”一样，无论是对搜索引擎优化，还是提升网站说服力都很有用。
搜索引擎更加关注那些被强调的关键词，以此作为判断网页内容的依据之一。选择加粗正确的关键词，有助于搜索引擎正确理解网页想要表达的重点，从而准确地将网页推荐给有相关信息需求的用户。
五、配上必要的图片；
我们经常说：“无图无真相”。既然有真相，干嘛不配图呢？配图不仅让阅读体验更加轻松愉快，更可以明确文字的含义。既增加了可信度，又强化了表达效果加深了印象。
过于密集的文字会给阅读带来压力，为文字配上内容相关的图片，可让用户轻松愉快耐心地浏览页面。
现在的文字已经演化得很抽象，即使描述同一个具象事物，不同人对相同文字的理解也会有出入。这种情况下如果有相关配图明确文字的含义，就再好不过了。
一些夸张的配图或具有示意性（非真实）的配图能产生较强的视觉冲击，同时强化了信息内涵，给人留下了深刻的印象。
配图有很多好处，但不是随便配上图就能产生效果，列举几条配图时使用图片的基本要求：
1.努力让图片内容与文字含义相关
好的配图能辅助文字更准确地传递信息，如果图片和文字想要表达的信息不贴合，效果就会大打折扣，严重的情况下会对用户产生误导。所以要努力让图片内容与文字的含义保持相关。
2.图片主题要明确集中
应避免使用会产生歧义的图片，在使用产品照片时注意不要带入照片背景，可以删除或模糊背景让图片主题显得更加明确而集中。
3.宁缺毋滥
选择配图时，不能为了配图而配图。如果找不到合适的配图，那么宁愿放弃配图，也不能硬配。配图一定会对效果产生影响，如果不能给网页加分，那就会减分。
六、用标题分割内容；
为较长的文案准备一些小标题，用这些标题将内容隔开，让文案读起来更轻松。显然分割后的内容，阅读压力变小了。而且用户还可以通过小标题快速了解内容主旨。
我们读小学的时候，语文老师经常会布置一道作业就是总结段落大意。用标题分割内容其实就是用一句话，总结一个或多个段落的大意，然后把这句话作为小标题放在正文中。
如果把阅读全文当作是读者的一次任务，那么为正文多总结几个小标题，这些小标题对于读者来说就像把一个大任务分解成了一个个小任务，让读者去挨个完成，这样下来整个任务也会变得轻松很多。
七、删掉一些，再删掉一些；
文案想要变得言简意赅，只能通过一遍遍的删减再删减。
早期微博有个特别好的功能，字数必须严格限制在140字以内。这其实是变相教用户怎么去精简内容。要说清楚一件事，又不想发两条微博，就只能绞尽脑汁精简语言。
网上很多有关文案写作技巧的文章中，也会看到类似“删掉一些”的建议，其实并不奇怪，人们喜欢言简意赅的文章。文案写作中，想做到言简意赅，可以试着“强迫”自己将写好的文字删掉一些，再删掉一些。
多数情况下，刚刚写好的文案，没有被修改之前，都可以通过删掉一些文字而变得精炼。不信你现在就可以尝试一下，看看你昨天发的微信或者微博，能不能把字数减少一半，而不影响想要表达的含义。
八、对文案不断测试和优化；
有句话说得好：“好的文章不是写出来的，是改出来的”，没有最好，只有更好！文案也是如此。你想一次就写出惊天地泣鬼神，人见人爱花见花开的文案，基本不可能。只能通过不断地测试和修改，优化很多版，直至满意为止。
为了追求进步，需要不断修改写好的文案。那么修改的依据是什么呢？——测试。
其实，对修改最有发言权的不是专家、不是老板，而是网站真实的访客。优秀的网站运营人员总是在不断追求更高的转化率。他们频繁地在网站上进行各种测试，并根据测试结果不断改进网站。涉及网站的方方面面，每一个细节都不放过。
总结：说服力作为营销型网站不可或缺的一部分，在转化和成交方面起着决定性的作用。而网站的文案写作，一定程度上关乎网站说服力。掌握本篇提到的8个文案写作技巧，可以让你在打造营销型网站过程中事半功倍。
