关系计划的构成要件为“五化”就是：需求结构化、产品虚拟化、关系预置化、订单项目化、业务财务一体化。

需求结构化：需求是客户对自己相关活动的物料、服务支持。包装用户的需求规律是与其产品制造活动、仓储运输活动、市场销售活动直接关联的，同行业包装用户需求结构具有“家族类似”性。我们将这种关联加以抽象，内置于系统中，让看似杂乱的需求具有了让供应商可以把握的规律。

产品虚拟化：不管是否为定型的产品，都可把行业内各种工序能力加以梳理，一种类型的能力就是可以完成某种工艺活动的人、机、料统一体（能力单元）类型，几十种类型的能力单元建立起不同的组合关系，就成为一个个临时流程，可生产出不同类型的产品——我们把这种标识生产能力的与订单相匹配的概念产品称之为“虚拟产品”。

关系预置化：虚拟产品在让个性化需求与标准化能力单元相匹配的同时，还是履行个性化订单的关键知识积累的载体。而履行每一个具体客户订单，除了首先与相应虚拟产品匹配，找到相关能力单元组合模式之外，还需要根据订单的具体特性选择具体的最佳能力单元组合，这些具体的能力单元组合与具体客户的个性化订单匹配（包括针对一个客户个性化订单的机器匹配、熟练工人匹配、作业模式匹配），就能形成完全满足客户个性化需求的即时客户化定制能力。将这些业已形成的匹配关系再预置到系统中，就使系统成为大批客户的“专属工厂”。

订单项目化：具体履行一个订单，等于组织相关能力单元执行一个项目，要具体安排个能力单元的能力时段占用，基于预约的负荷水平进行任务确认并执行任务。同时预置了多种异常模式下的响应方式，以保证订单履行的正常秩序。

业务财务一体化：根据作业成本法，系统可以即时计算出履行每个订单各工序的人工成本、材料成本、固定成本等等，可以完成平台与各能力单元之间的即时结算，基于这些数据，可以便捷地对供应链中各个法人单位进行财务数据提供与分析。包括具体能力单元的利润水平，客户的价值贡献，平台运营商以及供应链管理者的赢利水平等等。

客户需求的结构化本质上是要落到具体能力单元的具体活动上的，否则不可谓结构化；产品的虚拟化我们比较好理解，它是对一个“固化”关系的描述，包含了多层的产品属性，最为重要的是工艺活动的属性与工艺活动承担者的属性；关系预置化是对虚拟化的再落实，它根据历史的经验值测算出能力单元具体承载哪些虚拟产品的具体转化任务，这些经验值除了对实际能力与需求的匹配之外，还有一个规模经济的批量与需求批量的耦合，它是S&OP(销售与运营计划)的细化与操作性保证，所有预置过的关系是通过论证评估的，完全可以信赖的，可以按照契约进行激活的，同时在可预知的多种异常模式下可以机动和调度的。

 以上“三化”以产品虚拟化为中心。它们一起构造了订单履行的强劲基础。订单项目化则是一个“激活”动作，产品的数量以及参数做了调整之后，立即按照契约驱动各个能力单元进入待命状态，“先头部队”则立即展开行动。订单项目化的核心是时间链。时间链是基于传统的网络计划基本思路设计的，每个能力单元所承担的各种细目的工艺活动所需要的流转时间、准备时间、作业时间已经在基础数据中预置，时间这样的有限资源在计划驱动后立即成为刚性的控制指标。

业务财务一体化则是基于商务交易依据、法人利益测量、自然人绩效考察而展开的一个业务数据“自然”加工过程。因为有了最原始的最小粒度的基础数据，任意策略下的财务工作将是有秩序的简便的数字运算。

                                以上文字 摘自《基于虚拟产品的关系计划模式》

在9-1里面，我们详细交流了“泛BOM”这个概念的意图，这个概念本身一定是不完整，不精确的。它所表达的其实是在传统BOM的基础上，将工艺、知识、关系、状态这些“软”的东西也纳入产品形成过程的同一层次的考量范围，将目前主流的分散于研发PDM、CAD/CAPP、生产计划、车间作业计划、设备管理、物料采购与仓储等领域的数据按照产品实现过程去重新组织。这么多的属性重新组织不是简单的加减，而是根据产品实现的价值去分类，既要填平补齐、拾遗捡漏，更要去芜存菁，不能重叠。这就不是直接的“实体”产品的构造方法，需要在结构上进行构造，这样也就产生了“虚拟产品”。

关系预置是关系计划的实质所在。我们发现，关系预置其实是通过虚拟产品来展开的。以虚拟产品为中介，一端链接客户的需求，一端链接组织内外的能力单元。

预置如建筑物里面预埋的管线，在装修的时候不需要再象市政那样需要为马路装拉链了，只要通过模块接口就可以实现内外互通；

预置就是逻辑预定，对不确定的预定，是一个框架模式的契约，有条件地触发；

预置就是鬼子要进村了，我们不能在它们队伍前面50米的地方埋地雷，一定要根据它们可能去的地方的路线，进行预埋，一到现场就可以触发。

---------

附：2004年写的《预定经济有春秋》

——预定经济存在的理由，是使市场具有计划性

    在念书的时候，老师讲过什么叫销售折让，工作之后几乎没有用过，一直没有能够理解。现在看却是可以看作“预定经济”在会计上的反映。虽然目前对飞机票价的管理有反复，但是预定仍然是市场的旋律：提前三天，给七折，提前两天给八折，当天不打折。通过经济杠杆来让你“预定”服务，这种模式，在国外的服务业几乎很普遍，经过预约的交易和现场洽谈的交易往往有一个比较大的价格差异，现在我们比较直接的另一个感受就是客房预定，甚至产生了专门发行“预定卡”的产业，在本质上，我认为这种预定其实是对相对固定的社会商业资源（如飞机座位、客房、出租车）的有计划的使用。这种计划完全是市控制和调节下的计划，市场化程度越高，这种计划性也就越强。

    预定经济在制造业中的妙用

    有明确订单进行生产自然是制造企业的最高兴的事情，但许多产品经常为了应对市场的急需，必须做一些库存，这在企业生产经营中是最费脑筋的事情，因为市场的不确定性往往迫使这个库存价值贬值，有一家工业企业想出了“预订单”的招儿，值得研究。就是让客商预测下一阶段的可能销售情况，进行考查后排产，在客商真正需要的时候，很快就可以把货发出。从而最大的缩短了准备周期，其中最大的奥秘是这个企业已经对客商所在的市场流域进行了缜密的调研与动态监控，这样从两个角度所产生的预测是比较精确的，从而主动地为社会消费进行了预定。

    普遍的市场规则与商业信用

    最近有机会和许多跨国公司的营销机构接洽，发现大家都在普遍遵守一个市场规则，特别是普通的工业产品或消费品都是要求商家货钱即时两汔，保证了厂家的现金流质量。售后服务等诸多环节则完全依照事先的约定来处理，使交易在责任明确的环境和条件中完成，从而逐步建立了普遍的商业信用体系，而我们许多企业仍然在你欠我、我欠你的困挠中放不开手脚，是否可以这样做呢？应该完全可以，最近我遇到一个强势品牌的企业，就是这样做的。开始测试的时候感觉很好。

    市场的精细化管理完全有可能

    由于市场的不确性，管理很困难，根本就不用说是精细化的管理了，但在稳健的企业中我们发现，他们的成功却往往首先是对市场终端信息的把握，据说可口可乐可以知道每天那些店铺把什么样的饮料卖给什么样的人。一个完臻互动的市场信息系统所支撑的市场决策体系肯定是非常前瞻，而且又务实的，市场的精细化管理的基本任务就是要明确终端或者消费者的现实和潜在需求。

本文转自    王甲佳   51CTO博客，原文链接:http://blog.51cto.com/secajia/416381