黄执中老师在《情绪沟通》的课程里面演示过一个说服人的技巧。
对话是这样子的：
问：你这辈子有没有想过戒酒这件事情？
答：有想过。
问：1到10，你想戒酒的念头有多强？
答：6到7吧。
问：我非常惊讶，这相当高。一般喝酒的人都不是很在意这件事，我以为只有2到3呢，为什么？
答：因为喝完酒之后断片，完全想不起来前面一天发生过的事情。
问：喝酒断片没什么了不起，这件事情会很严重吗？我常常就有这种经历。
答：会很出丑。
问：那是别人的想法，你管人家呢？
答：没有，非常难堪的。
问：大家都在喝酒的时候，偶尔难堪，出个丑事这也是亲和力，为什么会对你造成困扰呢？
答：但是在很多同事面前，有这样一个印象就会很讨厌。
这是一个很有意思的对话，因为回答的人是爱喝酒的，也没有想要戒酒，但是几句话的功夫，他变成了一个要戒酒的人。
《影响力》中说：每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
黄执中老师就是通过触动这个言行一致、前后一致的“固定行为模式”让对方中招。
这个方法还有骚操作，叫做“抛低球”。
比如你去买车，销售先给你一个比较低的价格，然后让你填购车表、试驾、签合同，最后快付钱了，让你“不小心”知道还有一点点小钱没算上，跟车价比不值一提。你一般也就直接付了，因为“这可是你选的车呀，对吧？”
跟黄老师的案例类似，但是这个购车的故事中，你坚持自己的选择可复杂多了，你填写了意向书，签了合同，甚至还带着朋友去试驾了。
“费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻轻松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。”是不是特别认同呢？
如果买车的时候，一开始就给你一个很高的价格呢？
这可能是另外一个套路，叫做“互惠式让步”，是互惠原理的一个高阶玩法。
互惠是什么？你给了我一点好处，我就会觉得欠了你的，这时候你让我帮忙，我就会义无反顾了。
数据统计得出的结论是，直接请求和骚操作一下之后请求，成功率差3倍。
