你有没有想过，为什么广告法要禁止使用“最”字？
比如简单的“增长最快”或“销量最大”，因为，这样的宣传会让我们的思考从“产品质量有多好”，直接跨越到“既然其他人都已经行动了，那我不用想太多”。
类似效果的行为还有，比如：乞讨者的碗里总是有钱的。它会让你相信大家都是好心、愿意施舍的，所以你也应该这么干。
再比如，新的奶茶店总是要排队的，这个大家参与的积极性也就更多了。
卡维特·罗伯特（Cavett Robert）总结到：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。”
其实这些行为，都只是为了激发我们的无意识、条件反射式的“固定行为模式”，底层就是社会认同原理。
再来做个思维实验，你想象一下这个场景的几个变化。
当你路过1个人的身边，发现他正仰头看天，一动不动。你怎么想？
“闲的！”这个过程你都不一定会抬头，就发出感叹了吧。
当你看到5个人聚在一起，他们都在仰头看天，一动不动呢？
“什么都没有啊，看啥呢？”你抬头了吧，虽然看不到东西，还是要嘀咕一句，像是需要给谁做个交代式的，然后才走。
当你看到超过30个人，他们都在仰头看天，一动不动呢？
“怎么回事，我怎么看不到？你看到了吗？”这句话可能不止你会说，边上其他人可能也会说。
你大概率会加入这个大军，走不动了。
说到这里，大家应该能感受社会认同原理和他的行为模式了。
再来看一个很有意思的故事。
大家都是抖音的常客，抖音里面会有“罐头笑声”，就是那种提前录制好的，“机械式”的笑声。
这种笑声其实比较容易被识别出来，那为什么还要使用呢？
社会认同原理！
那这种玩法是什么时候被发现的？什么时候开始应用的？
1820年！
这个时间是不是比你想象的早。
那时候还不是“笑声”，使用的是“掌声”，我们称之为“领掌员”。
当时巴黎歌剧院的两名常客不止发明了这种做法，还为此成立了“歌剧演出成功保险公司”，提供各种明码标价的服务。
我们总是会趋向于跟随跟我们相似的人，所以同为观众的我们，会因为别人的掌声而献出我们的掌声。
