培训分享一：从技术到产品——SLS团队布道之路 by 简志
- 第一阶段
5年前，技术布道集中在11月底与12月底，与双十一、双十二大促密切相关。这一阶段大家对布道的理解还是借助于阿里巴巴电商平台，大促是对技术的一次大考，这期间是发挥技术影响力的最好时机。
内容上，这一阶段的布道文章大多以“XXX团队双十一XXX之路”这一模板为标题，以“背景+所做工作+数据/图”为行文逻辑，最后说明该团队技术水平足够承担大促期间的流量。
这一阶段的感触：在处于这一阶段的技术人看来，技术布道的重点是展示自己的技术很厉害，并没有思考对外部客户能否产生影响。这一阶段的技术布道在打入客户心智这方面做得非常原始。
- 第二阶段
反思第一阶段，如果技术团队不向外打客户心智，小产品可能陷入恶性循环：没有流量 → 没有运营资源 → 没有PD。
因此，SLS团队为推广产品所采取的行动是：让所有的技术人员花时间做内容建设，在云栖、ATA等论坛“打游击”发布，让潜在客户接收到信息，最终取得成效，并获得客户正向反馈。
这一阶段的感触：如果要影响客户心智并获得认同，那每个技术人员都要走出去，把自己想表达的东西表达出去。
- 第三阶段
最近一两年，无论是友商还是竞争对手都比之前强了很多，原来的“游击”战术不再适用。
于是参考淘宝，采用“AIPL”：awareness（客户意识到自己的需求和我们的产品有关系）、interest（客户对我们的产品感兴趣）、purchase（客户购买我们的产品）、loyalty（客户对我们产品的忠诚度）。
这一阶段采取的行动模式是：先把用户圈起来，针对各种渠道的不同兴趣点发布内容，形成圈子，运营社区；再通过圈子内部开展产品初步体验，最后完成产品转化。
这一阶段的感触：今天布道不一定要去讲自己熟悉的东西，为了深层次影响客户，我们必须站在未来一两年行业内可能的变化去布局，格局更大、眼界更宽。
培训分享二：我在ACRN开源社区布道的得与失 by 冠丞
- ACRN
由英特尔主导的开源虚拟化项目，以车载、工业物联网等 IOT 领域为主要应用场景的轻量级 hypervisor
- ACRN布道的“得”
（1）统筹计划，由浅入深，循序渐进：一个产品的布道是一个持续的过程，受众在一开始并不了解新产品，因此需要详细地规划，从最基本的方面开始着手
（2）开源社区，客户场景，解决方案，齐头并进：针对不同场景进行具体问题具体分析，根据场景需求定制解决方案
（3）广交朋友，合作共赢：因开源涉及到外部利益受到挑战，因此选择在内容上有所保留，给客户留足空间，同时留给合作伙伴一定的发挥空间
（4）学术论文，高校合作，一样不差：在学术研究领域与高校合作，通过学术论文扩大自身影响力
- ACRN布道的“失”
（1）放松材料审核，差点酿成大错 → 时间再仓促也不能忘记审核：东京一场活动所展示数据被现场质疑，以及，与客户商谈时泄密
（2）有些材料目的性不明确，素材堆砌，难以达到预期目的 → 目的要清晰，围绕目标组织材料：一次演讲一个PPT一个明确目的
（3）新人未加以培训，演讲技巧欠缺，听众听不懂 → 失败中总结，卷土重来：面向全球，参与成员背景复杂，演讲及互动难度大，通过多参加内部会议提高语言能力
（4）愿意听和愿意用是两码事 → 持续跟进，铁棒磨成针：通过深圳客户案例，前后一年半的来往交流沟通，反复提出问题、解决问题
- 总结
（1）做好计划，提前准备，按部就班
（2）围绕目标组织材料，逻辑要清晰
（3）对于重要布道场合，建议彩排
（4）预测听众问题，做好准备，避免尴尬
讨论交流：如何沉淀布道作品
- 孟威组
拓展产出来源（以团队统计，一人作为团队作品出口）；针对性地挖掘作者（ATA高产作者）；内容分类精准投放（利用有影响力的人去推送投放以及针对内容精准投放）；合作高流量推送（与高流量平台合作提高曝光）；信息爆炸脱颖而出（精准分类）；是一个长期的过程，需要持续发力。
- 璟玉组
布道师的指标（要明确需要取得怎么样的效果和高度）；目标人群（做品牌影响力/技术分享）；形式（更多有趣的形式，如讲座、培训等）；人设（每个作者一个人设，如趣味科普类作者、深度讲解类作者等）；布道分层（依据不同主题及受众对作者进行分层）；周期（根据兴趣无固定周期，以后是按个人节奏还是根据整体规划或主题牵引）；敏感度（发布规范）；长期沉淀（分享技术核心）
结语
简志从SLS团队3年来布道的经验出发，与大家分享了SLS团队在不同时期对技术布道的认识。冠丞结合自己过去作为ACRN项目1号员工的经历，与大家分享了自己所见证的ACRN从无到有、再到顶级的“布道之旅”。针对如何更好地沉淀布道作品，签约作者们也展开了热烈的讨论，给出了自己的建议。
本期培训会中思想的碰撞进一步深化了大家对布道工作的认识，大家收获满满，期待下一期培训会的交流与分享。
作者：张飘扬
策划：钲熙、闲炎
