浅析被运营商忽视的小额匿名支付市场
二、支付障碍造成了普遍的收费困境
三、小额匿名支付的市场机会
三、小额匿名支付的市场机会
综上所述（一、成熟互联网应用中典型的小额支付方式 二、支付障碍造成了普遍的收费困境），在互联网应用中，匿名方式的浏览往往是消费者的第一需求，同时，也存在许多不适合“包月”、“冲值”等传统方式的广泛应用。对于这些“轻量级”的应用，通过移动通道来实现小额收费是可行，也是可以让多方获利的，试举例如下：
1． 观众在YouKu上点播一段原创视频->弹出窗口提示要通过移动手机收费2元->输入手机号后成功扣费并获得验证码->输入验证码观看视频
2． 作者获得0.5元，得到激励去创作更多更好的作品，YouKu获得1元，可以提供更好的视频服务并通过技术和司法手段解决版权保护问题，进一步鼓励有价值的原创
3． YouKu，视频作者，支付通道，移动都没有了解此观众身份的迫切需求
*由此我们也可以看到在视频网站上进行正版影片播放并按播放次数进行分成的可能性（目前在线影院通常是作为家庭宽带接入的一项增值业务由电信/网通运营）
再举龙源期刊网http://cn.qikan.com/的例子，现在阅读一本杂志最低的价格大约是3元，每篇文章仅0.10元。为了实现阅读必须先注册账号，然后往账号里冲值，这也对大多数用户形成了障碍（人们容易这么想，杂志也不是什么非看不可的东西，既然看不了就不看）。如果能通过手机验证码的方式进行支付，不仅简化了用户操作的过程，也扩大了杂志和龙源期刊网的覆盖面。
在网络直播的场景下，通过手机号和验证码既可以对观看者进行认证，也可以再赋予用户使用昵称参与讨论的权利。目前提供SaaS服务的在线租用式视频会议系统也适用于此方式——通过手机支付来实现按参会人数、时间的计费。
诸如此类的例子还有很多。整体而言，开启这样一个小额匿名支付通道的思路在于两点：
1． 挖掘非注册用户在常见互联网应用中的消费需求
2． 创造按使用次数（或篇/片段/文件）计算的收费模式
从目前已知的例子来看，这样的思路在实用中尚没有，它也许可以称为电子支付的长尾——单次支付金额很小，但覆盖面广泛，并且和其他电子支付方式可以形成补充（阅读单篇文章的浏览者也很可能成为忠实的注册用户）。抓住这段长尾也需要对通道进行针对性的设计，试列举一些我想到的要素：
1． 运营机制，这其中可能最重要的就是与分账相关的事项，如账期、结算方式
2． 基于手机号和验证码实现认证的支付网关和计费系统（验证码支持时效设定）
3． 此业务模式的专营权（最好能避免和联动优势及其他SP之间的竞争）
4． 市场拓展的力度（支付通道的利润率不高，需要广开渠道薄利多销）
1． 观众在YouKu上点播一段原创视频->弹出窗口提示要通过移动手机收费2元->输入手机号后成功扣费并获得验证码->输入验证码观看视频
2． 作者获得0.5元，得到激励去创作更多更好的作品，YouKu获得1元，可以提供更好的视频服务并通过技术和司法手段解决版权保护问题，进一步鼓励有价值的原创
3． YouKu，视频作者，支付通道，移动都没有了解此观众身份的迫切需求
*由此我们也可以看到在视频网站上进行正版影片播放并按播放次数进行分成的可能性（目前在线影院通常是作为家庭宽带接入的一项增值业务由电信/网通运营）
再举龙源期刊网http://cn.qikan.com/的例子，现在阅读一本杂志最低的价格大约是3元，每篇文章仅0.10元。为了实现阅读必须先注册账号，然后往账号里冲值，这也对大多数用户形成了障碍（人们容易这么想，杂志也不是什么非看不可的东西，既然看不了就不看）。如果能通过手机验证码的方式进行支付，不仅简化了用户操作的过程，也扩大了杂志和龙源期刊网的覆盖面。
在网络直播的场景下，通过手机号和验证码既可以对观看者进行认证，也可以再赋予用户使用昵称参与讨论的权利。目前提供SaaS服务的在线租用式视频会议系统也适用于此方式——通过手机支付来实现按参会人数、时间的计费。
诸如此类的例子还有很多。整体而言，开启这样一个小额匿名支付通道的思路在于两点：
1． 挖掘非注册用户在常见互联网应用中的消费需求
2． 创造按使用次数（或篇/片段/文件）计算的收费模式
从目前已知的例子来看，这样的思路在实用中尚没有，它也许可以称为电子支付的长尾——单次支付金额很小，但覆盖面广泛，并且和其他电子支付方式可以形成补充（阅读单篇文章的浏览者也很可能成为忠实的注册用户）。抓住这段长尾也需要对通道进行针对性的设计，试列举一些我想到的要素：
1． 运营机制，这其中可能最重要的就是与分账相关的事项，如账期、结算方式
2． 基于手机号和验证码实现认证的支付网关和计费系统（验证码支持时效设定）
3． 此业务模式的专营权（最好能避免和联动优势及其他SP之间的竞争）
4． 市场拓展的力度（支付通道的利润率不高，需要广开渠道薄利多销）
本文转自
alifafa 51CTO博客，原文链接：http://blog.51cto.com/chenghong/170105 ，如需转载请自行联系原作者
