浅析被运营商忽视的小额匿名支付市场
一、成熟互联网应用中典型的小额支付方式
以网络游戏（包括网页游戏，即WebGame）、网络教育（例如赛迪网校，新东方在线 http://www.koolearn.com/ ）、起点中文网（在线阅读小说）、龙源期刊网（在线阅读杂志）等常见需要向用户收费的互联网应用为例。支付是基于用户账号来设计的，最常见的形式是：
用户建立账号->往账号里预冲值->用户消费扣减账号中的费用
在这种形式下，“支付”等同于“冲值”。而支付实际是和消费分离的。对于消费者而言有两个问题：
1． 钱是充到账号里的，并非直接用于支付消费
2． 必须先注册先冲值才能享受服务，只能多冲
也就是说，消费者实际上无法完全掌握自己的消费行为，花不了的钱会浪费在账号里。
在这种形式下，消费者主要通过如下几种途径冲值（支付）：
1． 传统的汇款、转账方式
2． 通过传统渠道或电子商务平台购买数字点卡（例如赛迪网校）
3． 通过网银或第三方支付平台直接冲值，包括手机钱包
（*手机钱包用话费支付的方式见第5项）
4． 通过神州行冲值卡冲值/通过Q币冲值
（*由于流通性好，这二者已成为事实上的互联网“代币”）
5． 通过手机钱包代扣话费冲值（联动优势）
6． 拨打固定电话冲值（话费代扣）
从便利性和安全性来看，前三种方式都有较大的局限。虽然第三方电子支付已经发展到了相当的规模，但能掌握网络银行操作的用户并不普遍（需要用户对互联网业务有相当的了解，并且开通了网络银行账户）。而且受安全问题的制约，很多场合并不适合做网络银行操作。这些原因也是促成神州行冲值卡成为互联网“代币”的一大原因——冲值卡随处可买到，一次性使用没有安全隐患，而商家出于自身利益的考虑也乐意接受。
综合考虑所获得的服务和操作的便捷性、安全性。数十元到数百元之间的(支付)冲值通过2、3、4的途径来实现是最为常见的，金额大约是30元-499元——大多数神州行冲值卡的最低面值是30元，500元则是银行给第三方支付平台设定的单笔交易上限（可以参考支付宝）。
面对30元以下的支付需求，能够兼顾便捷性的方式不多，移动手机话费代扣是目前最好的选择。以上所举的例子中龙源期刊网选择了和联动优势合作短信支付，盛大则通过SP抽奖业务来实现短信冲值（发送短信参加抽奖，奖品就是盛大虚拟币，所有盛大产品都是这样冲值）。但在习惯因素和各种条件的制约下，上述应用也更多地倾向于“包月”这样和账号紧密捆绑的业务运作方式。
以网络游戏（包括网页游戏，即WebGame）、网络教育（例如赛迪网校，新东方在线 http://www.koolearn.com/ ）、起点中文网（在线阅读小说）、龙源期刊网（在线阅读杂志）等常见需要向用户收费的互联网应用为例。支付是基于用户账号来设计的，最常见的形式是：
用户建立账号->往账号里预冲值->用户消费扣减账号中的费用
在这种形式下，“支付”等同于“冲值”。而支付实际是和消费分离的。对于消费者而言有两个问题：
1． 钱是充到账号里的，并非直接用于支付消费
2． 必须先注册先冲值才能享受服务，只能多冲
也就是说，消费者实际上无法完全掌握自己的消费行为，花不了的钱会浪费在账号里。
在这种形式下，消费者主要通过如下几种途径冲值（支付）：
1． 传统的汇款、转账方式
2． 通过传统渠道或电子商务平台购买数字点卡（例如赛迪网校）
3． 通过网银或第三方支付平台直接冲值，包括手机钱包
（*手机钱包用话费支付的方式见第5项）
4． 通过神州行冲值卡冲值/通过Q币冲值
（*由于流通性好，这二者已成为事实上的互联网“代币”）
5． 通过手机钱包代扣话费冲值（联动优势）
6． 拨打固定电话冲值（话费代扣）
从便利性和安全性来看，前三种方式都有较大的局限。虽然第三方电子支付已经发展到了相当的规模，但能掌握网络银行操作的用户并不普遍（需要用户对互联网业务有相当的了解，并且开通了网络银行账户）。而且受安全问题的制约，很多场合并不适合做网络银行操作。这些原因也是促成神州行冲值卡成为互联网“代币”的一大原因——冲值卡随处可买到，一次性使用没有安全隐患，而商家出于自身利益的考虑也乐意接受。
综合考虑所获得的服务和操作的便捷性、安全性。数十元到数百元之间的(支付)冲值通过2、3、4的途径来实现是最为常见的，金额大约是30元-499元——大多数神州行冲值卡的最低面值是30元，500元则是银行给第三方支付平台设定的单笔交易上限（可以参考支付宝）。
面对30元以下的支付需求，能够兼顾便捷性的方式不多，移动手机话费代扣是目前最好的选择。以上所举的例子中龙源期刊网选择了和联动优势合作短信支付，盛大则通过SP抽奖业务来实现短信冲值（发送短信参加抽奖，奖品就是盛大虚拟币，所有盛大产品都是这样冲值）。但在习惯因素和各种条件的制约下，上述应用也更多地倾向于“包月”这样和账号紧密捆绑的业务运作方式。
本文转自
alifafa 51CTO博客，原文链接： http://blog.51cto.com/chenghong/168149，如需转载请自行联系原作者
