河南，既是千年文明的交汇之处，也是数字经济新的聚焦点。
由河南省发展和改革委员会和中国信息通信研究院共同编制的《河南省数字经济发展报告（2022）》指出，2021年河南数字经济规模突破1.7万亿元。数字经济已成为河南省拉动国民经济增长的关键引擎。中原大地上，正风起“云”涌。
云计算厂商也早把目光投向了这片数字热土。2021年5月，阿里云成立河南省分公司，并表示将“扎根河南，服务本地客户”。
据了解，阿里云近年来在河南已落地了多个标杆项目。在政务领域，阿里云积极参与河南省、市、区县数字化，参与建设的河南省政务云已经稳定运行近8年时间，支撑40多个省级单位，250多套业务系统。在公共服务领域，阿里云为河南机场集团提供了符合国标、弹性可靠的云资源，大幅提升业务效率；河南电力与阿里云共建全国第一朵电力用采云，支撑全省4400万块电表数据计算和存储。
2022年7月，阿里云河南分公司发起了河南云上数智创新生态联盟，与河南省交通规划设计研究院股份有限公司、正数网络技术有限公司、河南元丰科技网络股份有限公司等150余家企业共同助力数字中原新发展。
在这片中原大地上，云计算生态正在蓬勃发展，深入到各行各业、地市县乡。
2022年，阿里云河南分公司也开始推动合作伙伴走向前台，从公共云分销进入了解决方案共创、大型政企数字化升级项目等深水区，技术服务能力也更加厚实。
越来越多的新朋友出现在了阿里云的中原生态圈中。
众云：从0开始的入局者
“我们那时没有背景，没有资金，没有客户，是标准的三无人员。”众云通信技术有限公司CEO童成杉是这样回忆创业之初的。
（众云通信技术有限公司CEO童成杉）
2019年，对云有着一腔热情的童成杉，租了一间不到十平米的小办公室，和两个同样抱有热情的伙伴、三台电话，这就是众云通信技术有限公司当时的全部家当。
众云的第一笔订单是一家游戏客户，金额是18000块钱。金额不大，但是对于刚刚创业的众云来说，无异是一个很好的鼓励。
“对于阿里云的分销伙伴来说，我们最基础的能力，是要讲好传统IT上云的优势，要让客户看到数据的价值，最后帮助他们构建起各种各样的智能应用场景，不然客户很难买账。”
讲好云计算的价值，构建自身能力，成为了众云发展的两条主线。
对于云计算的价值，童成杉带着团队讨论服务器和云计算成本的关系，总结了一套从高可靠、高可用视角看云计算基础价值的方法论。
而另一方面，他也深刻地认识到，云是一门技术业务非常复杂的学科。在童成杉的推动下，众云全员开始了轰轰烈烈的考证运动，从ACA、ACP到ACE，公司人人持证，“阿里云不仅帮助我们一起搭建销售团队，还对我们的销售团队进行产品及销售技能培训、业务赋能，让新人也能上手。”
不仅如此，刚刚收支平衡的众云就开始高薪聘请架构师等技术人员，与阿里云的工程师一起参与复杂的上云项目。
不仅要成为分销伙伴，更要成为阿里云的能力型伙伴，这是童成杉的决心。
在这样的决心与信心下，童成杉的团队快速成长。从第一年980万到如今的1.5亿业绩规模，众云几乎保持了每年300%的增长。童成杉认为，海量的互联网客户需要用云来降低成本，传统企业客户也有越来越多的应用场景需要云计算，中国的云计算还远远没到天花板。
2021年，阿里云提出了”区域下沉“。众云也为此做了相应的区域布局，设立了四个分公司。河南，就是他最重要的战场之一。现在的众云已经是阿里云旗舰级的代理商，不仅做公有云的转售，在混合云、MSP、IoT、钉钉等方向都有业务延伸。
春江水暖鸭先知。2023年春节过后，童成杉正忙于迎接一个复苏的市场。财年尚未结束，众云的业绩冲刺依然高速。“如今整个云端的规模才三千多亿，我觉得市场潜力远没有到达极限，中国目前的云计算行业潜力至少是万亿级别的。而新的应用正在诞生，ChatGPT、自动驾驶、云游戏等正火热，加上这些未来新应用的潜力，云计算的市场空间不可限量。”童成杉说。
回忆初创业时，童成杉的想法无比简单：“我只是想选择一个有机会，有未来的赛道。弱水三千，只取一瓢。我选择了云。云有着超乎想象的庞大市场和生命力。”众云将会积极拥抱新兴行业，将云的故事传播到更高处。
黄河鑫堃：让更多的企业拥抱云计算
一次与阿里云合作的产业新城智慧上云项目，让成立于河南、立足于房地产行业的东方今典集团，将目光聚焦到了全新领域。
2020年，东方今典集团开发了一个4.72平方公里的产业新城，希望引入更多的云计算、物联网等科技产业。与阿里云接触后，东方今典认为，不仅仅是自己需要云计算，而是要将云计算推到更多的地方去。
不久后，东方今典成立了全资子公司——黄河鑫堃数字科技发展有限公司，与阿里云携手，专注于云赛道。
依托于母公司在洛阳的优势，黄河鑫堃将云计算与城市发展、产业带发展进行了有效的融合。2022年4月12日，洛阳洛龙区与阿里云计算有限公司、河南黄河鑫堃数字科技发展有限公司签约，在洛阳建设阿里云创新中心（洛阳）数智基地项目，加速打造洛阳数字经济生态集群——这是东方今典进军云计算领域后的第一块里程碑。
“我们思考得更多的不是单点的项目，而是云计算与城市的融合、与产业的融合，这是我们身上拥有的产业运营商基因所带来的不同视角。”黄河鑫堃数字科技发展有限公司CTO杨超说，“在技术实力上，阿里云的能力很强；而在区域市场上，扎根与河南的黄河鑫堃，有着深厚的产业运营经验和本地优势，我们是非常完美的互补型伙伴。”
杨超认为，客户对云的认知越全面，对云的需求就会越大。2022年，洛阳发布了《洛阳市人工智能产业集群发展实施方案》，洛阳将重点加速洛阳人工智能产业发展，这些都需要云计算的算力作为核心支撑。
（黄河鑫堃数字科技发展有限公司CTO杨超）
亚信：IT劲旅拥抱云市场
亚信科技始于1993年，先后承建了六大全国性Internet骨干网工程在内的众多大型政企项目，拥有深厚的产业互联网经验。其辉煌历程见证着中国通信行业的信息化发展进程。
近年来，云市场的份额正在不断攀升。亚信科技积极向产业互联网和云服务转型，并在2016年与阿里云签署战略合作协议。2019年，双方合作了首个亿级超大型项目，亚信科技获得阿里云MSP核心合作伙伴、框架供应商、总集身份，双方合作日趋紧密。2021年，亚信科技配合阿里云区域下沉战略，本地化服务团队布局阿里云13个省分公司，多点绽放全面开花。
亚信科技的行业落地经验与阿里云的底层技术相融合，优势互补，树立了合作典范。截至目前，双方已累计服务客户百余家，合作项目总金额数亿元，PO规模逐年增长。亚信科技与阿里云协力“做好服务、做透项目、做深行业”，在政务、交通、钢铁、航空、零售等行业开展了一系列深入合作，打造出智慧城市、智慧政务、一网统管、中台建设、新零售等多个标杆案例，也为河南本土传统行业数字化转型提供了诸多范本。
亚信科技副总裁傅葳认为，在数据中台领域，阿里云、亚信科技、最终客户的合作是三赢的，让数据资产在企业生产、运营中循环起来，依托数据驱动“价值运营”，是转型成效的关键。
（亚信科技副总裁傅葳）
亚信科技依托咨询规划、产品研发、实施交付、系统集成、智慧决策、数据运营、客户服务等全栈能力，与阿里云一起，搭建起数据资产供给侧与需求侧的桥梁，让资源循环流动，实现长效运营，助力河南当地客户构建自我驱动的数字化转型体系。
对于未来，傅葳表示，亚信科技将结合双方优势，把下一步棋定在“云网融合”。
“阿里云拥有行业领先的产品和技术能力，亚信科技则在行业解决方案、5G、AI及运营商领域有数十年的积累，双方能力融合必将为客户创造更大价值。”傅葳说，“云市场是亚信科技的发展方向，必须坚定地与阿里云联手共赢。”
没有一个水手能够独自横渡大洋。
在2022年7月举办的阿里云合作伙伴大会上，阿里云全球销售总裁蔡英华态度坚决地提出：“坚持伙伴优先是阿里云面向合作伙伴的核心态度，没有之一。”
半年后，蔡英华又发出了一封致合作伙伴的公开信——《以“进”之心，聚力数字新未来》，再度披露了分工明确的合作模式、货真价实的权益体系、长期稳定的发展政策三大主张落地成果，并与合作伙伴畅谈产业互联网的新未来。
云计算行业在经历了高歌猛进、充满想象的发展之后，正在进入中场战事。
过去十几年，云计算在中国经历了从“0”到“1”的演变。如今，正在加速产业从“1”到“N”的进化,但海水与火焰总是交织存在：一边是云计算行业的加速发展，一边是产业向云计算要价值、要创造。如何为客户的数字化升级创造核心业务价值，成了云厂商面临的最大考题。
阿里云选择了用“交朋友”来答题，与合作伙伴共同深入产业、服务客户：阿里云聚焦核心技术，专注于产品竞争力的打造，继续保持技术的代际优势；覆盖广度与行业深度则更多由合作伙伴来补齐。
据阿里云智能中国区副总裁、河南分公司总经理陈峥介绍，“在过去的一年里，阿里云在河南的业务取得了非常大的进展，整体业务取得超过50%的增长，尤其是互联网和企业业务取得了三位数的增长；更可喜的是，阿里云正在和广大的合作伙伴一起建设一个可持续发展的、共赢、共成长、共同成就的生态系统。”
（阿里云智能中国区副总裁、河南分公司总经理陈峥）
在中原大地上，阿里云越来越多的新朋友，来了。
