作者：无影，阿里云智能-基础产品事业部

一、市场分析

 

 

放眼全球，DaaS市场增速迅猛，2020年全球增速18.8%（中国增速约20%），市场规模55亿。从企业角度，疫情和技术发展催生了远程办公场景的投资与购买欲望，投资意愿与投资趋势也在高速增长，DaaS市场具有极大的发展潜力。

 

 

 

DaaS产品的成熟也促进了端侧的算力上云，催生了更多场景。比如在线教育需要大算力的应用，需要用户有非常高配的电脑或环境，但这对于大部分用户而言难以实现。因此，可以由云上的算力为学员提供临时支撑。此外，移动办公、AR 应用、远程协作以及大屏互动等场景也都由端侧算力上云催生而来。

 

二、无影是什么

 

 

无影是云端一体的综合解决方案，其核心点分别在云侧和端侧。

 

在云侧，无影主要基于公共云部署，公共云的最大优势在于海量的算力，有遍布全球的数据中心，用户可以就近接入，可以使用所有公共云的服务，非常便捷。

 

我们基于大的资源池构建的无影产品内核分为 ToB 侧和ToC 侧。

 

● ToB侧：主要面向企业，企业使用云桌面产品时更关注安全的防护能力、资源的调度能力与集中运维能力。

 

● ToC侧：面向所有最终用户，用户主要关注体验。比如使用无影时，视频的处理效果或图形文字的处理效果，音频能力比如高保真或音视频同步能力，以及网络的适应能力。我们提供了公共云的自适应网络传输、QUIC协议音视频优化以及在 UDP 与 TCP 混合编码传输场景下的优化，使得在弱网场景下也能为用户提供完善的体验。

 

端侧对用户输出了两个核心的云产品：

 

● 无影云桌面：分为通用的企业办公型桌面以及图形型桌面。企业办公型用于处理常用的基本操作，比如Word、Excel、PPT以及研发类的场景比如 Python 编程或VisualStudio 编程。图形型的桌面主要用于图形处理，比如3DMax或游戏类应用。

 

● 无影云应用：为用户提供了完整的操作系统，包括 C 盘、D 盘等，用户可以安装应用，可以保存数据，与普通的本地电脑体验一致。云应用只能为用户提供单个的应用，如果选择了浏览器，则用户打开无影之后只能使用浏览器，无法使用任何其他应用，也无法安装、删除或更新应用。

 

无影提供了三种接入方式：

 

● 软终端：可以在 PC、移动手机、 pad 上安装无影工作空间的应用，基于应用接入到无影，也可以通过浏览器的域名访问无影的产品。

 

● 自研硬终端：包括卡片云终端、盒式云终端以及一体机云终端。

 

● 开放的软硬件生态终端：基于云的能力，可以将无影理解为一种 SaaS 化的服务，可以得到标准化的产品，做场景化的应用；同时它具备 PaaS 的产品能力，可以将其看作产品的能力平台。基于无影提供的 SDK 与API，可以将其包装为各种新的软件/硬件产品形态以及解决方案形态。

 

以上能力已经支撑了安全办公、分支机构、人力外包与教育实训的场景。

 

 

上图为云栖大会发布的软硬件生态大图，包含自研终端与生态终端。

 

生态终端包括：

 

● JB20:X86 生态云盒，它是生态合作伙伴基于无影的 SDK 开发的无影硬件盒子，合作伙伴可以销售盒子，也可以销售无影的云资源。

● AS05：MiniBox，它是新发布的无影自研小盒子，仅有名片大小，用户插上鼠标、键盘与显示器即可接入到无影的环境进行办公、娱乐。

● 生态笔记本：合作伙伴将笔记本原先本地的算力全部释放到云端，本地只需要非常轻量化的算力，可轻松享受云上的无限算力。

● 自研笔记本：与生态笔记本类似，细节略有区别。

四、无影开放生态计划

 

开放生态计划意味着全面拥抱第三方软硬件生态。

 

首先，硬件生态方面，阿里云可以提供软终端、镜像或 APK 的方式，都已支持主流平台。目前针对安卓、Linux 以及系统镜级别的应用，都已推出标准化的准入、准出标准以及适配场景。未来，如果合作伙伴基于阿里云无影实现硬件生态，我们也将为其提供无影Inside认证。

 

已经有很多厂商参与并加入无影的硬件生态，比如 MAXHUB、Rockid、Goolton。Rockid和Goolton都是 AR 眼镜，区别在于rocket 只是集成了APP，相当于将无影安装在眼镜里，打开眼镜即可使用无影的云桌面进行办公，可以简单理解为无影将Rockid当成一块屏幕。而Goolton集成了无影的SDK，做了深度融合，甚至将无影与本地语音、手势等全部进行了集成，可以用语音控制无影的操作。

 

其次，软件生态方面，生态伙伴可以基于云桌面与云的底座、基于阿里云的资源、基于被集成的插件以及 SDK 实现更多垂直化场景的 SaaS 服务。

 

 

硬件的集成生态合作模式有：

 

● 无影生态瘦终端：开发无影生态瘦终端，合作方以APP、镜像等方式打包至自有的应用瘦终端里，贴上无影 insight 标签，再打包无影的云资源进行售卖。合作伙伴的收益主要来自于自有硬件收益以及无影云资源返佣，类似于分销伙伴。

 

● 无影新形态终端：合作伙伴开发无影新形态终端，作为无影硬件形态的的补充，同时打包无影云资源进行售卖。合作伙伴的收益主要来自于自有硬件收益以及无影云资源返佣。

 

● XR等创新产品形态：基于无影的基础能力，比如仅使用无影云端的计算能力或快捷接入能力，开发全新形态的硬件产品或硬件产品的新应用场景，比如基于 AR 的渲染或基于 AR 的办公。无影作为合作伙伴背后的能力供应商或服务商，对外的品牌为生态合作伙伴自有。合作伙伴的主要收益来自于硬件以及无影资源销售的流水。该场景下，需要生态合作伙伴投入更多的研发资源与市场开拓能力。

 

另外，我们也相信，基于无影的开发能力还有更多的想象空间，期待生态合作伙伴加入共创，进行新的实践。

 

 

软件集成生态的合作模式包括：集成SDK或插件，开发周期从一周到几个月不等。

 

如果只是简单地集成无影的 SDK 或调用API，可能只需要一周；如果要基于无影开发更深度的产品能力，比如计量、计费或用户系统，则可能需要几个月的开发周期。对外展示的可以是品牌自有，也可以使用阿里云无影。我们也鼓励合作伙伴推出更多自有品牌或新场景的探索。

 

合作伙伴可以自主推广，阿里云也会在背后参与一起推广，提供 PR 或云资源的支持。合作伙伴的收益主要来自于全新的产品、品牌等。

 

 

阿里云在合作模式上能够提供三大类资源：

 

● 试用支持。生态合作伙伴可以获得免费的开发与试用资源，也可以基于资源做定制开发或性能测试。在生态合作伙伴做市场推广时，最终用户也可以获得一部分免费的试用资源。

 

● 技术支持。包括售前的技术支持服务、钉钉群现场服务等基础服务，也会提供免费的培训。

 

● 市场支持。如果有好的想法，阿里云将会参与共创，会优先与合作伙伴联合做 PR 、推广，达成事半功倍的效果。同时，提供市场的推广咨询与一定的资源支持。

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