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SaaS加速器II 能力中心：互利互补 共享商业红利

SaaS加速器 III 技术中心：提供SaaS Launchkit，快速定制，一云多端等能力，一云多端将通过小程序云实现

演讲主题：SaaS加速器 III技术中心：聚合开放 高效强大 技术中心定义：阿里云以聚合开放的姿势，提供一个高效强大的技术开发平台 技术中心中提到的企业应用典型开发场景，最主要的受众是开发者。今天我们将会重磅发布两款产品系列：SaaS launch Kit和APaaS。第一，企业应用需要快速接入阿里云基础设施和售卖服务体系不论是合作伙伴还是企业客户的应用，都会面临一个怎样快速上云的问题；上云后的不同应用，如何带给企业客户统一的登陆和使用体验，这些就是SaaS launch Kit想要解决的问题。 此外，SaaS launch Kit也希望让所有应用能快速接入售卖服务体系，开拓商机和变现。第二，从0到1,快速业务创新试错，需要大幅提升应用研发效率过去很多开发团队普遍会遇到三种状况，我们需要高效快速的定制，快速满足企业客户多变的应用需求。0代码：当公司没有储备软件工程师，且业务开发人员需要定制业务流程时，可以做到不写代码，通过宜搭上的简单操作，即拖即用，就能快速构建新流程新表单；低代码：当大客户定制需求多、时间紧时，即使服务商具备开发能力，也希望通过快速定制手段提效降本。 基于宜搭plus的开发者只需要专注业务实现，不必关注平台技术细节，只需部分编码，即可快速满足客户定制需求。 纯代码：对于实力雄厚的技术团队，希望将性能、可靠性，定制能力提升到极致，且更加关注底层技术的开发者，可以使用我们的纯代码开发框架，稍后我们也将发布小程序云； 今天，我们重磅发布SaaS launch Kit，这些模块将给大家带来什么样的好处？首先，面向生态合作伙伴，提供全栈多租、智能运营和多方分账的云化能力，上云是一个长期过程，阿里云耕耘了十年，积累了丰富的经验，我们将给生态合作伙伴提供更轻量便捷的上云的方案，帮助大家在云上做数字化转型；第二，现在很多企业客户的IT现状是新旧系统混杂，有服务商提供的专业IT系统、云上的SaaS，也有企业内建的系统。 在系统混杂的情况下，如何保证跨系统的使用体验？通过SaaS launch Kit，我们为企业客户提供一云多端，单点登陆和企业应用面板的无缝体验，这是SaaS launch Kit的价值之二。为此，我们将推出几个非常重要的组件：智能运营平台，赋能合作伙伴在智能运营平台获得数据，找到商机，将产品更快速推给需要的客户。企业应用面板，把企业客户的业务应用集中在一个面板上，方便使用和切换。我们还提供钉钉等移动端工作台，满足移动场景。IDaaS，客户认证授权后，实现一次登陆，便可访问任何一家应用的解决方案API网关，是API服务网关，已经和商业中心的API市场打通，无论是阿里的，还是合作伙伴的能力，都拥有给别人复用的能力。我们将通过聚合的方式，将大家的能力共享给大家。 未来，基于IDaaS，可以通过一个账号即可打通所有应用和设备， 无论用户是什么类型 IDaaS的整个架构里，最上层是用户类型，包含应用管理员、企业用户、企业管理员、超级管理员。下面是业务中台，包含各种管理的对象，都是认证授权的对象。我们希望能够统一和简化企业客户使用SaaS业务的登陆体验。 当下，伙伴的能力实际上是非常分散，特别是能力与能力之间，如果进行集成是要一个网状的结构，如上图上半部分，如果有一个API网关将会变得井然有序，可以从网状的M×N的复杂度降低为变成M+N。图上所示，当各种各样的能力统一对接API网关后，使应用之间相互打通，可以做到非常轻量的集成。 API网关上面有两类能力，一方面具备商业方面的支撑，像API设计、售卖、采购的一些流程，同时，也具备面向开发者的能力，如API可视化管理、文档SDK生成。如果希望API服务稳定，就要具备强大的性能、平台的可靠性以及安全。我们希望API网关可以赋能合作伙伴，将多年沉淀积累的优势能力更好地开放出来。API网关并不是新生事物，阿里云已经开放了五年。到目前为止，API总数超过20万，日调用次数达到10亿。 上云得到的最大好处就是弹性，可以降低成本。我们的弹性托管方案可以做到全栈多租。在资源层，中间层，以及应用层都能做到逻辑多租，当然，也可以做到大数据层面。弹性托管与多租，今天我们把它当成一个基础能力，放在SaaS launch Kit上。 智能运营平台会给企业客户智能推荐商品，也会给服务商开放必要的运营数据，归根结底是给服务商带来更多商机，详见商业中心解读 第二部分是APaaS，我们希望APaaS可以提供全方位快速开发能力，帮助合作伙伴用最短时间，开发出满足客户需求的各类应用。APaaS分成5组，包含：宜搭，面向无需编码的业务人员做定制开发；宜搭Plus，面向低代码开发者的开发平台；小程序与EMAS是面向移动端的开发平台；RPA是将各个应用衔接起来的一套非常重要的工具，满足跨应用的业务自动化场景。 宜搭：0代码应用搭建，10倍效率应用搭建平台有业务领域知识、无IT技能希望不依赖技术团队快速业务开发、创新和试错。在阿里巴巴内部，有很多不写代码的同学，通过宜搭来解决各种业务需求，宜搭是经过阿里巴巴内部员工充分锤炼的一款零代码应用搭建工具，我们也希望宜搭可以给我们合作伙伴，更多的企业客户带来价值宜搭将于3月底会公测，欢迎大家踊跃的试用。 EMAS移动研发平台: 阿里巴巴10年移动互联网沉淀，全面开放移动开发套件、移动中间件、移动应用持续交付工作流平台，以及移动业务方法论。EMAS移动研发平台可以提供全生命周期的移动APP开发所需，主要具备三大优势：第一，快速构建高性能、优体验的超级APP。 超级APP通常拥有大众高频的特征，其背后的性能设计要求非常高，EMAS能提供很好的支撑；第二，能够提供互联网写桐方式来提升移动开发效能，未来将会有越来越多的企业应用需要在移动端开发，EMAS将为大家提供强大助力；第三，提供先进的业务方法论赋能，帮助企业绕过移动开发过程中的陷阱。具体详细信息可登陆官网查看EMAS介绍。 上图是EMAS平台的大图，自上往下看：第一层是解决方案，可以分为超级运营解决方案、移动营销解决方案、超级APP解决方案等，包含了阿里巴巴在APP开发上多年来的宝贵经验，同时也贯穿了很多方法论；第二层EMAS开发套件，：首先业务组件集成了阿里的AI能力；其次是移动开发的中间件，以SDK的形式存在，作用是加速移动开发的速度；最后是开发框架和容器；第三层EMAS基础架构，EMAS有独立的API网关和通道服务，这是EMAS核心的能力。实际上，移动应用开发时，特别依赖后端为移动场景量身定做的API网关。另外，还包含远程配置，远程配置可以为移动APP快速迭代、移动营销快速分发和灰度测试提供非常好的技术支持。最后是研发支撑，提供App全生命周期闭环管控。 小程序:阿里巴巴生态全链路小程序解决方案小程序云依托阿里云坚实的产品基础，可为开发者提供极致稳定和便捷的后端云服务，包括serverless开发套件，应用托管服务，函数计算等。同时，统一全网各平台的后端云服务，如支付宝、高德、淘宝、钉钉及众多第三方上亿流量的小程序端，开发者可以进行统一的应用发布、资源管理、数据管理等，实现多端的战略。 RPA：云智能机器人在商业化的进程中，RPA已经服务很多行业如：电商、税务、政务，银行和证券。RPA具有强大的跨系统集成能力，提供满足复杂业务场景的自动化流程，有巨大的市场空间。目前，RPA已经赋能40万客户效率的提升5-20倍。 我们希望与合作伙伴一起共同打造更完整、更强大的SaaS市场，我们也欢迎合作伙伴把你们的中台能力通过API的方式聚合在技术中心上。从下往上，我们希望和合作伙伴一起沉淀出，适合中国企业服务市场的加速器标准；在开源方面，技术中心完全符合Spring Code开源技术标准；基于开源体系和标准，我们希望能与合作伙伴共同打造PaaS能力。 最后惊喜，我们即将隆重推出宜搭Plus，宜搭Plus专门提供解决复杂业务场景的定制能力，与宜搭相比，具备更丰富的定制功能，更丰富的数据管理能力，更强大的多租户的架构，敬请期待。

发布SaaS加速器：我们不做SaaS，我们只做SaaS生态的推进者和守护者

上午的演讲过程当中，大家都听到了，整个阿里云的战略是不做SaaS坚持被集成。如何让合作伙伴以及客户来集成阿里云，关键是如何能够帮助合作伙伴构建业务系统，构建企业应用和SaaS，进而覆盖到更多的企业和客户，这是我们一个核心的内容。下面将重点介绍一下我们思考，为什么要做这件事情？与此同时，对于合作伙伴来说有什么样的帮助？我会具体介绍一下。 上面这张图体现了全球与中国企业应用和SaaS市场的对比。众所周知，在全球范围内，企业应用和SaaS市场里面已经存在相当多的巨头，包括大家耳熟能详的Salesforce, SAP, Oracle，业务规模都在百亿美元之上。但是在中国我们可以看到做企业应用和SaaS的业务还是非常碎片化。据统计，绝大部分合作伙伴业务收入约在20亿元人民币以下。 为什么造成这样一个碎片化的情况？除市场不成熟之外，我们对比国外的企业应用和SaaS商业过程当中，发现我们很多能力的缺失，市场发展还处于一个比较初级的阶段。当然，相应一些数据显示，中国的SaaS市场前途是非常光明的，抛开预测的数据，我们也看到了这个市场未来有一个非常巨大的发展。1，公有云带动整个IT投资比例不断增加，根据IDC最新报告显示：从全球市场看有25%的投资是在公有云领域，25%的投资是在私有云，还有50%大量的投资在传统IT领域。整体增长比例，公有云增长比例远远高于私有云和传统IT。从投资客户购买意愿来说，高速的向公有云方向去靠拢；2，大家去看采购的模型会发现，既使是在公有云领域，采购的模型也在发生一个急剧的变化。从AWS2017年收入变化可以看出，基础资源类采购和增幅已经显著下降，但是平台和应用类的采购急剧的增加。这说明企业客户的采购意愿和购买模型意愿的变化一脉相承。云计算对企业的战略或者企业架构发生着更深远、更重大的影响，可以帮助业务更快的创新，更好的做试错，逐渐地更多业务系统和数据搬到云上来。在这个过程当中，可以看到第一IT的投资向公有云转移，第二，云计算的供给从资源型转变成一个应用型供给。在这个大趋势下，中国相对碎片化的市场孕育着巨大的机会，让合作伙伴在市场上面发挥巨大的能量，占领这个先机，占领跑道。 想要去获取未来，一定不能用原来传统模式去获取未来。传统的模式到底有什么样的问题？仔细分析下来，一共有四点：1， 构建难：业务能力的构建和沉淀不足，业务能力的构建和沉淀不足做SaaS或者做企业应用，想要构建一个产品化能力，或者做一个产品是非常困难的。为什么困难？原因是中国企业客户需求和变化非常快,如果对业务抽象和理解不到位，很难沉淀下来变成可复用的业务能力。与此同时，没有办法抽象和沉淀就没有办法做好产品。2，定制难：大量的定制和扩展，无法盈利或者毛利率很低在产品基础上面如何来满足企业千变万化的诉求，不可避免带来很多定制的需求，定制将会消耗大量的人力物力，也会消耗非常多的时间，导致合作伙伴生意模式变成卖人头做服务的模式，这一点是非常重要的挑战。由于产品化程度不够，造成面向客户交付的时候，存在大量的定制和扩展，而且定制的效率很低，导致定制交付无法盈利或者毛利率很低3， 缺平台：对底层平台和架构投入不足ISV的低毛利和小规模导致对底层平台和架构投入不足，产品的稳定性、架构灵活性、可扩展性以及技术的先进性对，无法支持上层的业务能力产品化。从长远来看，中国企业应用软件和SaaS企业，与美国巨头相比较，往往这个差距体现在底层平台能力上面4，缺商机：缺乏流量，渠道，品牌，获客成本高，业务拓展难度大初创型企业有能力也有理解，但是没有办法扩展足够多的客户和市场，如何获取商机拓展市场，同时也存在困难。 我们看到这四点，如何帮助大家让这四个挑战变成一些机会？我们认为最好企业应用软件和SaaS的生意，以下四点很关键：1，底层中台强大稳定我们需要有一个稳定强大的平台，能够支撑业务良性的发展，业务良性发展是指业务产品能力的良性发展能够沉淀下来，这个平台是非常重要的。2，沉淀复用中台能力：对业务的抽象和理解可沉淀和复用，业务不需要0-1从头建设我们本身对业务抽象和理解要有一个机制能够沉淀和复用，并且不是说所有的业务都要从0到1从头开始建设，中台能力的建设和复用非常关键的。3， 全面提升前台效率：提升开发和定制效率，降低门槛与成本产品做得非常好也不可避免定制，一定要提升前台开发和定制的效率。通过效率降低门槛、降低成本，这个事情我们开展很好的一个业务非常关键的因素。4，助力实现商业实现：贯穿整个商业生命周期，帮助合作伙伴获取客户、服务客户我们认为一定要帮助合作伙伴赚到钱，实现商业变现，这是我们需要帮助到大家的地方。 围绕前面的思考和战略背景，今天很高兴跟大家宣布，发布SaaS加速器，来实现与合作伙伴的共享生态果实，共建SaaS生态，我们输出阿里巴巴的商业能力和技术。 SaaS加速器主要分成三个部分，我们称之为三个中心：第一个，通过阿里商业生态（如阿里云市场、钉钉市场、淘宝市场、B2B等）帮助合作伙伴实现商业变现和闭环；第二个， 通过丰富的阿里集团和三方的业务能力API，缩短业务从0-1构建的周期和降低成本，我们希望能够把阿里巴巴在电商、金融、物流、高德以及其他领域沉淀出来商业最佳实践、商业能力，通过阿里云的渠道输出，赋能合作伙伴，让合作伙伴构建行业和领域业务系统时，直接利用这些能力，让合作伙伴能够具备像阿里巴巴一样做生意的能力。与此同时，我们一起来去服务于广大的企业客户。第三个，提供SaaS Launchkit，快速定制，一云多端（App、小程序等）等一系列技术能力，加速应用上云迁移，降低应用开发和定制的门槛，提升效率。 展开来讲，上图有不同的颜色，橘黄色的部分，我们认为承载了阿里巴巴最佳实践；绿色的部分是合作伙伴或者大量企业客户一起参与，与我们共建的内容。还有橘色与绿色融合的部分是在商业环境里面一起合力完成的内容。 我们能够给大家提供什么样的帮助和支持：1， 商业中心四个核心概念，共创、获客、售卖、交付，共创是产品定义与产品创新，获客、售卖、交付是贯穿在整个商业的生命周期，端到端能够与合作伙伴一起做好生意、获取客户。与此同时，帮助伙伴服务好客户；2， 能力中心，因为太多我们没有一一列举能力，去年逍遥子发布了商业中心包含11项能力，包含品牌、商品、制造、营销、零售、物流、服务等，我们希望各项能力从商业环节的角度考虑，帮助大家能够吸收、消化、使用到阿里巴巴集团沉淀的商业最佳实践。与此同时，我们也鼓励大家把各自在领域、行业内的最佳实践沉淀到这个平台上，我们一起来构建更广泛的生态能力，更好的服务企业客户，这是一个开放的体系3， 技术中心，过去十年，阿里云发布了170款产品，除基础设施这些能力之外，还有达摩院加持的人工智能、区块链、物联网等等这些新兴技术。面向企业应用和SaaS的时候，我们不断构建这些关键的能力。这张图上面提出的应用PaaS，业界叫APaaS，在技术发布的环节重点谈到；应用PaaS之下会用到中间件、数据库、大数据、商业智能分析这些能力，我们归类到技术PaaS和数据PaaS，应用PaaS更接近于企业应用和SaaS，应用本身的诉求。我们希望通过这个PaaS更好的帮助伙伴高效的完成应用迁移、开发、定制、集成等。 最后强调一点，我们不去做SaaS，阿里云不去写代码去做SaaS，我们愿意和合作伙伴一起面向企业客户，来去构建SaaS的生态。我们只做SaaS生态的推进者和守护者，并不是创建者，不是SaaS业务的创建者。我们要聚焦练好内功，做一个被集成者。同时，SaaS加速器最主要的目的是能够支持好我们合作伙伴，帮助大家商业成功，技术成功，能力能够复用和沉淀，我们一起来去共创、共享、共赢，这就是我们今天发布SaaS加速器最主要的目的。

“练好内功坚持被集成”，阿里云发布SaaS加速器

在3月21日的2019阿里云峰会·北京上，阿里云发布新产品SaaS加速器：人工智能、虚拟现实等技术能力被集成为模块，ISV和开发者只要简单拖拽，就可以快速搭建SaaS应用。 发布现场，阿里云智能产品管理部总经理马劲进行简单演示。通过SaaS加速器仅用五天就开发完成了一款智能购车应用，并具备虚拟试驾等功能。过去，搭建这样一个智能购车应用，可能需要几十人的团队耗费一个月才能完成。 马劲表示，阿里云自己不做SaaS，要让大家来做更好的SaaS；要练好“内功”，更广泛、更深度地“被集成”。 实现SaaS业务规模化的关键在于拥有一个稳定强大的平台提供支撑、出色的前台提高开发定制效率，以及可沉淀和复用的中台能力。 此次阿里云推出的SaaS加速器，涵盖商业中心、能力中心、技术中心三大板块，是阿里巴巴商业、能力和技术的一次合力输出：技术能力在这里沉淀为一个个模块，ISV和开发者只要通过简单的操作，写很少的代码、甚至不写代码，就可以快速搭建一个SaaS应用，实现规模化、快速复制。 同时，借助阿里巴巴的丰富生态，ISV和开发者能够快速完成应用发布，向目标用户提供服务，形成从产品研发到部署交付的完整商业闭环。

畅游采购季，就用云分期！两成首付，轻松上云！

2018年9月17日，阿里云分期付款（以下简称云分期）服务正式推出。作为国内首款面向企业云资源采购的信用分期服务，云分期通过分析企业用户在阿里云的消费情况，评估企业信用，为用户提供灵活便捷的分期服务。相比于直接向金融机构申请贷款，云分期具备以下优势： 费率低：个人经营贷低至3.93%、企业经营贷低至4.66%（以金融机构实际费率为准） 放款快：秒级放款，给您优质的金融服务体验 申请易：授信通过率达99%、申请至授信通过快至3分钟 额度高：个人经营贷50万信用额度、企业经营贷500万信用额度 可信赖：由专业的金融机构（蚂蚁金服、华夏银行）为您提供金融服务 云分期可以帮用户解决什么问题？ 缓解企业及个人经营性资金压力，通过云分期支付包年费用，只需要20%首付即可轻松上云，让您的资金周转更轻松。 月付折扣往往不能让人满意，包年虽然有很好的折扣，但一次性支出又太高了，通过云分期支付包年费用，既享受了包年折扣，又可以按月付款，两者兼得，让天下没有难做的生意！ 阿里云官网链接：https://www.aliyun.com/acts/product-section-2019/yunfenqi快捷开通：https://finmall.console.aliyun.com/validate