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#职场 8期 程序员的付费课程怎么赚钱

游客ih62co2qqq5ww 2020-05-06 14:34:31 972

适合程序员创造的资产·付费课程

  • 投入:★★★★ 前期要准备,后期要剪辑,录音还可能要购买硬件
  • 产出:★★★★★ 用户愿意为好的课程花钱
  • 持久性:★★★ 技术类课程大概半年需要更新一次
  • 风险:★★★ 因为投入大,如果没人买就很亏,最好自带流量
  • 门槛:★★★ 有演讲经验很重要

在线教育起来以后,录制教学视频也可以赚钱了。整体来讲,在我亲测过的各种变现方式中,付费课程是最稳定的、也最为大家的接受的。

平台销售

渠道和分成

大部分的平台合同有保密协议,所以不能对外讲。但网易云课堂和Udemy在公开的讲师注册协议中写明了分成,所以这里说一下。

网易云课堂

网易的课分三类:

  • 独立上架:等于网易提供平台(视频上传管理、用户管理、支付系统等),由你自己来负责营销。这个分成比例在 9:1 ,平台收取 10% 的技术服务费。我觉得非常划算。
  • 精品课:由网易帮你推广,但需要和他们签订独立的合同,会收取更多的分成。最麻烦的是,通常是独家授权。一旦签署了,就不能在其他平台上架课程了。
  • 微专业:这个是网易自己规划的课程体系,从课程的策划阶段就需要和他们深度沟通。也是网易推广力度最大、收益最大的一类课程。

方糖全栈课就放在网易平台上,觉得好的地方如下:

  • 支付渠道相对全,还支持花呗,这样对于我这种高价课就非常重要。苹果应用内购买课程渠道费用会被苹果扣掉30%,好想关掉
  • 自带推广系统,愿意的话可以用来做课程代理系统。

Udemy

相比之下 Udemy 就很贵了,分成是 5:5 ;支付上国内用户只能通过信用卡或者银行卡绑 paypal 支付。但可以把课程推向全球。(但我英文还不能讲课)

腾讯课堂没用过,欢迎熟悉的同学 PR 。

实操分享

(内容来自我的长文《如何做一个日入十万的技术课程》)

part 1

在讲实际操作之前,我们先来说几个关于做课的事实。做课并不像看起来的那么美好,背后有一些不易察觉的坑。

第一个事实:做课不难,卖课才难

很多做技术的同学去翻各种IT课程网站上的课程的时候,都会有一个疑问:「为啥这些课程做得不怎么样,还能卖得这么好?」进而产生了一个幻觉,「如果我也能做这样的课,那也能卖这么多套,挣这么多钱」。

事实的一面是,绝大部分大厂的同学,只要肯花上足够的功夫在自己的专长领域,的确都能做出不错的课程。

但另一面是,并不是做得好的课程,都能卖得好。「酒好不怕巷子深」那是古代的事情,现在酒好不好都要靠流量。大部分人能用上的免费流量入口其实只有两个,一个是课程平台,比如网易云课堂等;另一个入口则是个人流量,比如你的微博、公众号等。

面向平台流量的课程,主要通过「比较」来竞争。因为这些平台的受众并不认识你,和你之间的信任关系也并未建立,所以他们往往是直接比较课程的可见部分。比如价格、时长、(很可能是空头支票的)就业承诺等内容。这是一个红海,有些竞争过度,也不是那么讲究,甚至还有买课送1G盗版技术资料的。

面向个人流量的课程,主要通过「品牌」来竞争。因为课程其实是非标准品,同样大纲的课程,不同的人讲出来的效果是不同的。认可你的人,自然会认可你的课,只要能持续的保证内容达到或者超出期望值,就可以不断的快速售卖课程。个人流量的问题是,它需要花很长的时间来建立,而且需要持续的去维护。

如果你没有准备足够的市场预算,就需要在这两个方向上找到突破口。

以我的课程《方糖新全栈·node版》( 访问 quanzhanke.com 可见 )为例,在个人流量上,是完全靠微博粉丝来销售。我会给他们一个非常高性价比的价格,因为这些流量没有平台分成,等于把给平台的钱给了自己粉丝。

在平台流量上,这个课程直接整合了一个RPG游戏,让它可以在一堆大前端课程里边显得与众不同。不过在就业向课程的竞争下,表现得并不好。

在双十一当天,这套课程的销售额超过了11万,但其中九成都来自于个人流量。

第二个事实,做课不如写码挣钱

虽然头部课程的销售看起来都很厉害,但其实绝大部分课程的收益并不高。一般而言,定位为小几十的课程,销售过万已经不太多;定价几千的课程,即使是网易和腾讯这种官方品牌,举全站之力进行推广,销量往往也只有几百套。所以其实一套课程挣几十万是很不容易的事情,背后还有平台一般30%的渠道分成、苹果30%的支付分成,以及个人25%、企业约5%~10%的税。

以前边提到的Node课为例,虽然在双十一单天的销售看起来很喜人,但其实平均到整个课程的制作周期,月收入也只是在两万左右。

但一个中级程序员,一年的全部收入达到三十万还是比较容易的。最关键的是,基本没有风险。所以我已经劝退了好几个打算全职来做课的同学,除非你能做出爆款课程,否则兼职做课才是最好的选择。

第三个事实,爆款课程的竞争对手不是其他课程,而是自己……的盗版

本来一个制作精良的课程,如果能持续更新,它的收入应该能维持到一个不错的现金流。从而良性的发展下去。

但是如果你的课程一年的累积收入能到几十万,那么差不多就能进入各个课程平台的排行榜了。没有意外的话,也会同步进入盗版名单。在淘宝、闲鱼、朋友圈和微信群、论坛以及B站上,都会先后出现你的课程的盗版。

虽然在你入驻时,各个课程平台都会宣扬他们有多NB的反盗版措施,但其实都是你自己发现盗版链接后提交给他们,然后他们让法务去下架。某些平台还有提交日期限制,比如一周只有一天能提交。

购买维权骑士之类的服务,效果可能好一点,但费用高昂,一门课在一万到两万,而且依然无法处理放置在国外未备案网站上的盗版内容。

很多讲师选择了预售、直播等相对妥协的方式,我自己则花了差不多一年时间开发了互动课系统。盗版课程最大的问题不是减少了你的收入,而是让那些第一时间支持你、购买你课程的正版用户看起来像个傻X。而这是我无法忍受的。

盗版问题是很难解决的,但大家都知道,单机游戏厂商转向网游开发后都在大把数钱。正好全栈课有一半的内容是后端,所以我把后端开发的环境也放到了云端,通过浏览器进行互动教学。

严格的讲,这也不能防止某些盗版用户把内容都下载下来,自己搭建一个互动平台。但这将原来直接录屏的盗版成本提升了一个数量级。最关键的是,同时也把正版用户的体验提升了一个数量级。

互动教学系统的开发并不难,一个Ubuntu+VsCode网页版基本就解决了大部分问题;稍微麻烦的是需要自己来写课程编排和VPS容器管理。

我建议的是,在课程最初就应该把这些东西做好。不要等到盗版以后再去做,因为一旦被盗版,课程关键字就被污染了,即使你新版做了很多更新,流量也还是会分流到旧版的盗版课程那边去。

part 2

下边我们来聊实际操作。

首先来说选题。很多同学做课都是自己会啥就做啥课,这个思路当然没错,但如果你专精的领域非常偏门,那么就很难做出畅销的课程来。

选题直接决定了受众数量。如果你去翻下各个IT课程平台,就会发现卖得最好的往往都是语言无关的课程比如Git、MySQL、Docker以及各个语言的零基础入门课。

深度课程只有系统化的大课卖得还不错,那种完全针对进阶学员的课,往往叫好不叫座。

这里并不是叫大家不要做深度课,而是说,在你选择这个选题的时候,你应该明白这背后意味着什么,不要等到课程做完了销量不好的时候才来反思

再来说说定价。表面上看,定价是由市场和竞品决定的。但其实背后,定价是由我们的课程带给学员的价值决定的。简单的说就是,我们要考虑的是,课程如何给学员带来比学费更多的价值,这样才能做到物有所值。

以我们PHP版的全栈课为例,这个课定价在3000。那如何才能给学员带来超过3000的回报呢?

这种高单价课程最明显的价值就是就业价值。只要学员通过课程找到工作,那么它带来的回报就是几十上百倍的。

当然,没有什么课程能真正保证你学完就能找到工作。所以就业价值都是概率事件,我们能做的是提升概率。

于是通过裁剪技术栈,我们把这个课程做成了国内几乎没有的多职位课程,学完以后,可以面试前端、也可以面试PHP、还可以面试区块链应用开发岗位。一下就把职业通路给扩宽了两倍。

另一方面,区块链开发作为私活技能,其实也很容易就能把学费挣回来。

这之后,我们才需要去考虑竞品。去考虑那些提供同样价值的课程定价如何。不过因为课程是非标准品,所以也只是一个参考。

确定了选题和定价,收入上限其实就已经决定了。当然会有特殊的情况,但大概率下的收入上限是可以预估的。

比如我们做一个Git使用的短课,课程时间大概在2~3小时,定价在10~20元。以各个平台卖得不错的Git课程销量为参考,我们可以知道1万套已经算是非常不错的了。所以这个课程的收入上限基本就在10~20万。

砍掉制作成本、分成、广告、用户支持成本,纯收益大概在10万。你可能会说,10万也很不错啊。

醒醒,这估算的是上限,是在非常顺利的情况下挣的钱。不是下限,只能卖几套的课程也是挺多的。所以我们要通过提升下限来降低风险。

在互联网产品中,我们往往通过MVP来进行评估需求。在课程制作上,其实也可以采用这个方式。

最简单的办法,是通过预售来评估下限。这里讲一个例子。今年年初,我一直在想,能不能把课程和游戏结合起来,做一个寓教于乐的产品。

所以有了《萌猫·室友·前端课》这个项目,它把教学内容整合到了RPG游戏里边。但这种全新的形式能不能被学员接受,是一个大问题。

于是我们在开发一个月以后,在方糖Next平台上进行了预售。这次预售使用了我这边全部的影响力,包括微博头条、推送、微信推送、站外转发。

但最终以3元的定价,只卖出去了不到700套。这意味着,即使我们把定价提升到30,我们的收益也就几万。于是我们中止了这个项目的第二季,把它合并到了node版全栈课中。

除了MVP,我们也可以通过预售平台来售卖折扣码、优惠券,在课程还未制作之前,就把收益锁定到一个区间里边。

通过预估上限和下限,我们可以有效的控制风险。尽可能的减少那种做了一年卖了一套的悲惨状况。

为了尽可能降低MVP的成本,我们采用机器语音来进行早期测试。它只需要编写PPT就能自动生成带演讲语音的视频。如果你已经有不少学员了,那么可以提供给他们试学,从而获得反馈意见。

我们测试机器语音的效果在个人流量转化的学员中反馈相当好,以至于目前课程都采用了机器语音。但是在平台流量中,转化不行。在考虑稍后制作价格更高的真人语音版本去转化平台流量。

我把这个PPT自动演讲的系统做成免费服务了,感兴趣的同学可以用用。网址是 slide.ftqq.com

Part 3

在最后一部分里边,我会分享一些最为具体的细节,为一些感兴趣但还没学会做课的同学做下简单入门。

课程最核心的结构就是大纲,一份好的大纲可以稳定50%的品质,更可以节约大量的时间。

虽然很多人都知道大纲怎么写,但是大部分的大纲都有一个很严重的问题,那就是不够详细。如果可能的话,我其实是建议大纲要细到每一段的。不是说你一开始就要写那么细,应该先章、后节、最后再段。这里是强调在大纲中最好把每一段说什么确定以后再往下走。

我用的工具最开始是 Xmind Zen,不过它们家的软件在2000个节点的时候性能就不太好了,而且是订阅制的。而订阅了导出PDF上边还有它们家的logo。所以后来就换成 MindNode 了,一次购买,终身使用。唯一蛋疼的是只有Mac版。

另一个不错的选择是 Dynalist ,虽然严格的讲它不是思维导出,而是类似于 workflow 那种树结构。但可以无限层级往下写东西的感觉非常不错。而且免费版就非常够用。

最后,和写小说不同,其实大部分课程的大纲都是差不多的,所以多参考下卖得好的课程的大纲,可以及时发现自己的疏漏之处。

很多同学写技术文章比较多,往往把写文章的习惯迁移到做课上来。其实目前大部分课程是以视频为主要载体的,所以应该以画面为中心组织内容。

这句话看起来不太好理解,我翻译一下:「别用word,用ppt和keynote」;「能用图,就别用字」。

别将课程想象成一本书,应该把它想象成一系列的演讲。就像天天讲TED一样,每一节课十来分钟,你要想办法把它讲得风生水起。

在录制课程使用的软件上,如果是使用Mac系统的同学,那么恭喜,你可以使用 Keynote 和 iMoive 这两个免费软件来进行课程录制。

在 Keynote 中,可以选择 「Play」→ 「Record slideshow 」进行课程的录制,完成以后可以直接导出为视频。

对于不在 Keynote 中展示的部分,则建议使用 OBS 这个开源软件来录制。它是跨平台的,在 Mac 和 Win 下都可以使用。

在录制过程中,建议使用 Keycastr 这个开源软件来显示按键。

等 PPT 和实战部分的视频都录制完成后,就该使用 iMovie 来进行剪辑了。这个软件使用很简单,是我用过的软件里做得最棒的。而且是免费的。顺便说一下,iMoive 是支持音频去噪的,建议打开。

最后,如果嫌 iMoive 导出的视频体积大,可以使用 HandBrake 来压制,选择 fast 1080p30 ,能输出大小和画质都不错的视频。这个软件也是开源的,还可以用来压字幕。最有意思的是,它其实还支持命令行调用,这样就可以通过脚本来做自动化。

当然,如果你喜欢完全的控制感而且有钱,可以用adobe的全家桶。剪辑用PR、音频用AU。

在课程剪辑方面,我比较习惯剪掉大部分的空白并加速等待。不过有些同学买课看时间的,所以也有很多课程根本不做剪辑

我个人的感觉其实做课并不太需要特别硬件,主要的就是麦克风。我之前用过扩展声卡、录音笔,感觉都还行。现在用的是 Zoom 的 H1n ,这个设备充电后可以随手拿着,也可以用过USB直连电脑录音,还能放到相机上边用,感觉还是不错的。

总结一下,这一篇长文的重点是:

  • 兼职做课比全职做课可能更好
  • 选题和定价决定的收入上限
  • 影响力和平台流量决定了收入下限
  • 预售可以测试收入下限,避免无效投入
  • 通过互动课可以相当程度的反盗版
  • 技术课程是技术实践的副产品,需要一直通过实践来驱动

来源 | 方糖气球

作者 | Easy

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