社区团购讲堂之敲黑板、划重点!社区团购哪些是考点?

简介: 任何一个行业要想持续发展,就要不断的汲取新事物的营养,跟上趋势的节奏,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,屹立不倒!社区团购之所以被资本市场青睐,其根本原因在于,社区团购符合了当下消费者的“潜在核心需求”。

任何一个行业要想持续发展,就要不断的汲取新事物的营养,跟上趋势的节奏,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,屹立不倒!
社区团购之所以被资本市场青睐,其根本原因在于,社区团购符合了当下消费者的“潜在核心需求”。同时社区团购是基于社交的零售体系,从发展角度来讲,社区团购具备核心竞争力——社交裂变;从需求角度来讲,社区团购满足未来消费者的核心需求;从长远角度来讲,社区团购具备与实体零售、电商平台相抗衡的能力!
从理论方面讲,社区团购已然成为当下的风口,但是从实际操作方面,以下几点是必须要考虑的核心点,今天咱们就这几个问题,划划重点,找找考点:
一、社团团购的助推器——团长的选择
团长之于社区团购,如同燃料之于汽车,团长体系如果搭建的不成功,社区团购的发展就会面临尴尬局面,团长是社区团购的助推器、发动机,扮演者拉新、引流、裂变、留存、、成交、复购等角色,其重要性不言而喻。
对于团长的选择,商家一般首选宝妈,宝妈一般是全职主妇,在时间方面具备天然优势,在人际方面具备较强社区熟人关系,能够快速搭建社群。其次,选择是小区业主或便利店店主,小区业主同样具备高人际关系网,便利店一直以来扮演快递自提点的角色,对于组建社群具备天然的优势。
二、社区团购的续航器——供应链体系
稳定、高效的供应链对于社区团购的后续发展,有着强大的推动力与续航能力!伴随着资本不断向社区团购涌入,后续的竞争会逐渐激烈,供应链作为社区团购中的重要角色,将直接体现出优劣或是成败,稳定、优质、高效的供应链体系将成为制胜的关键点。
供应链的打造,直接决定了社区团购的深度及广度,社区团购的产品主打今日或次日达,这对于供应链的要求也越来越高,很多商家在城市、社区布局前置仓与自提点,这无疑是一种优秀的方案。在社区团购发展的后半场,一定是供应链的竞争,谁更加认真、更加努力的打磨供应链,谁就能在这场“决战”中,分的一杯羹!
三、社区团购的保障器——产品策略
随着消费逐步升级,消费者的目光逐渐从价格转向产品的质量上,对于产品的需求越来越多,对于产品的质量要求越来越高。产品对于社区团购的来说,是保障社区团购能够长久运营下去关键点。巧妇难为无米之炊,如果缺少高质量产品、高性价比商品,社区团购难以持续经营。
社区团购的产品,主要是以生鲜为切入点,生鲜属于高频消费品,逐渐养成消费者的社群购买方式,再渗透围绕社区家庭的消费品。前期通过生鲜的高性价比,让社群快速裂变,吸引更多居民加入,增加会员的信任及粘性。中期在渗透日常消费品,将变的轻而易举!
四、社区团购的操纵器——社区团购系统
社区团购系统是支撑社区团购理论的工具,承载社区团购的思想,将社区团购能形成完整的商业闭环。正所谓“工欲善其事,必先利其器”,想要落实好社区团购,就离不开一套专业的、稳定的系统。
社区团购系统,主要是以微信为依托,需建立社区团购小程序系统及微商城和微信社群,商家负责商城方面的产品维护、活动策划等,团长主要维护微信社群,同时团长也可以根据微信小程序,随时查看自己的订单、佣金、物流信息等,大大提升团长的管理效率!
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结语:
以上是关于社区团购的4个方面分析,这些点都是做好社区团购所需考虑的重点,如果您有信心能将下面几点做好,那么就不要犹豫,立刻马上开始执行!

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