如何利用竞争对您的搜索引擎营销优势
你认为人天生善恶吗？您认为营销人员做出明智或错误的决策吗？我是一个乐观的人，相信营销人员会根据手头的数据做出深思熟虑的决策。营销人员做他们做的事情，因为数据引导他们朝这个方向发展。考虑到这一信念，您可以利用竞争对手的知识来帮助您的SEM工作。通过查看以下四项内容，您可以开始大致了解竞争对手认为重要的关键字，主题和想法。
第一步是查看竞争对手的页面标题和元标记。找到竞争对手的目标网页的5-10和/或与您的竞争对手有类似产品的高流量网页。进入这些页面后，右键单击并选择“查看页面源”。在页面上找到<head>标签，在其下方您将看到<title>标签，该标签是页面的标题; 这可以是一个句子或一组关键字。其次，<meta>标签包含更多代表页面一般概念的关键字。
标题和元标记中的关键字放在那里是有原因的。根据他们的SEO团队的见解和分析，他们认为这些关键字在索引，相关性和价值方面很重要。您的工作是确保您正在积极竞标这些关键字，并确保这些关键字位于您自己的目标网页中。
第二步是查看竞争对手登陆页面上的产品或服务布局。他们为什么像他们一样设计页面？他们为什么要把一种产品放在另一种产 由于许多不同的原因，营销人员将某种结构应用于页面。找出趋势是你的工作。考虑以下因素：利润率，受欢迎程度，过剩库存，定价和易销售性。您的网页是否表达了类似的想法和布局？利用他们的知识在您自己的目标网页优化方面取得进步。
第三是完成竞争对手的转换过程。花几分钟时间填写假冒铅或从竞争对手的网站上购买便宜的产品。他们的结账和转换过程与您的相比如何？它更容易，更难，更直观，更多步骤......等等？他们有比你更安全和信任的徽章吗？写下你喜欢或不想实现的关于他们的过程的一些事情。在您自己的页面上测试这些内容，看看您的转换率是否获得提升。
第四是看看竞争对手正在使用什么价值主张和行动。点击竞争对手的付费搜索广告，然后访问他们的高流量网页。他们使用什么样的价值主张来展示其产品或服务的价值？是选择，排他性，可用性，价格，质量，可信度，社会证明......等等？现在确定哪些价值主张可以区分您的公司。尝试在广告文案和着陆页中为获胜组合测试这些不同的价值主张。
接下来，查看他们在广告和着陆页上使用的号召性用语，以便用户点击进入转化周期的下一步。尝试在您自己的广告和着陆页上测试这些不同的CTA，并查看它们与旧广告相比的效果。
我并不纵容复制竞争对手的技术，策略等，因为对他们有用的东西可能并不总是适合你。我的建议是确保你了解你的竞争对手正在做什么，并思考他们为什么要做这些事情。围绕这些不同的想法创建A / B测试，并了解它们如何对抗您当前的生活。
