“变卖为买”--全息营销写作补记

        全息营销是啥玩意？在2001年和2002年我痴迷于它们的时候，其实只有一个朦胧的印象。已经贴上的16个篇幅，大家可以在我blog的文章分类《全息营销&网络经济》中查阅。

       为什么要提它呢？当年有一个四川的朋友也在研究，可能是名字一样，具体手法还是有许多差异。记得联系过一次，后来就没有联系了。

      我提全息营销纯粹是工作所驱动的。1997年当时上网费是24元/小时，公司领导让我在网络上找生意，和另外一个同事合作，果然有许多收获（在本blog 里面大家可以查“信息化这5年”这个小小系列，有记载）。当时就想，是否存在着一种可能，就是最大程度的传播对潜在客户有非常价值的东西，然后让他们来找 我们？

       这其实就到了全息营销的核心了---“变卖为买”！

       也就是将推广变成传播，将自己卖产品变成帮助客户买产品。大约是2002年初春，跑到山东，向一位大师汇报了这个想法，他很赞赏。这个人后来成为我的同事，自然是他将我拉到东经来的，就是张西振先生。

       我们现在所看到了十多篇文章，其实大部分都是谈媒体经营的。这是因为当时迷恋知识产品的缘故。其实物质产品这样操作就是更简单了。稍微有点媒体意识，事情就会好做许多倍。媒体意识本质上就是你如何使用传播工具。

       在2002年后期，一直酝酿撰写出一本有用的书来，第15、16篇的话题其实就是书的章节目录。只是自己的功力与实践一直不够，就没有写成。几乎成为我最近几年来的一个遗憾。从2003年开始，其实已经进入了另外一个阶段的工作，参与到面向全国汽车配件市场的渠道建设工作，其中的体会，更加让我看到全息营销的价值，事实上营销再也不是在供应链末端的事情了。预定经济成为主体。

       以现在的工作体验，全息营销已经不能涵盖供需两面市场的价值追求，但是在传播与推进的具体策略中，它已经以潜在的经济规律身份帮助人们进一步地认识现代经济活动了。

      在这里呈现，其实是渴望得到一种批判。这个批判将促进网络经济基本的经济规律浮出水面。

      期待中。

本文转自    王甲佳   51CTO博客，原文链接:http://blog.51cto.com/secajia/416428