工作流构成：询盘接入（WhatsApp、邮件、表单、平台站内信分流）→ 常规问题自动回复 → 带价格、交期、承诺的回复拦下人工确认 → 发出 → 规格与价格表变更走改动流程并记日志 → 数据归属按合同带走。机器做分流与起草，人工守价格、交期、承诺三处。
落地步骤：先数渠道数和询盘量，列出每个渠道的接法与漏点；对一遍回复语言、术语库、报价单位；定下人工确认清单（最终价格、折扣底线、交期承诺）；签约前问清改动流程、找谁、等多久、有无日志；问清合同结束数据与模板能否完整带走。
验收方法：发出去之前逐项核对——渠道清单有没有漏、带价格交期的回复有没有人点头、改动有没有日志、上线后第一个月谁盯回复质量、错了怎么纠；三样（最终价格、折扣底线、交期承诺）无人工确认不得发出。选型取舍：渠道单一、问题重复度高可选现成工具；只想试水可选通用模型套客服外壳，但人工关与分流要自己补；渠道多、流程已成型可选定制开发，询盘量很小、只有一个邮箱的团队不建议走定制。
边界：文中场景与数字均为示意，不承诺效果；价格、交期与承诺以人工确认为准。
本文同步自塵風AI官网原文《小外贸公司想做自动回复询盘的 AI，找谁做靠谱？先看三道关，再谈找谁》
