1月13日，阿里云2022年福建合作伙伴年会在福州顺利召开。据悉，阿里云早在2015年就开始在福建区域着力建设合作伙伴生态。
阿里云智能中国区副总裁、阿里云福建分公司总经理王玉欣表示：“过去的一年，国际国内、行业内外的环境，都发生了剧烈的变化。但在面对这些变化时，我们的初心是‘确定的’、服务本地的团队是‘稳定的’，我们与伙伴共同应对变化，也取得了非常好的增长，福建区域合作伙伴业绩同比增长约45%。”
他向所有福建区域的合作伙伴致谢，并表示：“阿里巴巴集团董事会主席兼CEO张勇在不久前发的全员信中，提出了他对2023年的一个展望，关键词是‘进’。在此，我也想引用做为对所有伙伴们的一个祝福与期待，希望2023年能与伙伴一起‘进’！客户第一、伙伴优先，希望能与伙伴们一起服务好我们的客户。让伙伴先得利、让伙伴先发展，共建共赢！”
会上，阿里云福建分公司向2022年做出突出贡献的合作伙伴颁发了奖项，数字福建云计算运营有限公司、福州靠谱云科技有限公司、福建达一信息技术有限公司等合作伙伴获得优秀伙伴荣誉。
据阿里云福建分公司生态负责人张婉如介绍，“福建区域合作伙伴业绩快速增长的原因，首先是福建的生态起步比较早。阿里云福建分公司从2015年就开始发展区域生态，建立了比较好的合作基础。同时，为了让区域生态更加综合、完善，我们也非常注重新鲜血液的注入，着重引入新的资源互补型伙伴，这也带来了新的增长点。”
福建省数字福建云计算运营有限公司（以下简称数字福建云计算）自2020年开始与阿里云合作。双方联合建设的数字福建云计算中心（商务云）是阿里云位于福州的首个数据中心，也是阿里云国内第二个本地Region，为福建省客户提供本地化的云服务。
数字福建云计算总经理陈莉琳告诉记者，数字化浪潮席卷而来，单纯提供算力服务和云资源已不能满足当下的技术发展趋势，必须要实现自主创新，形成全程、全网、全链路的联合调度能力，拥有成熟的解决方案能力，才能为客户、产业提供更好的服务，形成持续发展的企业竞争力。
“对于福建云计算而言，从长远看，自身能力的成长比业绩发展更加重要。在阿里云的赋能下，我们核心的研发团队人员的水平进步得非常快，对云的系统架构、功能模块和底层代码都有了更深的理解。”陈莉琳表示。
随着云计算市场不断深化下沉，福建区域合作伙伴与阿里云的合作模式已不仅限于公共云分销，许多伙伴看到了未来市场的潜力所在，开始着手提升解决方案能力和服务大型政企客户数字化升级等能力。阿里云福建分公司在伙伴成长过程中加大投入、积极提供培训赋能，帮助伙伴成为产业互联网创新者。在阿里云福建分公司举办的合作伙伴解决方案架构师（PSA）培训与认证训练营中，数十家伙伴参加并获得了PSA证书。
此外，在过去的2022年，阿里云共启动了37家领航伙伴扶持，对领航伙伴提供精细化的运营辅导和服务培训，深度陪跑。同时，面向合作伙伴组织了超10万人次的培训，帮助数万从业者通过了阿里云技术认证；向近200家伙伴提供了产品能力认证，提供产品集成认证约700项，进一步加速合作伙伴的发展。
作为国内首家跨过千亿营收大关的云厂商，合作伙伴不仅仅是阿里云业务不可或缺的一部分，更是阿里云业务长期稳定发展的关键所在。在2022年7月召开的阿里云合作伙伴大会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能全球销售总裁蔡英华态度坚决地表示“坚持伙伴优先”是阿里云面向合作伙伴的核心态度，没有之一。
福建达一信息技术有限公司总经理黄立峰对此感触颇深，“2022年，我明显感觉到阿里云更加尊重伙伴了。”他指的是2022年阿里云推出了一系列生态政策后，蔡英华随即带队赴全国拜访，听取包括福建达一在内的多家合作伙伴反馈。伙伴的建议很快传导到政策制定者，阿里云旋即推出了“三新”政策，并开放了商机共创计划，福建达一也成为受益方之一。
“阿里云能听到伙伴提出的合理诉求，并迅速在政策上作出反应，真正给予伙伴支持与助力，这让我们真切感受到阿里云‘伙伴优先’的态度不只是说的，而是用做的。现在，我们和阿里云已经有定期沟通、调整策略的机制，时效性大大增强了。比如去年双11冲刺的策略，早在9月就有阿里云专人与我们沟通，并且提出了针对性建议。提前交流、提前准备，让我们可以更高效、更专注地去开拓客户。”黄立峰说。
