懒熊跨境:借助大数据把PC外设卖到欧美市场

简介:

据日前第三方机构iiMedia发布的《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》显示,2016年中国进出口跨境电商(含零售及B2B)整体交易规模达到6.3万亿,至2018年,该规模预计将达到8.8万亿。虽然进口电商占据了相当大的比例,但是随着4月国家针对跨境进口电商的税收新政正式实施,跨境出口电商的日子显然要好过的多。据报告显示,去年上半年,中国跨境电商出口交易额已达到2.09 万亿元人民币。

2016年成立的懒熊跨境就是这个万亿市场中的一个玩家,依靠其自身打造的大数据系统,连接C 端用户和供应链资源。

懒熊跨境创始人兰宇介绍,他们的模式是通过自建的大数据系统,挖掘、预测欧美等目标市场用户群的需求。主营的品类主要是机械键盘、固态硬盘等电脑外设产品。他们目前SKU 在80 到120 左右。后期,在有了用户需求后,他们将以这些大数据为基础进行产品的定义和设计,再通过与其深度合作的上游生产商连通,输出自有品牌的产品,并通过亚马逊、eBay等第三方跨境平台销售至国外市场中。

兰宇认为,目前整个电脑外设的市场规模在几千亿人民币左右,但问题是市场太分散。以SSD 子类(市场规模约为200 亿人民币)为例,处在龙头地位的三星市场占有率只有20% 左右,而近30% 的市场份额则仍归属众多独立品牌,天花板高。兰宇表示,以今年二月份销售数据为例,繁石科技自推品牌Drevo SSD 的全球市场占有率在千分之五。此外,3C产品这个大类物流相对容易标准化,而且综合几年的全球跨境消费调研报告来看,3C 渗透率也是仅次服装、排名第二高的品类。

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在研发环节,懒熊跨境主推其大数据系统Kirin 。由于国内的供应链优势,国内电脑外设产品品类比欧美市场更丰富。懒熊跨境大规模比对国内和海外的电商相关数据,从中筛选出潜力产品,再经过团队对产品进一步分析、设计,打造爆款。

在大数据系统上,懒熊跨境对数据积累有一定优势,除了主流电商和公开可抓取的渠道外,其自称有独家渠道来源,目前有效数据量达1 亿多条。而算法优势则来自于他们核心团队——来自百度和多年出口电商的背景。

供应链方面,懒熊跨境的上游生产商有5 家,一年产能合计可达70 亿元,其中深度合作的生产商有3 家,这是其柔性供应链的基础。

最后的销售环节上,懒熊跨境的策略是,针对适用于本地发货的商品,借亚马逊FBA 仓储和发货,物流周期一般在2 到5 天。而针对适合国内发货的,采用“空运+本土派送”的处理方式,物流周期一般在12 到30 天。

团队方面,创始人兼 CEO 兰宇曾在百度任职 6 年,也是一名连续创业者,曾创立智能硬件公司并担任 CTO ;联合创始人兼 COO 李一玎,英国留学8年,拥有十年跨境电商经验。据了解,他们曾在在2016年获得知初资本和中金资本的投资。

本文转自d1net(转载)

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