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今天主要介绍一下市场洞察篇的延伸内容 —— 五看工具篇。
BLM模型中，在战略意图篇提到了愿景和目标。
那愿景和目标能否实现吗？怎么实现呢？
要回答这个问题，你就需要从市场上去寻找依据。
也就是说市场洞察回答的是能不能和怎么做的问题。
无论是企业，还是个人都需要实时洞察市场正在发生什么。
并且市场洞察这个工作本身也是需要持续进行的。
当然，对于个人也是完全适用的。
每个人都应该去构建战略思维，让他成为一种基础能力。
然后，你需要明确的是：
市场中发生的这些改变对于公司、对于个人来说意味着什么。
缺失了市场洞察，业务设计就会缺失输入。
没有足够的输入，你又怎么可以做判断呢？
因为你所采用的信息或者假设很可能就是有错误的。
此时，范式很可能就已经发生了改变。
关于什么是范式变化，这里仅做简单说明。
范式变化是指内在的逻辑、规则、原理等的变化，是一种质变。
因此影响也更加深刻、深远。
当商业运行所依赖的技术、观念发生改变后，上层的商业本身就会发生深刻变化，甚至是颠覆。
这种变化就可以归类于范式的变化。
比如，爆火的ChatGPT是可以归入到这种可能引起范式改变的新力量。
市场洞察类似于传统战略规划模式中的内、外部环境分析。
主要内容包含对宏观环境、行业趋势、客户、竞争对手、内部资源能力的分析。
市场洞察的目的是分析和判断外部市场的动向和价值转移趋势。
并且判断由此带来的一些机会，还可能是一些威胁。
再结合对自身能力的客观认识，分析和识别细分市场，从中找到自己的目标市场和战略机会点。
在BLM框架中，市场洞察简称“五看”：
l看环境：包括看宏观环境和看产业环境，分别简称“看宏观”、“看产业”；
l看客户群体，简称“看客户”；
l看合作伙伴，简称“看伙伴”；
l看企业自身，简称“看自己”；
l看竞争对手，简称“看对手”。
最后输出战略机会。
需要注意的是差距分析、战略意图和市场洞察之间没有严格的先后关系。
他们之间是一个不断反复迭代的过程。
专栏列表
001-战略思维：为什么要构建战略思维？
002-战略思维：BLM模型开篇
003-战略思维：BLM模型的进化过程
004-战略思维：BLM模型之差距分析
005-战略思维：BLM模型之战略意图
006-战略思维：BLM模型之市场洞察
006-战略思维：BLM模型之市场洞察-五看工具篇（加餐）
007-战略思维：BLM模型之创新焦点
008-战略思维：BLM模型之业务计划（更新中）
持续更新......
卫朋
公号<产品人卫朋>主理人，<人人都是产品经理>专栏作家，<CSDN>认证博客专家、嵌入式领域优质创作者，阿里云开发者社区专家博主。
截至目前，人人都是产品经理单渠道阅读 70 万+，鸟哥笔记单渠道阅读200 万+，CSDN 单渠道阅读 210 万+，51CTO单渠道阅读 240 万+。
卫朋入围2021/2022年人人都是产品经理平台年度作者，光环国际学习社区首批原创者、知识合作伙伴，商业新知 2021 年度产品十佳创作者，腾讯调研云2022年达人榜第三名。
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