我国具有规模大、门类全、配套完备的制造业体系，据国家统计局公布的数据，我国共有384万余家制造业企业。面对飞速变化的技术市场和多样化的客户需求，制造业的供应链正经历着前所未有的考验，想要高效拓客，就得找对方向精准营销。
本期《看见星云力量》采访的是一家促进企业与供应商之间的沟通和满足业务需求的企业——深圳极少数科技有限公司，让我们和创始人王明亮一起了解极少数科技和他的创业故事。
极少数科技推出的华创加平台华创加专注于制造行业营销拓客，致力于用“技术+数据”帮助企业推广获客，为制造业的上下游企业、政府、投资机构及其他客户提供全方位的企业服务。
通过不断研发和挖掘，构建产业大数据平台的上下游企业用户、知识图谱、产业分析等，华创加为产业互联网的To B企业提供从营销推广、高效获客、客户管理、商机触达的一站式智能销售服务，帮助企业高效拓客，精准营销，降低推广获客成本，提高效率和业绩。
一、 强大的精准营销引擎，获客查询一站解决
极少数科技创始人王明亮是一位80后创业者，具有9年的互联网产品和新材料产业经验，在第二次创业时选择了制造业营销拓客赛道，至今公司已成立3年。新材料的品牌对接工作让王明亮发现市场痛点，他说道：“比如中大型制造商在做产品迭代时，需要不断找供应商对接，工艺的升级，成本的降低。同时供应商们，也希望寻找订单开工。华创加帮助终端企业和供应商建立起桥梁，将设备、零部件供应商等产业链上个环节连接。”
基于团队前期2年多的积累，拓展了上万余家供应商，目前正逐步入驻华创加中。王明亮说道：“纯互联网公司很少着眼于传统服务，利用互联网的技术服务于制造业，但我和华创加深耕制造业，了解各个角色的需求，这是我们优势之一。
华创加的目标客户是硬件制造商、零部件商、设备加工商、材料企业、模具商等，当以上企业入驻华创加后，即可享受供应链需求对接、行业大数据服务、数字化营销服务。
华创加拥有强大的精准获客引擎，通过平台用户、工商、官网等公开信息，智能整合数据，高效精准定位目标客户。同时，华创加会对入驻企业进信息整理，帮助上游的制造业公司更方面的寻源寻货，节省采购时间，解决信息不对称难题。
同时，华创加还能作为一款客户管理轻工具，具有智能名片、线索跟进、数据分析等功能，全面展示企业及个人信息，帮助销售分析洞察获客及转化效果。
二、 打破传统获客渠道，解决定制化痛点
“传统企业缺少且不了解营销获客渠道，一般依靠所处的小圈子以线下人传人的方式宣传，小地方的局限性也会促使他们去参加一些展会。但是这种方式接触人群并不精准，参展费车旅费等额外支出也会成为负担。”创始人王明亮分析了传统方式的劣势，并且表示在后疫情时代下，华创加将成为工厂企业高效获客途径之一。
王明亮分享了他朋友想要定制一款电子产品的真实例子。因为一些定制化的需求，他找到了另一位做电子工程出身的朋友，整个设计过程非常顺利，但在实际制作遭遇到重重挫折，包括各个环节零部件的组装加工、工艺打造，最终耗费将近一年的时间完成。“在研发新产品中，产品的更新迭代才是重中之重，而不是寻找供应商。定制化的要求在目前市场上比重逐渐增加，华创加将成为很好的帮手。在平台上，每一位供应商都会展示多个维度的标签，包括主营业务、产品起订量、优势特点等。同时这些信息华创加会协助供应商更新，相较于其他平台更新更及时和完善，帮助企业快速了解供应商情况。
“朋友的典型例子，其实体现了制造业很大的痛点。供应商缺少有效获客渠道，产品和优势缺乏流量曝光，推广效果不理想，同时产业链上下游的信息鱼龙混杂，导致供应链需求对接时效长、效率低、成本高。”王明亮表示希望通过华创加能优化制造业定制化流程，促进整个产业链的高效连接。
三、 第三版华创加已上线，希望借阿里云增加曝光度
经过老用户测试后，华创加更新迭代的第版已上线。王明亮表示现阶段最想要增加公司和产品的曝光，从而吸引投资人来与我们洽谈，给予专业的指导意见等。王明亮说道：“制造业需要更多的人才、专业的技术、前沿的创新去推动发展，目前产业平台这个领域入局企业仍为少数，远不及面向个人的电商普遍。”
关于与阿里云创新中心的故事，王明亮表示因为在互联网行业肯定离不开服务器，所以很早以前就已经关注阿里云。王明亮说道：“某一天在阿里云网站上看见创业服务，了解到阿里云创新中心的星云计划，其中包括许多适合初创中小企业的权益，希望通过各种途径扩大公司知名度。”
华创加为工厂企业提供了一体化解决方案，聚焦制造业上下游客户画像，快速覆盖且精准触达用户实现精准营销高效拓客。今后，华创加还会聚合产业结构、企业、人脉、研报、资讯等产业大数据，为制造业赛道的企业提供最新讯息。
