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“旗袍先生”闻名淘宝天猫,他的人生被网商大会改变

简介:


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“旗袍先生”崔万志接受采访或参加活动时,最常挂在嘴边的头衔之一是“2012年全球十大网商”。

网商大会和互联网改变了崔万志的人生。他在十年前推出自己的淘宝女装品牌,当他在2012年网商大会上听到马云讲“小而美”网商,从女装转为专精旗袍,如今年销售数千万,而且在新零售大潮中线上线下同时发展。

几天后,崔万志将到杭州参加阿里巴巴2017天下网商大会。时隔5年,网商大会重装升级,将全面展现新零售对网商乃至商业社会的重构与思考。崔万志会在网商大会分享自己的创业经历,也会获得新的思想营养。

与记者视频连线时,崔万志端坐在自己的办公桌后,腰板挺直。出生时脐带绕颈导致的大脑缺氧,让他的身高停留在1米4,同时造成了说话发音困难、走路歪歪扭扭的后遗症。

生来的残疾曾让他被高中校长赶出过校门,在大学毕业后找不到工作。2004年接触淘宝后,他敏锐地嗅到商机并开了一家网店,“这种借助于网络的电子商务,是像我这样的残疾人创业的最好选择。”

网店的第一笔生意,是以20元价格卖出一个六位数QQ号。此后崔万志的网商之路越走越顺。2007年他推出自己设计生产的淘宝女装品牌“蝶恋”,很快占领了市场;2008年“蝶恋”成为首批入驻淘宝商城(现已更名为天猫)的服饰品牌;2010年产值超过3000万元,2011年获颁阿里“全球网商30强”,2012年又在网商大会获颁“全球十大网商”。

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崔万志在网商大会颁奖典礼现场


在顶峰转向

当选“全球十大网商”将崔万志推到媒体的闪光灯前。一时之间,崔万志和他的励志故事被反复书写、传播。

掌声、关注、赞叹的背面,崔万志的电商生意正在经历一场大考。

彼时,大批线下实体商家涌入互联网,加上女装网店同质化严重,崔万志应对不及时,他发现自家的衣服渐渐不好卖了,库存大量积压,从年销售5000元万过山车一样跌到负债400万元。赶上过年,债主们堵住崔万志的家门,他只能暂回老家避避风头。

灵感往往来自最意想不到的地方。在老家的柜子里,崔万志意外发现母亲的一套带盘扣中式服装。“当时,我在网上搜了一下,发现用户搜索旗袍的次数很多,但是网络上品质较高的旗袍店却很少”。

也正是在2012年崔万志获奖的这届网商大会上,马云正式提出“小而美”网商的概念。转型的念头攫住了崔万志,他决定从女装转为专精旗袍。

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成为“旗袍先生”

打造旗袍品牌意味着从头开始。

和时尚女装相比,旗袍的制作工艺和流程更加复杂。一头扎进去的崔万志带着自己的妻子和制版师开始学艺。妻子和制版师应聘进了深圳一家旗袍工厂,接触旗袍生产的流水线,每天下班后给身体原因不能去工厂做工的崔万志汇报讲解,细致到旗袍的盘扣、绣花怎么做。

学习了将近一个月后,崔万志一行回到合肥。“蝶恋”品牌旗袍网店正式上线,崔万志将家充作办公室兼厂房,旗袍的设计由妻子负责,由崔万志把关——开女装网店的经历让他锻炼出判断爆款的直觉。

转型做旗袍后,手工的投入直线上升。崔万志告诉《天下网商》,此前女装生产线基本都交给机器,很少有工人,而旗袍生产线手工工人和机器的比例差不多是1比1。服装制作完成后的烫衣环节,也由之前20个工人配一台机器改为4个工人配一台机器。

一件旗袍的完整生产线有超过20个流程。讲究精益求精的崔万志没有漏掉盘扣、绣花这些细节。他将旗袍送去苏州请专业的苏绣绣娘绣花,还和十多家专门生产盘扣的工厂合作,从中挑选最适合每一款旗袍的盘扣。

蝶恋主打“小清新年轻旗袍”,单价一般200元以上,部分秋冬款会超过500元。不久后崔万志推出另一个偏中高端定位的旗袍品牌“雀之恋”,面向更成熟的女性消费群体,单价多在1000元左右。

崔万志的苦心很快有了回报。网店转亏为盈,两年后的2014年,蝶恋和雀之恋销售额突破5000万元,成为淘宝旗袍销量第一的卖家,还曾经创下一分钟卖出4000件旗袍的记录。

销售火爆,供不应求,成了崔万志甜蜜的苦恼。旗袍的工艺复杂,工人需要经过几个月培训方能上手。目前蝶恋与雀之恋三分之一的订单是交给外包工厂完成的。

在新零售大潮流下,崔万志的天猫淘宝旗袍店也走向线下。他先后在安徽、山东、河南、四川各地开出五十多家“雀之恋”旗袍线下店,为消费者提供更好的试穿、购物体验,并计划在今年内开出100家线下店。

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因网商而自信

除了2012年的“全球十大网商”,很多人了解到崔万志是在2015年的电视节目《超级演说家》上。“我要证明,自己一个人能行。”崔万志带去了自己作为残疾人创业的人生故事,虽然语言并不流利,但他的手势和眼神透着满满的自信,最终一举夺得亚军。

很难想象,台上气场十足的崔万志曾经因为口齿不清而不敢在公众面前说话。他说,是电商创业收获的成就感让自己重新自信起来。

电商带给了崔万志人生的另一种可能。他曾说,“没有互联网,我可能一辈子就是一个小商人,窝在一个地方,可能也会衣食无忧,但是绝不会有这么精彩的人生”。

作为企业家,崔万志还在不断寻找新的商业机会。他计划在下半年推出一个全新的中式男装品牌,面向30岁以上的消费者,单价1000元左右。他还与同年获评“全球十大网商”的张琳琳——围巾品牌羚羊早安创始人——合作了一个叫做“半职”的销售、分享平台。

如今崔万志已然是身份多样的“网红”。《超级演说家》之后,各类演讲邀请纷至沓来,他有一大半时间奔波于活动之间,和怀抱着梦想的电商创业者们分享自己的经历与心得。

他“旗袍先生”的名号也越叫越响。在崔万志的推动下,6月底合肥和鄂尔多斯各有一家“旗袍先生文化馆”开业,以旗袍为主角,展览中式传统文化。

影视界也递来了橄榄枝。讲述崔万志成长创业经历的电影《旗袍先生》去年在他的家乡安徽省肥东县包公镇开机,崔万志在《超级演说家》中的导师乐嘉出席了发布会,电影将于今年9月中旬在全国上映。

在这么多纷繁的角色中,崔万志还是笃定地说:“我最喜欢我作为创业者、企业家的这个角色。”

(实习记者王珊珊对此文亦有贡献。)

编辑:康倩茹
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