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《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一一1.2 淘宝流量来源分析

简介:
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本节书摘来自异步社区出版社《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一书中的第1章,第1.2节,作者:葛存山 , 耿寿礼,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.2 淘宝流量来源分析

做淘宝新手卖家大家最关心的是什么?对,流量,有了流量才变相有销量,如果流量也没有那谈何销量呢。

1.2.1 店铺流量来源总览

淘宝推广的目的是为了流量,那么淘宝目前都有哪些流量来源呢?一般可以按照卖家眼中的买家行为去区分流量的来源,具体如下。

(1)搜索来源:在淘宝网站页面的搜索引擎中,输入宝贝名称寻找宝贝的行为。搜索行为产生的流量是淘宝最优质的流量,它们是由用户自身的需求产生的,如果因此顾客产生购买行为且满意后,店铺会有较好的回头率。图1-2所示为淘宝搜索来源。

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(2)社区软文转化:指通过淘宝社区软文的引导,产生购买的行为。

(3)淘宝上各种能引来流量的促销活动,如直通车、天天特价、双十一大促、限时打折、满就送等,此类活动引入的往往是对价格敏感的人群。图1-3所示为天天特价。

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(4)直接访问店铺:一般直接推广店铺链接地址,往往和店铺内促销活动有一定的关联。

(5)通过广告访问:此类访问一般都跟店铺内促销活动有关联,可以通过广告快速吸引买家。图1-4所示为通过淘宝首页的广告访问。

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(6)手机访问:手机访问是日后的发展趋势,其主要具备购买便利性的优势,通过手机二维码等手机引发的购买行为,也会成为日后的一种趋势。图1-5所示为通过手机二维码购买。
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1.2.2 免费流量

淘宝流量有付费流量与免费流量。只要是不花钱的从淘宝内部来的流量都是属于淘宝免费流量,主要包括淘宝搜索流量、类目流量、淘宝论坛流量、淘宝活动流量、一淘流量等。

(1)免费流量最大的来源就是淘宝搜索,建议首先学习一下淘宝搜索排名规则。早期通过免费流量来经营,等店铺的转化率稳定之后,就可以用收费流量来扩大产品的销量了。图1-6所示为淘宝搜索免费流量。

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(2)淘宝类目流量,在淘宝首页通过“女装”品类下的“半身裙”类目进入到商品列表页面,如图1-7所示。

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(3)淘宝论坛流量。好的论坛有大量的活跃客户,用户在大量的互动。论坛是个很好的学习地方,确实可以引流,能有效引流的前提是要写一些有用的东西,写帖子或好的回复,频繁地回复那些“顶”“支持”收效甚微。图1-8所示为好的帖子上了论坛首页,吸引了76.8万人查看及3045人的回复。
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(4)淘宝活动流量是免费流量的重点,重中之重,基本上想很快打造一个超级爆款的宝贝都离不开这个,大家常常看到30天销量上万件的宝贝一般都参加了活动。图1-9和图1-10所示为参加淘宝活动。

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参加淘宝活动要注意的事项如下。

① 先弄清楚参加活动的目的,是清库存还是打开销量培养人气宝贝,不管什么样的目的,宝贝质量放在第一位;否则就是“搬起石头砸自己的脚”。

② 看自己实力够不够,准备是否充分,量力而行。

③ 要注意分析有些活动是否适合自己参加,有些活动不一定适合自己的宝贝,也许上了,但是表现很差,小二会有压力,小二有压力了,下一次再上活动就比较难了。

(5)一淘免费流量。通过一淘平台的“开放”战略,商家的各种优质商品、促销活动信息将会通过更多新兴渠道第一时间进入用户视野,消费者将获得更高效、更优质的一站式网购消费服务。图1-11所示为一淘免费流量。

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1.2.3 付费流量

付费流量在店铺流量占比越大就意味着商家的成本越高,因此在使用这些流量前一定要明确引入流量的目的,做好推广策略,做好访客价值的估算。通过付费推广引进的新流量,卖家要倍加珍惜,最好可以分析下二次购买的和三次购买率,使新买家成为老客户。

(1)直通车引流:在付费推广里直通车是收益最好的一种方式,直通车打造爆款的神话也是不可替代的。直通车的影响因素除了出价外还与相关性、点击率、时间积累性有关。

(2)淘宝客引流:淘宝客是淘宝最直接的推广方式,淘宝客推广的市场占比已不可小觑。相比于直通车、钻展等烧钱推广方式,淘宝客以其“实在的效果”吸引了不少流量。想要做好淘宝客推广,首先就需要设置好佣金,合理地设置淘宝客佣金是店家首先需要做的事情。

(3)钻石展位引流:淘宝钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方,是淘宝的一种付费推广方式,按展现收费,就是每千次展现扣一定的费用,钻展可以迅速打响品牌,吸引很多流量。图1-12所示为钻石展位引流量。

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此外还有“满就送”“限时打折”“搭配套餐”“聚划算”等收费工具引流,如图1-13所示。

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1.2.4 如何提升流量

在淘宝想提升自己宝贝浏览量的人来看看吧,怎么能提高店铺的流量呢?

(1)了解淘宝活动平台的特性,同时分析自己店铺的定位和产品优劣势,根据营销阶段需求选择合适的平台报名。

(2)关注淘宝活动信息,通过官方帮派、官方论坛和类目群了解相关的活动信息,积极配合小二的活动需求报名。

(3)充分利用免费推广资源,高效率配合小二组织活动,达到双赢的合作形式,争取下次的活动机会。通过二次营销增加老客户回头率和新客户的加入。

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