数字化营销助力哪吒汽车突破重围 进店率单月提升4倍

本文涉及的产品
智能数据建设与治理Dataphin,200数据处理单元
简介: 数字化营销助力哪吒汽车突破重围 进店率单月提升4倍

在新能源汽车赛道上,品牌“内卷”激战正酣。2023各大车企全力推新,大量新品向市场投放,导各新能源汽车品牌市场竞争加剧,因此各大新能源汽车品牌在营销上各出新招,把握精准流量

哪吒汽车作为新势力汽车品牌中的典范,在品牌营销模式上选择更为精细化的广告投放模式。2023年4月,哪吒汽车与瓴羊合作,通过数据智能实现户外广告精细化营销,让每一分预算都用在“刀刃上”。客群放大镜 让广告营销有的放矢近年来,随着新能源汽车品牌的陆续崛起,消费者对品牌的选择越来越多。流量分散、获客难是新能源汽车品牌长期面临的困局,如何在新能源汽车赛道里精细化的抓住有需求的人群?是每家新能源汽车品牌在钻研的难题。哪吒汽车率先在精细化营销当中做出了改变,打破了传统的广告投放策略,拒绝笼统的广告投放数据,结合瓴羊天攻智投平台在投放前期就已经圈选目标人群。根据哪吒汽车产品的高科技、外观设计和汽车性能,瓴羊结合线上线下场景偏好进行数智化潜客圈选,多维度圈选了电竞手机人群、科技新贵人群、白领精英人士、个性分享人群、游戏和体育潮玩人群、建筑类APP偏好人群、汽车类APP偏好等人群。   图源:瓴羊天攻智投
针对这些特征偏好,可以看出目标人群是经过数据技术再次细分了汽车消费者圈层。根据哪吒汽车的产品特性,圈选预测30-49岁、具有小资、轻奢消费能力的男性用户。瓴羊天攻智投就像一个客户群体放大镜,把广告投放在潜在消费客户群体的面前,更进一步接近目标消费者,以此提高产品销售转化率。根据天攻智投数据分析,本次营销投放了北上广深等11个城市:

  • 总曝光超15亿人次,覆盖线下客群近5000万
  • 目标潜客近1500万,曝光TA浓度达29%,相比通投自然浓度提升114%

同时,此次数字化户外营销也实现了哪吒汽车线下门店的高效引流,通过数据分析可看出,投放期30天内,被广告曝光过的人群进入门店总数超13万,占总进店人数的56%。且随着广告的持续投放可有效带动客户进店率增长,进店贡献率从首日的15.02%升至61.00%。   图源:瓴羊天攻智投
线下超15亿人次曝光 回流线上消费哪吒汽车通过瓴羊数据技术能力,将此次户外广告营销的曝光潜客人群回流至哪吒汽车线上品牌数据引擎中。可针对曝光客群再次进行多维度的分析与优选,根据客群特征及购买偏好,优化调整广告营销内容与线上营销渠道,精细化的将线下曝光客群导流线上,再次进行线上广告的营销运营,实现了高潜客群的再次覆盖,也大大提升了客户意愿。通过数字化营销策略,哪吒汽车线上的品牌搜索也得到大幅度提升:

  • 曝光潜客人群的线上品牌搜索指数相比同城未曝光人群提升了3.1倍(指人群在线上电商平台内的主动搜索行为,如淘宝、天猫平台)
  • 此次户外广告曝光的潜客占比28.73%,贡献了投放城市42.36%的电商行动指数(指人群在线上电商平台的Action指数,包括搜索、浏览、收藏、加购、下单等行为)    

图源:瓴羊天攻智投

数字化时代 品牌主的营销策略在改变随着经济形势的波动,品牌营销渠道也随着消费者行为的变化呈现多样化,例如社交媒体、内容营销、体验式营销等,传统的广告营销方式已经无法打动消费者,越来越多的品牌正在借助数据分析和技术手段实现精细化营销,提高营销效果。以结果为导向的品牌营销市场,大多数户外媒体无法给予品牌主客观科学的营销数据,缺乏技术的赋能。瓴羊天攻智投利用自身平台的数据技术优势为品牌方和户外媒体方解决了营销策略数智化的问题。              图源:瓴羊天攻智投

1、投前策略优化:基于品牌与户外数据分析进行潜客人群圈选,并基于潜客线下分布进行户外点位算法优选,提效户外营销;2、效果评估体系:投放过程中,建立户外投放评估体系,从实际投放传播声量评估到消费者行动影响价值评估,实现全链路效果可视化;3、打破线上线下营销割裂:实现户外曝光资产可沉淀、可分析、可线上二次运营,帮助品牌主实现最优全域营销方案。 

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