『三分钟学分析』Graveyard分析模型是真的牛X!(上)

简介: 在上篇品牌知名度实例的基础上,讲一个经典分析模型,对品牌知名度做更立体的分析。

模型背景


某品牌知名度,是指目标区域内,有多少人听过这个品牌。


之所以有这样的指标,是因为在人类基因里,深深印刻着熟悉度和好感度正相关的公式。


品牌要想成为品牌,产品要想成为畅销品,首先得让更多的人知道产品、品牌的存在,这是心智占领的第一步。


假设我们为A品牌调研了100个人,细究其品牌知名度,可以拆分成:


  • 第一提及品牌知名度。当问“联想到某个行业或者产品,你会想到什么品牌”,100个人有20个回答了A品牌,那第一提及品牌知名度就是 20 / 100 = 0.2


  • 提示前品牌知名度。追问“还能联想到什么品牌”,100个人又有30个提到了A,加上第一提及的20个人,提示前品牌知名度 = (20 + 30)/ 100 = 0.5


  • 提示后品牌知名度。拿出事先准备的品牌列表,依次询问是否听说过,又有40个人在这个环节想到了A品牌。提示后知名度 = (20 + 30 + 40) / 100 = 0.9


对于超级强势品牌来说,要的是强心智占领,所以更关注第一提及知名度。


常规分析会更关注提示前知名度。毕竟消费者不经提示自己说出来的品牌,才是他在决策时真正想得到的品牌。


初识Graveyard模型


Graveyard模型,脱胎于矩阵分析。模型把提示前品牌知名度和提示后品牌知名度纳入考量,以行业平均表现为纲,对品牌知名度做更立体的判断。


简单的说,Graveyard模型将提示前品牌知名度作为y轴,提示后知名度作为x轴,把我们拿到的品牌知名度数据用散点的形式映射到二维图上。


image.png


然后用线性回归对数据做拟合,得到一条贯穿的拟合线。这条拟合线,可以理解为整个行业的品牌,提示前知名度和提示后知名度的关系走向。


image.png


根据各品牌所处的位置,结合拟合线,就能从知名度的角度判断品牌是否健康。


模型实战


我们拿到了一批奶茶行业品牌知名度的样本数据,已经按提示前知名度和提示后知名度整理完毕。


数据调研于平行空间,最终解释权归数据不吹牛所有。


image.png


为了满足求知若渴的粉丝们练手需求,分别用Excel和Python来实践一下。


Excel版本


画个散点图看下分布:


image.png


横坐标是提示后知名度,纵坐标是提示前知名度。


拟合起来也非常简单,右键添加趋势线,默认就是线性拟合。


image.png


不得不承认,短平快的绘图、拟合、分析,Excel说第二,还真没人敢说第一。

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