补贴升级、商业价值突围
走过365天的聚划算，通过层层推进的补贴玩法，在商业价值和社会价值上不断突破。
无论多么眼花缭乱的营销，消费者在冲动购物过后还是会选择“退货”。只有给到真正的实惠，才能让消费者心满意足。
以双12为例，各电商平台打出年终特惠的标语时，聚划算百亿补贴则用“年终大补贴，狂欢不限量”作为主题。
例如，聚划算百亿补贴在12月12日当天在站内狂撒出2500万张超级补贴卡，补贴最火爆的尖货：例如经过补贴，新款iPhone12只需5949元（原价6299元）。此外，还有茅台酒、LV手提包、UGG雪地靴等大热尖货有最低补贴价。
除了超级补贴卡的新玩法，聚划算百亿补贴本次携手大牌旗舰店，为用户提供5折封顶畅买活动。有了双11的成功，本次与品牌继又大幅扩张，例如MK、资生堂、植村秀、贝玲妃等大牌都纷纷参与。另一方面，近期一些电商主播出现了售假事件令消费者担忧不已，聚划算百亿补贴直接与官方旗舰店合作在货源和品质上有保证，也让消费者更加放心。
无论是参加活动的品牌更多，还是参与补贴的商品力度加大，聚划算百亿补贴的深度和广度在不断扩大，同时这一年平台在品牌赋能上的影响力不断增加，其商业价值通过不断更新的大牌名单而水涨船高。
此外，本次聚划算百亿补贴的另一个补贴重点是行业好货深度补贴，以主题品类打造一个个专题补贴，让消费者购物时更有重点。例如聚划算百亿补贴本次推出了餐桌补贴（米面粮油）、保暖补贴（保暖家电、保暖内衣、鹅绒四件套等）、日用品补贴（纸巾、牙膏、洗衣液等），以及车厘子补贴等生鲜补贴。
这类民生、菜篮子补贴是此前十亿餐桌补贴等活动的延续，这一补贴意义深远。消费者不仅能领补贴助农，刺激民生消费的同时消费者还能享受原产地的品质好货。原产地商家也不再担忧：依托于聚划算百亿补贴平台庞大的市场需求和更强的购买力，让商家不用再担心销售问题。
早在今年年初，聚划算就开始助农行动。在帮助养殖业农户售卖鸡蛋时，聚划算百亿补贴在每颗鸡蛋上都标注了农场追溯码、生产日期、品牌，消费者打消对鸡蛋来源的疑虑，迅速建立起消费信心，农户得以快速销货，售卖出了500万颗鸡蛋。
在数字技术、互联网赋能和商业优势的加持，今年长达8个月的爱心助农，聚划算已经打通了一条从采收、加工、物流到销售全链路的数字化农产品供应链。同时，聚划算还帮助原产地商户和农民建立电商运营思路。
从整体策略看，聚划算百亿补贴用“授人以渔”的商业策略代替了一次性简单粗暴的“授人以鱼”型公益，社会价值和影响更加深远。
击穿心智流量池持续蓄能
聚划算一周年的关键词，在于“刷新”。不断刷新成绩是因为聚划算一以贯之的持续补贴、搭建自有流量池，从而一直领跑行业。
从玩法看，双12通过惊喜补贴和连续直播引爆消费者热情，而这一模式在66盛典、99划算节、双11已经被验证为深受消费者喜爱。
如果横向对比几次购物节中聚划算的布局，会发现其在加码补贴和直播打造流量池两方面越来越游刃有余。
今年66盛典之际，刘涛作为聚划算优选官，在聚划算百亿补贴66盛典进行了直播，当晚直播间下单总额超2.2亿。而到了99划算节，聚划算通过跨屏直播，打造明星矩阵“聚划星播团”吸引用户。从8月31日到9月11日，聚划算策划了12天直播节目，持续引流。
而在试炼两次后的双11购物节，面对双11的超长周期考验，聚划算通过开启超级夜场，成倍释放了全网夜间消费能力。直播上，聚划算以长线直播搭建固定流量池、短线直播用超级夜场超50位明星带货的矩阵模式双线覆盖，引爆流量。
而在本次双12购物节，刘涛作为优选官再次领衔李好等长期合作的明星主播，进行尖货直播。
刘涛作为聚划算官方优选官从5月起持续在聚划算平台直播带货，不仅带货金额场均过亿，观众的黏性和转化率持续提高。
补贴活动上，聚划算的补贴路径从大众选品到消费者心中的尖货逐步推进，并辅以赋能品牌的作用，让消费者放心购物。
66盛典当天，聚划算推出10万件爆款补贴商品只要1分钱，更有6.6元抢汽车、金条等活动，用超低价吸引用户。99划算节上，聚划算则对商家端投入的流量补贴价值不低于 100 亿。
双11期间，聚划算百亿补贴联合20多个超级品牌，打造“大牌补贴日”，连续21天以击穿底价的方式，让优质的大牌好货用全网最低价触达目标消费群体，为消费者带来真正的优惠。
本次双12，聚划算百亿补贴不仅扩大品牌合作矩阵，更是给出爆款最低价，加上民生类用品，品类丰富且用爆款低价直击用户心智。
前三次活动聚划算在流量上层层加码，不断丰富直播矩阵持续引流，已经打造出持续引流的流量池。而在双12购物节中，聚划算深知对于产生疲惫感的用户，直播再丰富也不如优惠，因此加大补贴，让用户在年末释放最后一波购买力，这一策略更符合用户的需求。
回顾今年几次购物节，可以看出聚划算百亿补贴屡屡刷新成绩的内核在于：通过真正惠及消费者的持续补贴获得消费者信任，而对品牌的赋能也落到实处，每次都打造多个百万爆款，因此对品牌和消费者聚合力不断加强。
聚划算作为面向下沉用户的电商平台，已经拥有打造流量池的能力，能力的背后其实是对于品牌和用户的双重赋能。
聚划算商业逻辑裂变
通过今年4次购物节，聚划算成功在新零售趋势下，完成人货场的重构，并且打造独有的商业壁垒。
复盘聚划算百亿补贴的商业逻辑，会发现目前的人货场逻辑由品牌、营销、明星、用户、流量、渠道多重因素交织，环环相扣。
虽然各平台玩法各异，但新零售的本质并不复杂——人带货，货养人。
聚划算的发展路线正是遵循这一规律。通过明星矩阵、持续直播的玩法逐步搭建自己的流量池，同时以新鲜营销和优质低价商品击中消费者，随后从两方面赋能用户和商家。
对于消费者而言，聚划算与各大知名品牌的合作，让消费者不仅不用担心商品质量，同时聚划算百亿补贴用超低价格以及不断拓宽的上货品类，正在不断提升购物体验，也增加了对平台信任与黏度会加强。
品牌合作上，聚划算以打造爆款的方式重新定义“带货”，即使是高知名度的大品牌也能通过聚划算再次发掘增量市场，彻底释放消费力。
对于商家，聚划算百亿补贴达到了引流、打造爆款以及增加品牌认知的三重功效。
商务部国际贸易经济合作研究院发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》报告显示，去年包括兰蔻、欧莱雅、西门子在内的80余个知名头部品牌在聚划算平台上取得了超过50%的同比增长，其中有47个品牌在聚划算同比增长翻倍，聚划算对品牌巨大的引流以及赋能作用被称为“聚划算效应”。
在明星都在直播的时代，翻车或者口碑提升与带货平台有着高关联度。而对于明星而言，与聚划算合作是双赢策略，明星社会形象进一步提升。作为第一个长线投入聚划算百亿补贴直播间的明星，刘涛本人展现出超强的带货能力和信任感，给品牌带来了深度的信用背书，受益于此聚划算平台影响力也逐渐爆发，后续将继续打造直播生态圈。
对于明星，聚划算强大的供应链、平台上品牌影响力以优秀的售后服务为产品背书，加上百亿补贴的神仙“性价比”，明星带货可以为用户带来真正优质的尖货，对明星的口碑打造也有益处。同时，如果带货涉及社会民生类产品，对于明星的公益形象也有提升。
直播带货的本质还是销售。为用户提供更低价、更优质的心仪商品，才是核心。而从这点出发，聚划算的百亿补贴战略不同于其他平台昙花一现式的补贴，而是通过持续补贴惠及用户。对品牌的赋能、对用户的转化、对供应链的把控，以及通过核心选品为用户推荐优质好物的玩法，聚划算百亿补贴指出了直播带货的真相——一旦真正惠及用户和商家，就能不断持续。
围绕价格力和品质的带货生态构建正是实现用户、明星、品牌三赢的法宝，其内核是让消费者买东西不纠结的初心，实现好直播好品牌好价格集聚，聚划算一年来的惊艳表现也就不难理解了。
无论是此前的66盛典、99划算夜，还是燃爆的双11，和已经过去的双12，聚划算一整年领跑电商行业动的背后，是为用户提供更低价、更优质商品的本质。
