日前，青云面向中小企业发布QingCloud Express易捷版（包含QingCloud Express企业云平台和QingCloud超融合一体机），引起了笔者的兴趣。
众所周知，青云是一家原生的公有云服务商，如今却在私有云领域越走越远——不仅推出了超融合企业版、QingStor对象存储、QingCloud桌面云、一站式混合云接入，满足中大型企业的混合云、私有云需求，如今还面向原本应用公有云无争议的中小企业客户群推出了QingCloud易捷版超融合一体机，这又是为什么呢？
公有云也有门槛
我们先来看看到底有哪些中小企业需要私有云而非公有云？
据青云QingCoud解决方案&架构部总经理沈鸥介绍说，在QingCloud易捷版先期的客户中，有一家上海的小型制造业企业，采购了QingCloud易捷版来承载其内部OA系统。
沈鸥解释说，通常中小企业使用私有云，一方面是基于数据安全的考虑，另一方面有些具体应用，比如OA系统作为一个审批流管理平台，日常数据交换比较频繁，综合考虑网络带宽等成本费用，私有云可能更经济。
沈鸥说的很实在，因为笔者之前也碰到过类似的案例：有企业把CRM系统搬上公有云之后，结果遇到了带宽的瓶颈，如果还要继续使用公有云解决方案，就必须采购更高带宽，至少也需要采购CDN产品来解决网速的问题。虽然如今CDN的价格一降再降，但还是会令一些企业望而却步。
总体上，笔者还是认为公有云会是中小企业IT采购的趋势所在，但也决不会排斥有更多的好的私有云解决方案提供给中小企业，让他们能够自主选择。
中小企业最需要的
上述上海制造业案例中，该企业总共只有2名IT人员。这样的人员配置，其实在中小企业中非常典型。
换句话说，中小企业需要的IT系统就是越简单越好，越易用越好。这也是为什么青云推出QingCloud易捷版超融合一体机的原因。
据青云QingCloud合作伙伴和生态系统部总经理田华介绍，其实易捷版超融合一体机的想法来自于合作伙伴的反馈，来自于合作伙伴的中小企业客户。原因很简单，来自于合作伙伴低成本转型及客户低投入上云的需求。
而对于青云来说，满足企业客户的需求，坚持设计原则，为客户带来好用的产品是第一位的。于是乎，一款极简、完整和高可扩展的QingCloud Express易捷版就诞生了。
所谓极简，QingCloud易捷版左侧菜单只有三项：后台管理、云资源、工具箱；所谓完整，QingCloud易捷版兼具计算、存储（SDS2.0）、网络（SDN2.0）、管理、安全和高可用完整数据中心能力；所谓扩展，QingCloud易捷版不仅具备横向扩展、纵向升级、对接桌面云和整合异构平台的能力，还可像乐高积木一样，任意组装企业云平台。
同时，QingCloud Express易捷版不仅为用户提供了软硬一体的超融合解决方案，也为用户提供了单独购买软件部署于自行采购的X86服务器的选择。而且无须专用硬件对接传统IT架构，并可直接接驳网络交换机，确实省心省力还省钱。
降低上云门槛
应该说，QingCloud易捷版应对国内中小企业需求，在力求做到起步低、实施周期短的产品解决方案层面，已经做得相当到位了；而另一层面就是服务，在笔者看来，这其实也是为什么青云要面向中小企业推出私有云解决方案的另一个重要原因。
众所周知，虽然每一家公有云提供商都是面向全行业的客户，但实际上，各家的客户基础、能力基础不同，因而也造成了如今几家公有云提供商各自拥有自身的优势领域。
比如青云，从创始人黄允松到田华、沈鸥都出自于IBM，而IBM最具优势的行业就是金融，因而青云在金融云领域相对强势。此外，由于青云的极客范儿，也让青云在一些高科技初创企业和成长型企业群体中具有较高的知名度。但是面对传统的中小企业客户群，青云一直没有找到特别好的突破口。正因为此，面向中小企业客户群的青云合作伙伴的意见反馈，就成为青云补足其原有短板的关键所在。
众所周知，青云自2015年下半年开始搭建线下合作伙伴体系以来，面向合作伙伴推出了很多扶持计划，但似乎一直没有特别合适的“弹药”输送给传统IT合作伙伴。依照笔者对合作伙伴的理解，合作伙伴虽然有强烈的转型欲望，但技术能力的提升意味着大量的成本支出，同时如何保留住好不容易培训培养起来的技术人才，更是一个现实的难题。因此，一款起步低、实施周期短、交付容易、回款快，并且真正适合国内中小企业需求的好产品，就显得颇为关键。
在笔者看来，QingCloud易捷版一键安装部署不仅能为最终用户一步上云带来效率提升上的飞跃，同时对于青云的商业伙伴来说，也可以拓宽其销售产品线，拓宽其覆盖面，渗透到三四线城市中。更为重要的是，私有云的QingCloud易捷版拓宽了青云的客户群体和客户覆盖，是一个完完全全的补充，而并不存在争夺原有青云公有云客户的问题。一箭三雕，何乐而不为呢？
