云栖大会演讲回顾 | 云市场心选建站负责人姜孝鹏:重新认识云市场-阿里云开发者社区

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云栖大会演讲回顾 | 云市场心选建站负责人姜孝鹏:重新认识云市场

简介: 导语:本文中,云市场心选建站负责人姜孝鹏将分享在数字化时代变化不断,企业如何充分的运用互联网重构自身的业务,云市场又是如何赋能企业?

大家好,我是云梦智能网络的CEO姜孝鹏,也是阿里云云市场心选建站负责人,云梦智能13年创立,今年也由云梦升级成了云梦智能,正如以军刚刚说的,数智时代,云梦也在智能化。我们18年开始和云市场合作,一起创造了许多不菲的成绩,那么今天,我会带大家重新认识一下“云市场”。

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2020年,我们都知道,传统企业在疫情初期几乎停摆,我们开始看到一些餐饮企业难以承受巨大的停摆压力:西贝董事长贾国龙表示:“即使贷款发工资,我觉得企业也撑不过三个月”;海底捞每天的损失可能达到8000万元…

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而2018年,星巴克就宣布与阿里巴巴进行全面战略合作,与饿了么合作推出专星送,2019年星巴克中国推出在线点、到店取的啡快服务,提前拥抱互联网,让星巴克在疫情期间依然可以持续运营。疫情之前,互联网解决的是企业的效率和营销问题,关键时刻,互联网能力决定企业生死。

5月17日,马云驱车来到千岛湖中心湖区猴岛水域,拎起一条18斤的有机鱼和游客合影,为千岛湖有机鱼实力打call。在千岛湖,新鲜活鱼也可以进行打包快递运输,十几斤重的包头鱼放在氧气包中,夏天放些许冰块,就可以存活数天,保证消费者拿到还是活鱼。互联网+物流,借助平台的能力,帮助小企业把生意做到全国。

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另外就是不知道大家听说过钟薛高这个雪糕品牌没,很网红,2年占领了市场,力压和路雪,说明了什么?互联网让创业企业可以和跨国巨头直接PK。

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除了刚刚说的,互联网还促使了用户行为、销售模式以及公司治理的变化。

首先我们来说一下用户行为有哪些变化:70后/80后/90后更喜欢自己主动去获取信息,个人/企业的非核心采购在越来越集中在线上,用户开始习惯自服务。其次是销售模式的一个转变,传统的销售模式无法触达客户,或者会让客户反感推销,比如房地产的中介、电销、直销,打用户的电话要么是打不通,要么是直接拒接,标记为屏蔽电话。在过去,我们通常是当面或者电话语音进行推销,而现在,可以通过图文、声音、视频、直播,24小时触达用户。最后,公司治理也越来越数字化、在线化。

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云梦与阿里云云市场深度合作,借助阿里云的平台能力获得用户,利用云计算,为中小企业提供官网。官网是信息和服务的载体、官方信息发布的平台。流量获取最好的方式是入驻平台,加上官网配合展示,为客户提供官方的服务入口

加入云市场心选分销伙伴计划,让你的企业更充分地利用“互联网”+“物流”。互联网解决了信息高效传递的问题,物流解决了交付的问题,我们应该重新思考,是否充分地利用了互联网,来去重构自己的业务。

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阿里云云市场携手云梦,为伙伴提供三个方面的支持:
1、线上开店,线下同步推广
2、在线交易:平台担保,一次性/按期付费
3、API对接;自动开通、免费自助备案;交付中心

除此之外,入驻阿里云云市场,伙伴即可拥有店铺,免保证金、免佣金;阿里云官网首焦banner、黄金展位、案例频道、云栖社区直播也会给到引流支持;提供低于市场价的采购折扣,最大利润全部留给伙伴。

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拥抱云市场,我们取得了一些成绩,目前云梦的付费企业已经超过50万家,2019收入同比增长80%,客均单提升400%。

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我们为分销伙伴甄选最适合的产品,阿里云心选建站基于SaaS建站平台,集合主流阿里云计算技术,无需配置,一键开通;心选建站有可视化后台管理的特点,对于客户来说,PPT式的管理维护,无学习成本,对于伙伴来说,项目交付快,售后维护简单;并且我们的系统已经通过等保2.0安全评测,国内节点支持IPv4+IPv6双终端访问,更稳定、更安全;同时还支持自有品牌,配合全自动服务流,定制网站交付周期可缩短至5天内。

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刚刚提到了不同的建站版本部署,适合多种销售场景。一个是云·速成美站,适用于快速交付需求的客户 ,1000+套精美模板随意切换;还有一个是云·企业官网,适用于有专业设计团队,可视化操作,无限创意任由发挥。

伙伴的合作流程也很简单,就四步:商务洽谈——签订协议——云市场开店——开展业务。

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那么在之后呢,大家也可以对我们的产品保持期待,和阿里云技术的结合能够碰撞出更多符合数智化趋势的产品升级,持续地全面地为伙伴赋能。

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我今天的分享就到这里,感谢大家的聆听。

有意向的伙伴可以点击链接申请加入心选包销伙伴计划>>>点击申请

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