《云栖TechDay》第12期：云上的创业和投资-阿里云开发者社区

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在5月7日的云栖TechDay创投专场上，银杏谷资本总裁陈向明为大家分享了《云上的创业和投资》话题。陈向明总裁首先分享了银杏谷资本在云生态的布局和对云生态的看法，结合他自己的投资生涯谈了他对投资和创业的逻辑以及投资人所关注的创业者的核心要素。

下面是Tech君整理的现场内容：

云栖techday目前办了几期，之前淘富成真的活动也办过好几期，有人一直在反应说创业除了技术、云以外，也希望有投资相关的内容，能从投资的角度去了解如何支持创业，特别是我们了解下来，现在已经过了投资公司简单的资金给创业公司作为支持的年代。其实投资公司要有构建生态圈的能力，除了资金以外，还要支持各个行业的人去创业。我们银杏谷资本作为云栖小镇一个运营者就是要构建一个生态圈。今天我就从这个角度跟大家分享一下。

银杏谷资本是个做什么的公司

银杏谷资本专注于新经济的研究培育和投资。这三年互联网，大数据与云产业的兴起，我们的云产业像一根针，把各行各业都穿在一起了。所以这三年我们主要聚焦在互联网和大数据的投资上。

银杏谷资本的特征是一个有很深产业背景的投资公司，其实我们也是一批老的创客。银杏谷资本是浙江省著名的五个产业集团，创业成功之后，大家发起的一个投资平台。他深厚的产业背景特别能发自内心去感受创业的艰难，更理解创业者和产业。

银杏谷资本做一个传统产业与新经济的链接。在自身产业发展过程中，我们这几年也发现产业变迁非常快，国家政府倡导产业转型，这其实是挺难做的事情。假如说国家的产业转型要成功，它在微观上是要靠很多企业本身的转型构成的。所以如果你看不到我们身边的企业转型，还是老方一帖，你是看不到国家在转型的。确实在各种领域里面，包括我们自己都有很强烈的意愿，在原有的产业生态里面做创新。一种是产品创新，一种是商业模式的创新，我们本身有这个需求。但是，我们发现哪怕像银杏谷这样的由多个成功企业家组成的股东联合体，光凭股东的能力与影响力也还是不够的，所以我们想构建一个平台让越来越多的传统企业家加入我们这个平台，然后以这个平台跟新经济去连接。这种连接是很有内涵的，包括与最新的互联网大数据去连接，与各种年轻人的创业生态去连接。相信这种连接在微观上对企业的转型，宏观上对国家的转型都有非常深远的意义，所以我们想做这种尝试。

银杏谷资本是一个企业家与年轻人的连接平台。我们两年前做了一个活动，把几位著名的企业家和几个创业团队聚集在一起交流。当时的出发点是想让年轻的创业者有机会去见成功的企业家，让创业者和企业家面对面交流，去激发年轻人的创业激情跟氛围。没想到在这个交流过程中，我们几位企业家比年轻人还要兴奋，因为企业家跟年轻人交流中，发现每个年轻人在介绍他自己的领域和互动环节中，不仅仅年轻人受益，传统企业家也会受益，只要有一个平台让年轻人和企业家连接起来，所以我现在在很多场合，经常会呼吁企业家应该腾出时间走进年轻人，让年轻人不要把你当成一个董事会主席，而是作为一个朋友，你就会发现转型的未来会很美好。

我用这四个点来定义银杏谷资本的属性。我一直说我们不仅仅是个投资给你资金的投资公司，我希望在各个领域，能够做一些连接和贡献。

银杏谷资本在云生态的布局？

1024创业支持计划是在第二届云栖大会上推来的，也是沿用刚才讲的逻辑。当时发现大量年轻人去创业，创业的时候他需要资金，要去找资金方，找投资公司，其实投资公司他每天接触的项目非常多，可能接触100个项目都不会成交一单，所以很多的年轻人表达跟投资公司见完以后，这个事情就结束了，但是很多这个阶段的公司还不符合目前正统投资公司的要求，这时候发现没人给服务，其实这个点上这些年轻人是特别需要服务的。当时我就在想能不能做一个计划，我们出资持有1%的股份，让他跟我们银杏谷资本有一个通道，这个通道就可以帮创业者寻求技术、产品、市场、资本的服务，在这个过程中他得到了成长，等到他符合了现有的主流投资公司的投资标准之后，把他送出去，这个计划一直延续到今天，效果挺不错。

目前我们有四个创业孵化器。

1、华星时代广场，淘宝最早的诞生地。

2、在云栖跟ARM我们做了基于硬件平台一个孵化器。

3、在上海，在一个交通方便的五星级酒店物业的楼上，现在马上要挂牌阿里云创客+。

4、与五叶草一起聚焦数据处理团队，给数据处理的团队去匹配各种应用场景，在这个过程中做孵化。

我们有四个跟云栖小镇有关联的基金。

银杏天使基金，专门去配合1024创业计划。

银杏云基金，匹配给云产业。

银杏数基金，大数据的基金。

银杏海基金，做大数据、云计算的投资。

在云基金和数基金里面的LP都是各个领域有产业背景的企业家。

银杏谷资本的生态链投资

银杏谷资本的生态链投资。投资公司要构建自己的能力圈，要给各个领域的创业者提供除了资金以外的服务，这点是非常难但非常重要的。开始我们自己想建立一个团队去做生态链投资，但是发现这样做，你自己会成为瓶颈。现在我们要构建各种生态圈，比如说大数据。现在国内用大数据最多的是政府，金融，公安和海关这类行业。我们与阿里一起投了数梦工场，它目前是国内做大数据的一个龙头企业。数梦工场不仅仅是我们投资的一个项目，更多的内涵是希望通过数梦工场给我们的创业者提供更多的服务，因为它是最有能力去支持创业者给他们提供底层软硬件的。我想借助投资数梦工场把把这个能力输送给我们的生态圈，支持我们生态圈所有被投资的对象和以及未来会跟我们发生关系的创业团队。

第二个我谈谈移动智能硬件，谈到智能硬件要讲到设计，设计的支持非常重要。近期我们投了瑞德设计，它是浙江省工业设计做的最好的一家设计公司之一，是中国工业设计第一股。首先我们去投资它，希望把它的能力通过我们的平台释放出去，去支持我们生态圈里的创业者。近期我们带着瑞德设计团队一起去了一趟台州，因为台州市政府找我们讨论如何把传统的行业转型。台州马桶做的很好，但是如何变得品牌化智能化，找银杏谷商量，我个人没有这个能力去做这件事，但是我投资生态圈有这个能力，所以我们带瑞德设计帮他们去做服务。移动智能硬件你做出来以后，还有个关键卖。我们就寻找所有卖智能硬件的公司，其中一个企业叫大牙科技，我们去投资它，他也变成我们生态圈中的一个能力。包括我们跟富士康设立一个富士兰科技，它首先有一点投资属性，但是更重要的是我们希望把富士康的供应链赋予银杏谷这个平台，可以用它的供应链去服务我的生态。包括我们投了智云科技，虽然它是一个很小的团队，但是希望在我们生态里他也可以为我们很多小的创业者团队去服务。

我们要构建我们自己的一个能力圈，特别是要用互联网的思维去构建能力圈，这种能力圈是一个开放的生态。一个好的公司是一个很好的投资标地，同时投资完以后，它又可以成为我们很好的服务平台，然后把服务平台叠加在一起，为我们未来的一种生态更好的服务。

接下来讲几个和我们云栖小镇有关的投资案例。我记得两年半前我们做了一个尝试，成立了一个亿的云基金，专门去投资云栖小镇生态和阿里云生态。两年半时间共投了25个项目，平均一个项目不到500万。但是近期发现这25个项目有些成为各个领域里面新起来的龙头，一些成为行业里面的代表。因此对我们来说是一种新的投资方式，在一个生态系统里去投。

甲骨文科技，它是一个很传统做印刷防伪标签的企业，但是我们跟他探讨可能未来互联网上卖的东西都要建立防伪溯源的体系，然后公司一起探讨能不能给这个企业一部分资金上的支持，给他一点思路，也给他相关的互联网支持，让它从一个简单的防伪标签印刷企业出发，变成一个在互联网线上线下防伪溯源体系很完整的一个平台。两年时间甲骨文科技就是一个典型传统企业，嫁接上互联网的思想跟工具，刚好又撞上互联网跟应用场景的一个泛化，带来一个小企业的华丽转身。

凡闻科技，他们最早找我是想做一个类似今日头条的。当时我们做了一个系统的分析后告诉他，再去做今日头条的机会肯定没有了，你是可以做一个平台为所有国内新闻的B服务的。比如说所有的新闻网站，每个网页进去根据地域的不同内容是不一样的，原来是人工编辑，工作量很大，我和他讨论说能不能做一个为这些B服务，让它后台做一个平台，让做每个属地化新闻的时候变得简单，他做好底层的属地化新闻标签。到现在两年过去这个企业非常好，它是有可能会变成中国新闻Saas的一个平台。我觉得一个优秀的投资公司要用你的能力圈，利用你的生态圈去告诉创业者各个领域里面最有机会做的是什么事，帮创业者一起去梳理，这是一个非常重要的能力。

萝卜科技，是另外一种创业，就说很成功企业的跟年轻人连接能创造很多机会。现在的创业者大量都是大学毕业或离开一个企业，就在一个市场里面去独立创业的。但是你会发现很多大企业它那种内部创业其实也挺有价值的。萝卜科技就是我们华立集团里面去鼓励原来一个汽车工程师跳下来组织一个团队去创业，这也是一种很有意思的创业，我们觉得依托在一个大企业内部去创业，是挺好的一件事情，它现在刚刚完成A轮融资、估值两个亿，原来它最早就是花了50万元做了一款车子起来的，马上他也会去做电动自行车，或者各种车也会去延伸做。

火奴科技，是有一次我到一个大企业和董事长交流关于未来怎么发展，现场当时有一个中层干部在边上一起听，听完以后他来找我说按照我的饲料愿意自己带队出来创业，能不能支持一下，当时听完觉得很有意思，这种创业成功概率很高，他原来在一个大的企业军团里面作战，然后这个军团失败了，他能深刻认识到这个失败的原因，单独出来创业，今年他跟我说2016年的利润有可能做到1千万。它是纯大数据处理的企业，在杭州生态里面做大数据做的比较好的一个团队。

银杏谷资本在云生态的布局？

银杏谷资本在云生态的布局

一、阿里从马到云的成长。原来阿里的生态是在线上做一个货架，然后这个货架的成本很低，货架无限延展，所以他们的核心就是东西比线下便宜。我们中国传统行业因为仓储、物流效率低，然后受到互联网冲击后就一败涂地。所以阿里的成长过程中把传统零售行业跟它是对立起来的，但是我觉得阿里云的出现，使阿里的这种属性发生很大的变化，因为阿里云的出现是要找各种传统行业的应用场景相互结合，然后帮助传统行业转型，最后付阿里云云计算服务费用才能获益，所以阿里云的获益是要建立在帮助所有的企业创造价值。它和传统行业是互惠没有对立，是帮助传统产业转型的。大数据的云，这块业务的增长让它这个企业的价值得到增长，所以我说有了阿里云，我觉阿里是从“马”到“云”的转变，我觉得这对阿里是一个非常大的一个变迁，也是给我们很多人提供了机会，包括在座的很多人，传统行业想转型，年轻人想创业，投资公司想投未来，都给我们提供了巨大的机会，我们都要感谢云的生态，是因为这个云的生态给我们提供了一起共同分享这种价值的一个机会。

二、 who联网的机会？我觉得互联网的“互”，要变成一个who。因为到这个阶段跟谁联网，跟不同应用场景的结合，它的价值已经远远超过了技术本身。各个领域的Saas，它的核心就是把云平台的理念与技术、工具与各种行业结合起来为行业服务，所以这时候就是进入了跟谁联网的阶段，这个是一个巨大的机会。你一手拿着云的工具，有着互联网的思维，去寻找各个领域的融合这就是我们创业和投资公司巨大的机会。有一种业态假如说你用云平台跟大数据把传统行业串在一起，那是永远被你捆绑的。

三、云的机会、端的机会、sass的机会，云生态带来机会真的非常大。你只要选对方向，机会是很多的。刚才讲了银杏谷通过生态的概念，把云生态的各行业叠加在一起，然后后台打通，相互支持，不断的延伸出一种新的业态，云的，端的、saas的，各种应用场景都有。

投资和创业的逻辑

大企业开放资源给小企业，对创业者是非常有价值的事情。首先是很有社会价值的事情，同时也是非常有商业价值的。我们在做测试，目前到今天为止，发现不断有大企业加入到我们这个队伍来做这个事情。还有现在投资的生态是什么呢？投资公司现在多如牛毛，所以每个投资公司它都有自己的一个的盈利模式。很有意思的是投资公司人天天在琢磨别人的盈利模式，但是很少有投资公司去研究自己的盈利模式行不行。做了20年都是老方一帖，很陈旧很古板。

原来的投资公司盈利逻辑是什么呢？它其实就是个出海捕鱼逻辑，怎么样把自己的收益提高，它只是说把我的船做的更大，网结的更宽，把我船的速度提高的更快，上面再装一些传感器能捕捉鱼群的方向，它都是去海里把鱼捞到自己网里的。但是发现投资公司越来越多，海里的鱼被捞完了，所以这个逻辑是不持续的，其实投资公司它的价值是你应该怎么去把小鱼培育成大鱼，因为你有经验，你有资源，你能不能把你的资源配置给小鱼，给它适当的水温，给它提供阳光、空气、水，给它投饲料，让它从小鱼成长为大鱼，这其实应该是投资公司要做的事情。然后做这种投资公司其实要建立一个生态，你要有这种能力去帮助创业者从小鱼成长为大鱼，小鱼生病了你要怎么把它看病，你要有技能，你在海里圈一片海域，你鱼苗撒下去，然后你去培育起来，其实这才是银杏谷一直想去尝试的一种模式，就说我们希望在一些正确的地方圈一些海域，我们投很多鱼苗，我们去饲养它。其实你还可以往前再走，假如说你的能力足够强，你的生态做的足够好，其实你都可以孵化鱼苗，比如说你可以让鲤鱼跟鲫鱼之间产生新的物种，只要你能力足够强，你可以培育出肉质更佳鲜美，蛋白质含量更高的品种，我觉得这都是应该是一个投资公司生态足够强大可以做这个事情。做这个事情其实它的价值是非常大的，首先它帮助了别人，同时它成就了自己。

假如说微观上投资公司都做这个事情，大企业都开放资源来做这个事情，那国家的转型是适在必然了，转型不是喊出来，是靠我们在微观各个领域的企业家跟创业者做出来的。

创业者的核心要素

大学生创业教育的目的是什么？不是让他放下功课去创业，而是在未来他的职业生涯里面，当有合适的机会，有合适的阳光、空气、水的时候，它创业种子就能够发芽。这种我觉得应该是正确的。大学生的创业教育绝不是让学生放下功课去创业。现在接触很多的创业者，其实我觉得有一个问题他是没想明白，就是读书人出生做论文都一个行业综述，文献综述，但是很少有创业者做这个事情，因为我经常接触创业者聊起来我要做这个事，我就想问一个问题，你知道你要做的事别人有做的吗，别人做的怎么样？成功的原因是什么？不成功的原因是什么？你去分析过吗？分析之后去做，你能避免那个人失败的因素吗?你跟他有差异化吗?其实这些都是很重要的。最可悲的创业就是像一个井底之蛙，他被周边的热情渲染的热血沸腾，他也要做一个东西，那个东西跟他学业专业也没什么关系，那首先就没门槛，然后他也不知道别人在这个课程里面都读到博士生了，他还学小学生的课程，热血沸腾的来创业，那肯定是死路一条。我觉得这很重要，要做一个综述，包括很多我的投资经理来表达一个项目的时候你要告诉我，这个项目的同行做了什么事，历史上有人做成功了没有，有人做失败了没有，原因是什么？或者假如说都没人做过的原因是什么，一个好的idea不可能没人做过，逻辑上不通。要做综述，不然的话你会浪费生命，有时候你会做了一些错的事情，打了三年的山，攻下一座山以后，翻到山上是荒芜，全是茅草，一棵果树都没有。

二、创业还有个问题在哪里？他做的东西想做的事情非常多，就是我一直在说的切口很大，切口很大的创业基本要失败的。因为创业是很艰难的事情，他要处理好盈利模式会涉及到六七个环节，然后每个环节都是串联的，那大家知道一个环节断路灯就不亮，那这个成功率太低了。所以切口不能太大，一定是非常精准，而且有时候要有取巧，不能从正面去切入，因为谁都往正面切入的，有时候你可能还要从侧面进入。初期是切口很小，解决一个痛点的问题，切口小，很精准，这种创业往往能够成功，而且要有取巧，要用巧劲，因为现在创业不是稀缺的，大家都在创业，所以有时候正面缺口往往都被人切够，他没成功是有道理的，所以你要找到一个很取巧的切口，利用你的专业知识，利用你对行业的理解，利用你的综述，利用你技术门槛，专业门槛如何找到一个非常好的精准的切口，这非常重要。比如说像我们银杏谷，我们是越做越细，我们只做天使投资，把所有的东西都砍掉，因为你不一定比别人聪明，所以你找一个很小的切口，你全身心做，几十个人就把一个小切口做的淋漓尽致，那你再笨的人也是能做出成绩来。我觉得切口是非常重要的。学过物理的人都知道，切口小，同样的压力才压成最大。

三、企业的发展遇到的问题怎么处理？我觉得现在所有做企业的人他都有一个问题，把过去现在将来都混淆在一起。他跑来跟你说，我要做个机器人，或我要做个什么东西，你听来听去是听不清楚他过去做什么事，现在正在做什么事，哪些事是将来要做的事，所以现在你想融资，你想得到银杏谷的支持要做什么事，然后做成以后你将来还会做什么事，你要分开来讲的。你不能在1.0的时候跟我讲3.0的事情，那是基本不靠谱的。现在大数据就有这个问题，每个人坐下来就是说我这个切口以后有大数据，空间很大，请问你1.0版本连沉淀大数据的平台都没做起来的，你跟去说大数据，这是没意义的。

四、遇到困难：激情过度，坚持不足。因为你做一个创业产品的时候，你每天很兴奋，但是把这个创业再实现成一个实际产品的时候，这个过程是很枯燥的，所以你要耐得住寂寞，坚持住，每个串联电路有时候都会经常这里短路那里短路，你要把所有为题解决，这个过程要坚持，有时候比激情更重要。还有一种拿到钱以后，运气也比较好，因为现在机会多，他小有成功，但是又会出现问题，合伙人闹翻了，我发现现在挺多的，刚刚步上正规，这座山马上要打下来了，这时候合伙人有了分歧，有些人动歪脑筋，我自己能不能再去拿座山来打，因为太容易了。这时候你会发现团队出现分家，一分二，各自为政去做，这时候本来挺好的事情做砸了，所以找合伙人也是挺重要的。创业的初衷要纯粹，要有梦想，要有格局。

五、现在还有个问题就是说创始人他重视公司的估值比这个产品重要。原来初期对产品是很重视，把产品做好让客户体验好，但有一定成绩以后，这时候他就更关心公司的估值。在我看来出有成果然后就开琢磨着怎么把公司估值做高的，失败概率也是很大的。

结语

我三年前在云栖联盟成立的时候，讲了一句话“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”是说给阿里云听的。当时我觉得阿里云还处在市场的质疑声中。但是创业就是这样，我刚才说的找到好的切口，其实有时候你只是做了一件事情，别人都在质疑，因为有了质疑就没人跟你去竞争，等别人明白过来的时候，你已经轻舟已过万重山，把别人远远的抛在后面了，这时候你就胜出了。你去看任何成功的事情，它的初期都是受到质疑的，很难达成一致，所有的东西都是在似是而非在质疑中成长前进的。我觉得现在云产业两三年是个很好的状态，就说两三年前可能还是在说两岸猿声啼不住的时候，现在已经过了万重山了。你看近期德意志银行做了一个全球云产业，中国云产业的一个调研报告。首先得出的一个结论是阿里云是国内的NO.1已经是没有争议和悬念的。他是采访了国内50家CIO和CTO的代表。第二个结论2019年阿里云的收入可以达到700亿人民币，我觉得这个可能听听也不可思议。假如说阿里云真达到700亿的时候，我估计它利润有300-400百亿，估计那时候阿里集团股票60%是阿里云支撑的，那么你知道吗？这个700亿阿里云的收入，对应着有多少跟各个领域融合的机会，我刚才讲的云的机会、端的机会，Saas的机会，因为这个所有的机会，最后汇在阿里云的收入。我听着是挺兴奋的，未来的三年是庞大的机会，你要是抓住这机会也是百年不遇的机会。

最后我介绍一下，我们的公司地址在龙井山上，就是常年云雾缭绕的地方，可能也是一个缘分吧，所以跟云产业会走的这么近。你看今天开车上去也是云雾缭绕，云里雾里的，有时候也是听不太明白云里雾里的，正因为云里雾里，创造了巨大的机会。

关于分享者

陈向明

银杏谷资本合伙人、总裁。浙江大学经济学博士，国内新兴产业投资的领先者。现任杭州士兰控股有限公司总裁，兼任长城影视董事，三维通信董事，金海岸演艺董事，中技控股监事会主席，浙江产权交易所监事，浙江省物联网产业协会常务副理事长，浙江天使投资专业委员会副主任。荣获2014、2015年度浙江省十大天使投资人。