近日，SAP大中华区公布其2016年第一季度财报，财报显示SAP大中华区软件及软件相关服务（SSRS）收入实现了两位数增长，创下一季度历史最佳业绩。其中，云业务获得三位数增长佳绩，SAP S/4HANA 部署加速，目前客户超过240 家。据了解，这是SAP大中华区连续第10个季度实现业务稳步增长。
SAP大中华区总裁纪秉盟在接受ZDNet记者采访时表示：“SAP将自己定位为由SAP HANA驱动的云公司。几乎可以肯定，未来云业务势必要超过传统软件业务。”
SAP大中华区总裁纪秉盟
作为SAP未来发展的两个主要方向，云业务和SAP HANA都取得了不错的市场认可。财报显示，得益于SuccessFactors和Ariba 解决方案获得客户广泛采用，SAP云业务第一季度创造了三位数增长佳绩。凭借基于云的人力资本管理、商业网络和客户互动与商务解决方案，SAP的云业务发展势头持续强劲。其中，SAP Anywhere作为一款专为小型企业打造的云解决方案， 在第一季度赢得了众多客户，包括囝囡网络科技有限公司。
而作为SAP的数字化核心，SAP S/4HANA 第一季度也保持了稳健增长势头。越来越多的客户，正在积极拥抱SAP S/4HANA所带来的化繁为简和实时运营。本季度，新增客户包括：北汽福田、广州立白、上海外服、华新水泥、创美药业和互太纺织等。目前，SAP S/4HANA在大中华区的客户数量已经突破 240 家。
其中，互太纺织控股有限公司所属香港地区业务板块，第一季度SAP香港地区的业绩表现也非常抢眼，赢得了多家新客户。目前，香港地区业务已实现彻底扭转。
当然，SAP连续第10个季度实现业务稳步增长并非毫无原因，在纪秉盟看来是SAP好准了客户的“脉”。纪秉盟表示：“不管是传统的本地软件业务还是云业务，成功与否并不是由SAP决定，而是由客户的需求决定。如果客户想要更多的云，我们就给他云产品，客户想用本地的软件，我们就给他本地的软件。现在很多的客户倾向于一种混合型部署，将一些特定的软件放在本地，其他放在公有云。”
另外，纪秉盟亦表示，客户需求方式确实相较以往有了很大的变化，“以往，在传统软件销售的过程中，大多数都是软件公司向企业客户主动推销软件解决方案，而现在更多的是企业客户主动与我们沟通，可以如何对未来业务进行再构想，以及怎么实现数字化转型。”
“多年以来，SAP在25个行业中拥有获得广泛认可和认证的技术和解决方案，确实可以帮助客户实现数字化转型。”纪秉盟表示，“随着SAP S/4HANA催化和推动 SAP 大中华区业务的增长态势，我们将继续专注于高效执行公司的战略，即通过SAP领先的创新，助力中国客户加快数字化转型的步伐。”
除此之外，SAP还加强和本地云服务商的合作，继续深化SAP 云解决方案在中国市场的部署。不久前，SAP刚刚宣布了与阿里云达成战略合作，双方将共同致力于向中国企业提供云计算服务，加速推进企业级云服务在各个行业的深入应用。
