我上周给徐州本地 8 家公司做了 AI 可见度体检。结果让人有点意外。
8 家里有 5 家网页都打不开了，7 家连自己的企业知识库都没做。
这说明什么。
说明大多数徐州企业，AI 根本看不见。你客户在豆包、DeepSeek 上问一句，这 8 家里有 7 家，AI 连名字都拼不出来。
不是产品不行。是你从来没管过，AI 那边到底能不能读懂你。
那你可能会想，赶紧找家 GEO 公司做啊。
别急。这行的坑，比你想象的多。今天不讲谁最好，讲四个坑。每一个你当场就能验，碰到任何一个，掉头就走。
任何，赛道刚起来的时候，第一波进来的往往不是做得最好的人，是眼力最快的人。
SEO 当年是这样，直播带货当年也是这样。新词一出来，老活套个新壳，价格翻一倍。
你还没能力分辨谁做得好，对方已经学会怎么说得好听了。
那怎么办。反过来想。
你不需要一眼认出「谁最好」，你只需要几把能当场用的筛子，把明显不行的先筛掉。剩下的，再慢慢聊也不迟。
第一个坑：张口就跟你保证名次
「保证第一」。「保证被 AI 首推」。「保你进前三」。
听到这几句，直接排除。
我理解。签单那会儿，老板最想听的就是「包过」，听到「保前三」心都松了。这是人性，不怪你。
但你换件事想想：你去看牙，牙医说"保证不疼"，你敢躺上那张椅子吗？
AI 推荐是动态的，今天提你，明天不一定提你，谁也没法把它钉死在一个名次上。
敢跟你保证的，不是能力强，是赌你不懂。
还有一层，这类绝对化承诺本身就踩了广告法。连规矩都不顾的，你敢信它的交付吗。
第二个坑：答不出交付物
这个坑最毒。毒在销售讲得越顺，你越容易忽略他没正面回答你的问题。
你只要问一句：「交付物具体给我什么？」
然后听它答。
— 真做工程的，答具体名词——文件、代码、页面、监测报告。说得越具体，你越能放心。
— 只做包装的，答虚词——曝光量、推荐位、上线 N 个平台。多半是转手卖别人的产品，手上根本没有能交给你的东西。
你不用懂技术。听它答的是名词还是形容词，就够了。
我见过一个老板，付了米，最后的交付是一份 PPT，和一句"再等等"。
这个坑我自己也栽过。早期签单心切，案例不够，就想去外面"采集"一些看起来差不多的填进去，客户一问深就露馅。那次之后，我把这一课写进了内部培训第一页——真实是底线。
第三个坑：自己公司的网都找不到
这个坑，五秒出结论。
打开它自己的网，看首页能不能正常打开，再看有没有让 AI 能读懂的整理。做 GEO 的，官网先得让 AI 读得懂——这东西有专门的写法，叫 /llms.txt，就是给 AI 看的说明书，一行文件，五秒打开。
这套动作，跟我开头给那 8 家体检用的是同一套。用在自己企业上，是自查。用在服务商身上，是验货。
你去医院看病，大夫自己的手都洗不干净，你敢让他开刀吗。
第四个坑：报米快得反常
这个坑最像机会，也最危险。
老板着急出活儿、想锁预算、赶上节点，我都理解。但他连你现状都没测，就敢给你一个确定数字，说明他压根没打算了解你的工作量。
工作量都没摸清，价格从哪来？只能从话术里来。
一份像样的诊断，至少要答三件事：
— 你现在卡在哪个阶段
— 你的企业信息是缺还是全
— 你的客户问 AI 都问什么
三件答不上来，谈价格就是空谈。反过来，他肯花时间问你业务、问你的客户，慢一点也有慢的道理——至少他在动脑子。
我们自己报价前，得先聊一周。不是拖，是得真知道：你这事能不能做、做到什么程度、值不值这个钱。
便宜为什么也不能选
这话单独拎出来，因为它最容易被听成「嫌贫爱富」。
便宜省掉的，是诊断和复测。而这两样，恰恰是判断「有没有效」的关键依据。
省掉诊断，他不知道你缺什么，给你套模板。省掉复测，他不知道有没有效，做完就撤。最后你拿到一份不知道真假的结论。
省下的不是钱，是你自己的判断力。
你去装修，装修公司报一口价，听着省事，最后增项比正价还多。GEO 一样。
我不是让你只挑贵的。同样一笔钱，有人给交付物，有人只给几张图。差别不在贵贱，在交付不交付。
反过来看：敢写边界的，反而更靠谱
前面四个坑是让你躲的，这里给你一个可以信的标志。
好的服务商，敢把「我们不做什么」写在明处。
它敢说「我们不承诺固定排名」，敢说「效果得看你的底子」。这种话乍听不讨喜，但它说明一件事：他知道这行的性质，也敢为自己说出去的话负责。
一个满口保证的，和一个敢说边界的，你选哪个。
四个坑里，最容易踩的是哪两个
第二个和第四个——都藏在好听的话后面，讲得越顺，越要警惕。
第一个和第三个最好验，一个听一句话，一个打开网页五秒。
先拿好验的去筛，省时间。留 5 分钟自己动动手，比听一小时销售强。
四个坑看起来挺复杂，其实你只要记这一条：
看它愿不愿意把「怎么做的」讲清楚。
愿意讲步骤、讲交付物、讲验收方式的，多半在真做事。只讲结果、只给你看图、只会用形容词的，多半在包装。
这把尺子不用你懂技术，坐下来听几分钟，心里就有数了。
说回开头那 8 家。
我把可见度报告，发给了其中一个老板，他没回我。过了两周，他发来一条消息：「老白，我看懂了。」
看懂什么。看懂了 AI 不是没看见他，是他自己从来没让 AI 看见过。
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