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茶道长:为什么加粉对于你的微商团队来说这么难?

简介:
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  很多微商说加粉难,其实加粉的渠道很多。比如我们微商平台​是最早提供这项服务的微商平台,关注平台后选择“粉丝福利”就会看到“免费加粉”项服务,后面也引起其他很多微商平台纷纷效仿。

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  但是我个人认为这类加粉效果并不好,因为你加的都是同行,我们做微商的加粉目的是为了加到潜在的代理商和消费者,这种加粉平台都是微商粉丝,你的同行,你可以想想这种加到的粉丝转化率肯定奇低。即使是我们平台做了区隔,每个注册用户按照找货还是推广做了区分,如果你是一个找货的,你发送加粉指令“365”,平台会给你回复的是推广的微商;如果你是推广的,你发送指令“365”,平台给你回复的是找货的微商,即使如此,根本没有办法做到精准匹配。而那些加粉平台,则是借鉴了“借贷宝”分销模式来推广加粉,连粉丝需求筛选都没做,所以,我说这类服务基本上没有太大效果,大家加一些同行学习是可以的。

  还有不少的微商内训和大咖讲了一些很多“高级”的加粉技巧,比如百度推广、贴吧引流、豆瓣发帖、微博互粉、混群、qq空间和群引流等等。这些方法基本上就是网络推广人士都用滥的套路,基本上已经失效了(所以才广为流传,真正的秘籍是不会在网上流传的),要么就是微商的目前专业水平实操也很难。

  加粉要筑牢根基

  对于微商来说,比较健康的模式,就是让你的消费者变成你的代理商。消费者体验过你的产品,对你的产品了解,如果他对你的产品评价不错或者复购,你能就可以对他进行沟通让他变成你的代理。

  你首先要学会去卖产品,把产品卖给消费者。你掌握了一些固定的销售套路,然后你才有可能和能力去招聘代理。很多微商急于做大,急于去招代理,你自己都不会卖货,你怎么说服别人跟随。当然很多微商团队头头是不会卖货,在去年的红利期,只要有钱拿到高级别代理资格,然后把货再招商给小代理商。而今年不同了,能活下来的,不受市场影响的都是动销能力强的团队,那些自下而上靠零售起步,然后逐步升级的团队。狮子会的成员贝基清净果鸿德联盟的杨高跟我分享过他们的制度,他们反对空降部队,只要是加入他们团队都是从基层做起,然后逐步升级,同时团队有专门的培训学院,所以,他们团队很稳健。

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  对于新手来说,我的建议学习下基础理论,然后选团队,注意:不是选品。任何工作在起步期间,跟对师傅比任何都重要。所以,我对新手咨询怎么做微商都是建议他在我们商学院学习下初级微商技能,然后再找我介绍团队给他。叮嘱他在初期轻易不要选择单干,跟随一个团队用最低门槛做一阵子,然后再定位是升级、更换产品或自己组建团队。

  加粉背后的逻辑

  至于加粉的方法,背后的逻辑都是一个:弄清楚你的消费者是什么样一群人(专业术语叫人群画像),然后,你思考他们会在哪儿“玩”(专业术语叫场景),然后,你到哪儿去找他们。比如你卖农产品,那你可不可以到那些农产品微博大V,他们很多粉丝可能就是你的潜在代理商。

  所以,我们很多人天天说加粉难。如果你没思考清楚你的目标群体,不去研究他们,只是盲目跟着微商培训那些加粉方法,自然你就很难加到精准粉丝了。

  这些内容是在对很多微商咨询和讲课的时候答复,特地写成文章,方便微商团队给你的新手做基础教育。

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