客户在哪儿AI助力ToB销售精准混圈子

本文涉及的产品
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智能开放搜索 OpenSearch行业算法版,1GB 20LCU 1个月
实时数仓Hologres,5000CU*H 100GB 3个月
简介: ToB销售混圈子关键在于识别价值,避免名不副实、沉默无用、难以融入及价值错配的圈子。借助客户在哪儿AI,可深入理解圈子、剔除表面虚圈,选择与销售个人特长匹配且有目标客户的圈子,从而制定精准策略,实现个人与业务的双赢。混圈子需谨慎策划,数据分析是关键。

对于ToB销售来说,"混圈子"不仅是其职业发展的一部分,更是实现业务突破的关键。然而实际上“混圈子”并非易事,以下是我们整理的一些“混圈子”经常遇到的问题:

1、名不副实的圈子:有些看似光鲜的圈子,实际上可能并不如你所期待的那样充满机遇。

2、沉默的圈子:有些圈子虽然名册显赫,却鲜有交流,这样的圈子难以为你带来真正的价值。

3、圈子不等于圈层:加入圈子易融入圈层难。当你加入了圈子,发现要真正融入核心圈层并利用其资源,却需要更高的资质和门槛。

4、价值匹配问题:在混圈子前,我们必须明确自己能为圈子带来的价值。如果自身价值与圈子需求不匹配,即使加入了圈子也难以获得认可。

客户在哪儿AI通过对圈子的行为数据研究,为ToB销售解决上述问题提供了解决思路:

1、深入了解圈子及圈层

如果你想加入某个圈子,不仅要了解圈子的概况,更别忘了向其内部人了解这里的圈层情况。

2、精准数据剔除虚有其表的圈子

用客户在哪儿AI穷尽这些圈子的所有行为数据,看圈子内是否有你的目标客户,筛选出有你目标客户较多的圈子,再对比圈子中各种互动行为中是否有你的目标客户,锁定那些真正活跃的圈子。

3、 个性化选择挑选出最搭的圈子

我们已经通过客户在哪儿AI锁定了那些真正有价值的圈子,基于公司所有销售人员的兴趣、特长和个体价值,进行优中选优,挑选出与公司销售人员最匹配的圈子。当然也需要考虑成本问题。

混圈子是一场精心策划的"战役",ToB销售只有通过运用像客户在哪儿AI这样可以提供精准数据分析和策略的工具,才能在圈子里游刃有余,实现个人价值与业务目标的双重提升。

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