无论你提前做了多么充分的准备。
将全新的硬件产品推向市场就一定会引入风险。
这里的全新是指你以往的资源、供应链、技术储备并不能完全适配新市场。
这种情况下，你很可能需要从0开始：
深入市场，了解需求，同时要跑通供应链。
从我个人实际的产品经验来看：
如果你没有独特的优势，或者在该市场没有匹配的资源，失败的概率极大。
无论要做的产品有多完美，无论你多么确定自己会获得巨大的成功。
你都应该始终努力将风险降至最低。
当然了，你也不可能完全消除风险。
但是可以将风险最小化，保护投资并增加成功的机会。
硬件初创公司的赔率一般都比较高。
作为一家初创企业，你需要构建一切可能的优势，来帮助你实现财务目标。
当你将新的硬件产品推向市场时，可以通过下面的六种方法来获得竞争优势，从而实现降低风险并增加成功机会的目的。
第一个是聘用多名独立的工程师
对于开发电子硬件产品来说，降低风险并增加成功机会的最佳方法之一就是聘用至少两名工程师：
- 一位工程师来实际开发电子产品；
- 另一位独立工程师来审查设计；
- 然后再生产原型。
无论工程师多么优秀，在设计任何复杂的东西时几乎都会犯错。
你应始终努力收集尽可能多的反馈。
设计评审是防止错误的关键，可以确定的是：
大公司开发的任何硬件产品都会经过多位工程师的审查。
对于创业公司，如果你本身就具备审查的能力。
这就无疑会节省很多人员上的成本，并且效率也更高。
第二个是从小批量开始做
你的首要任务是让产品尽快推向市场，并且越便宜越好。
同时最大限度地降低风险。
在产品取得重大销售成功之前，风险是你应该重点关注的事情。
以我个人曾经负责的智能锁产品为例，当时已经初步完成市场验证。
随后就开始建立组装工厂，做了大量的量产投入，资金链几近断裂。
也就是说，如果你在将产品推向市场之前破产了。
那么专注于最大化利润是没有任何意义的。
第三个是使用电子模块
降低电子产品复杂性，从而降低风险的最佳方法之一是对某些功能使用成熟的电子模块。
比如说，你的产品需要无线功能，这个时候你就需要获取所在地区或国家的无线电认证许可。
而认证通常会花费比较长的时间，部分还会收取认证费用。
例如，在国内你需要获取无线电认证 SRRC。
比如我个人早期做产品时用到了蓝牙和WiFi，这个时候就要做 SRRC 认证。
最开始由于不清楚具体测试的标准，前前后后就耗费了一个月左右的时间，跑了三次认证机构。
而电子模块是被设计成执行特定功能的独立组件，是易于集成到其他产品中的电子电路。
比如说涂鸦、乐鑫的一些联网模块。
当然了，实际情况是，大多数产品仍然是需要一些定制电路设计的。
这是因为完全使用模块做产品的话会大大增加了单位成本。
其次，如果你的产品非常小。
比如可穿戴技术，模块体积可能又太大，从而无法采用模块做设计。
第四个是充分利用制造商资源
大多数制造商都有一些资源，包括在产品开发过程中提供有关设计、工程、3D 建模和原型制作的协助。
他们还可能将你与供货商联系起来，例如组件和包装供应商。
如果你拥有可行的产品并保持稳定的销售。
他们还可以为你提供账期，比如允许你在发货后 30 到 90 天之内付款等等。
这就会大大改善你的现金流，并且增加你的竞争力。
当你与制造商合作时，他们一般都会允许摊销模具成本。
第五个是在构建产品之前先建立客户群体
从第一天开始，你就需要市场反馈。
不要等到你的产品准备好投放市场后，才开始考虑如何出售它。
你需要尽快获得一些市场吸引力。
硬件初创公司面临着严峻的挑战，你可以通过探索这些策略来降低风险并增加成功的机会。
这有两点好处：
- 首先，你将能够从潜在的未来客户那里获得快速的市场反馈；
- 其次，一旦你的产品可供销售，就会有大量的客户准备购买你的产品。
第六个是预售你的产品
人们可能会赞美你的产品。
但是，除非伴随着销售，否则所有的赞誉都没有意义。
你需要预售你的产品，并在市场上对其进行测试。
快速获得反馈可以让你知道产品是否有价值，以及是否值得你花费更多的资源。
专栏作家
卫朋，公号：产品人卫朋，人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。
