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13年IT老兵:闷头做智能家居体系容易走火入魔

简介: 传统厂商智能转型之路往往都会遇到“产品与市场脱节、不懂云端开发、组建团队成本高、量产时间长、系统复杂”等痛点。听一听深圳市思浪实业如何携手涂鸦智能布局物联网的经验。

云栖TechDay第35期,邀请了深圳市思浪实业有限公司董事长叶炳光,1993年投身IT创业,深谙计算机领域贸易,21世纪初创建深圳市思浪实业有限公司,持续深耕安防监控、智能家居等行业,以Z-wave系列产品开拓全球市场,2016年携手涂鸦智能布局物联网时代。

闷头做智能家居体系容易走火入魔

我是13年的IT老兵了,我们是一家由IT公司转过来做安防的,后来公司转到智能家居这一部分,我们在单件、单品到智能家居整个系统整合都有涉足。从2013年到现在,差不多是有三年的时间,我们一直做家居智能系统。从这个系统中我们发现,中国市场的需求是有的,但是实际的落地效果不好,这就造成了我们的那个市场有点脱节了,形成了恶性循环,投入很多人,但是难度相当高,结果可想而知。它也有优点就是比较安全,符合联网的功能,但是它的缺点是很复杂,如果整个系统里面没有一个网关,那么它的传感器,开关面板这些单品都是跑不起来的。

所以我总结了我们传统厂商智能转型之路的几个痛点:

  1. 自己做产品,对于产品的未来市场没有绝对的把握,埋头做,容易脱节
  2. 门槛很高,不懂软件和云端的开发,苦不堪言
  3. 投入的成本很大,需要组建软件、云的研发团队
  4. 费时间,一个智能产品到量产估摸要半年以上
  5. 自己搭的系统非常复杂,产侧的难度也很高

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联手涂鸦开拓智能家居疆土

所以多次尝试,我才发现原来智能家居不是这样这么简单的一回事。最后大概转了有两年时间的圈,才转到涂鸦这边来。起因是我们之前做了一套智能的系统,由网关连接,大家知道不同的产品由网关去控制,但是这种系统门槛很高,我们很难进入。后来转到涂鸦时,门槛非常低,非常简单,甚至不需要网关控制。

在这里跟大家总结一下和涂鸦合作以来的进展

  1. 我们吸取了涂鸦之前做的案例,哪些产品更有卖点,尤其是海外的产品,涂鸦比国内多数企业更懂海外市场。这样我们不会闷头做事,最终竹篮打水。 
  2. 对于难缠的云和软件,和涂鸦对接后,倒是变成最简单的东西了,不需要再投入更多的资本和人力去开发。
  3. 重要的一点,涂鸦的开发速度很敏捷,原本需要半年量产的产品,最多1个月就可以完成量产,这对我们的业务帮助很大,因为市场是转瞬即逝,如果半年才做出来产品,可能市场早就过了。
  4. 原先由于技术难度,产测环节往往令我们头疼,目前,涂鸦会协助我们提供技术保障,来完成产测环节。我们的东西都要卖到全球的,质量不能出任何问题。
  5. 最后就是全球最前沿的科技类玩意的牵线搭桥,涂鸦帮我们打通了Amazon Echo和Google Home,这让我们的销量翻了几翻,在海外也是口碑满满。
  6. 涂鸦的兼容性很强,这给我们的用户带来了很大的便利。

我们与涂鸦共同搭建了三个系列的产品: 

第一个系列是:智能家居品类,如智能电插,开关面板,排插,一些比较实用性的产品。

第二个系列是:在传统的基础上增加了一个智能功能进去,那么传统的产品就变得智能。例如:传统的灯泡,换了一个灯泡的插头之后,它就变成智能了,我们可以用APP可以去控制。

第三个系列是:安防类产品,水阀、传感器、报警器、门磁,这些功能都是我们已有并准备进一步要和涂鸦去配合的。

销量翻倍的背后

我们智能家居类的产品大概是今年的1月份,发展到200万的数额,到今天已经翻了好几倍,刚说了主要来自于涂鸦后面的技术支持。我们的业务很多在海外,主要的出口是北美,第二个就是在欧洲西欧和一部分东欧的地区,亚洲目前还比较少,北美主要是在美国。 

下一步我们要根据海外发展的情况,跟涂鸦进行进一步对接。我们的角色其实就是出口商,而我们的数字飙这么快,原因是得利于Echo垄断了北美的智能音箱市场。今年1月份的CES上,整个的展会都是Echo。要知道CES是全球最大一个电子商品类展。参加完这个展会加上涂鸦的稳定服务,造就了我们的销量。可以说我们是搭上了这个Echo的春风。

除了Echo,就是Google Home了,那现在我们也借助涂鸦打通了,根据它现在的销量来看,会带动我们再上一个阶梯。

中国智能家居联动的困局

有一个困局,就是在中国你做你的东西,我做我的东西,整个到最后都不通。要是有一天大家的东西都能兼容就好了,这样能带动国内智能家居的发展。但是这个东西没有人肯放开,于是涂鸦就抓住了这个点,他是以平台的方式完成的,也就是说你买我的东西后,买任何其他的东西都可以随便接进来。我站在生产商、生产制造和市场销售的角度和大家来分享,我觉得整个的智能家居的生态必须是以兼容为主,如果不兼容,可能下一步就会导致我们这一个生态不能平衡,也就是说玩不起来。

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