销售相关的组织结构
· 销售组织Sales organization
· 分销渠道Distribution channel
· 产品组Division
· 销售范围Sales area
· 销售办公室Sales office
· 销售组Sales group
· 销售人员Salesperson
· 工厂Plant
· 库位Storage location
销售组织
一个销售组织代表一个合法的销售实体。
一个销售组织只能分配给一个公司代码。
一个销售组织可以分配给多个工厂。
每个销售组织有自己的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录。
分销渠道
在一个销售组织中，客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务。
可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据。
产品组
对某一产品组，可以执行统计分析或制定市场战略。
销售范围
销售范围是销售组织/分销渠道/产品组的组合。
销售订单，交货单，开票都分配到某一销售范围。
所有的销售流程都发生在某一特定的销售范围。
相关的主数据经常维护在销售范围层。
应该尽量保持销售范围组织结构越简单越好。
销售办公室
销售办公室可以分配给一个或多个销售范围；
销售组
可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组。销售组分配给销售办公室。
销售人员
一个销售组包括一定数量的销售员。
工厂、库位
每个工厂只能分配一个唯一的公司代码。对每一个交货给客户的工厂，必须在SD的配置中将它定义为delivering plant。在销售流程中，delivering plant首先需要check库存，然后才提供交付。
分配销售组织和工厂
一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系）。
销售组织还可以分配跨公司代码的工厂。
一个销售组织只能分配给一个公司代码，如下图示：
一个销售组织能分配给多个工厂，
- 完 -
2020-2-20 写于苏州市。
