新年伊始，做华为EBG业务的小伙伴一定会发现华为在原有总代的基础上，又增加了一家——这就是方正世纪。
众所周知，华为EBG从2011年确立被集成战略至今，总经销商已经从最初的金华威、中建材信息，发展成为包括神州数码、联强国际和伟仕佳杰在内的多家顶级总代压阵的格局，而中建材信息、神州数码的华为EBG业务先后超过百亿大关也已经成为业界佳话。
依照华为EBG中国区一贯的40%年同比增长目标，2019年华为EBG中国区的营收还将增加数百亿元人民币。这时候，华为引入方正世纪，到底看中了方正世纪的哪些能力？方正世纪又打出了哪几张实力牌？
谁是方正世纪
对于大多数IT经销商，特别是企业级IT经销商和系统集成商而言，方正世纪并不陌生，因为其作为方正IT（全称：北大方正信息产业集团有限公司，是方正集团的核心支柱产业之一，控股经营方正集团旗下所有IT业务）的下属企业，自2002年成立伊始就是中国企业级IT市场上的一支老牌劲旅。
与国内其他IT分销企业不同，方正世纪背靠方正IT。方正IT与华为的合作渊源颇深。自2004年因方正字体建立合作后，方正IT与华为逐步在半导体行业、行业解决方案、智能终端、数据中心和云平台等领域都展开了深入合作，例如，方正PCB曾连续多年获得“华为技术核心供应商金奖”。北大方正信产集团代理CEO左进介绍说，“方正IT秉承创始人王选院士‘科技顶天，市场立地’的理念，一直以来都在不懈坚持对技术和产品品质的极致追求”。
不仅方正IT与华为关系密切，方正世纪作为一家面向ICT代理分销领域的方正IT下属企业，同样强调以技术为本。“在2013年方正世纪重组了管理团队之后，将自身战略定位明确为面向‘云大物移智’领域的专业ICT服务商。”方正世纪总裁贾朝心举例说，在存储、数据中心领域无论是售前、售中还是售后，方正世纪都拥有非常专业的团队。
优势独到
显而易见，方正世纪是国内IT总代阵营中，相对更偏重于企业级IT和 To B市场的总代级分销商，不仅在上游与HPE、DELL、微软等几十家国内外知名品牌建立长期战略合作关系；在下游也积累了上万家稳定的渠道合作伙伴。
同样值得一提的是，借助方正集团的全产业资源优势，方正世纪在政府、公共事业、能源、金融、制造、通讯、互联网、交通等多个行业均直接参与了行业客户的集成项目，在大数据、云计算、物联网、移动互联等众多前沿领域业已打造了较为成熟的行业落地解决方案。
“方正世纪的目标就是成为一家能为上下游带来行业解决方案能力的增值分销商，因此必须自己了解产品，同时也要了解客户，而不是仅仅帮助厂商流通机器设备。”贾朝心解释说，“通过开展这些面向直接客户的具体项目，方正世纪可以更好地把自身实践积累的落地经验复制给更广泛的合作伙伴，这就是方正世纪的独到优势。”
方正世纪总裁贾朝心
据了解，方正世纪团队在过去两年中已经凭借自身的实力成为华为EBG的一级经销商，而借助方正数码对华为EBG产品和解决方案的了解，和背靠方正集团的客户资源，方正世纪成为华为EBG中国区新的总经销商，顺理成章。
快速落地
众所周知，借助华为强劲的增长势头，任何一家从事ICT行业分销、集成、销售的企业都会因为与华为的合作而受益。对于方正世纪来说，尽管刚刚与华为达成合作，依然感受到了华为雷厉风行的行动力。
“我们知道华为的企业文化，是把以客户为导向做到极致，我们感受非常深。”贾朝心解释说，“对于合作伙伴来说，华为作为一家ICT解决方案供应商，贯彻被集成战略是最彻底的。”
贾朝心举了两个例子：去年与华为合作时，有一家电商企业的单子，华为坚决自己不碰，坚持做被集成，共同服务好客户，这说明华为对合作伙伴也是客户有着非常清楚的认知；第二是今年与华为的合作，双方切入实际落地的节奏非常快，一方面得益于方正世纪本身的进销存管理系统建设比较完善，与华为的对接非常顺畅；另一方面，尽管下单已经比预期提早了两三个月，但华为仍然尽可能加速双方的对接，给予方正世纪非常多的帮助。
“也许方正世纪在商务上不是最灵活的，但我们打硬仗、推新产品，绝不输给任何人。”在贾朝心看来，方正世纪从2013年战略转型后所制订的包括技术为先、运营系统优化和组织架构横纵两条线在区域的覆盖，都为如今与华为EBG的合作打下了良好的基础，在双方今年正式合作后，会呈现出厚积薄发的增长态势。
显然，有了方正世纪体系架构的保障，有了方正IT在医疗信息化、公安、交通、政府公文、传媒等行业的深入布局，再加上方正与华为在半导体、人工智能等众多领域已有的广泛合作，双方的未来可期。
