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【对话CTO】第01期 智能无人洗车“驿公里”创始人揭秘如何融资过亿和上云历程

简介: 阿里云华东区资深客户“驿公里”,专注智能无人洗车业务,2018年成功拿到阿里巴巴独家战略投资,本期节目我们邀请到驿公里CEO施恒之和CTO陈思渝进行独家专访,揭秘客户上云历程和融资经验。 本次采访视频:https://yq.aliyun.com/live/812 关于驿公里智能洗车驿公里智能是一家人工智能机器人解决方案的高科技研发公司,为智能洗车行业最早发起者,无人化智能洗车场景模式发明者。

阿里云华东区资深客户“驿公里”,专注智能无人洗车业务,2018年成功拿到阿里巴巴独家战略投资,本期节目我们邀请到驿公里CEO施恒之和CTO陈思渝进行独家专访,揭秘客户上云历程和融资经验。

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本次拜访视频:https://yq.aliyun.com/live/812

关于驿公里智能洗车
驿公里智能是一家人工智能机器人解决方案的高科技研发公司,为智能洗车行业最早发起者,无人化智能洗车场景模式发明者。“驿公里”智能的目标是让消费者在“一公里”范围内都可以看到智能洗车网点。用机器替代人工洗车,给消费者提供更快,更高性价比,更便捷的洗车生活方式。

目前,传统人工洗车对于消费者来说有三大痛点。首先,价格基本在30~35元不等,成本较高;且需要排队洗车,时间非常长;无法提供全天24小时服务。驿公里智能从消费者洗车痛点切入,消费者只需3分钟,10块钱,就能获得全天24小时的无人化洗车服务,完美的解决了消费者的三大痛点。

驿公里智能自2013年12月创办于上海,截止今日,线下落地门店已超过200家,集中在浙江省范围内。未来计划新增2000家门店,业务将扩大到全国范围。公司团队由最初的CEO施恒之和CTO陈思渝两人,目前已经发展到60人规模,其中50%以上是非技术人员。驿公里智能CEO施恒之毕业于英国剑桥大学经济专业,为智能洗车行业的发起人,无人化智能洗车场景模式的发明者及最早落地实践者,主要负责公司的业务渠道拓展。驿公里智能CTO陈思渝为美国麻省理工学院机械化自动专业硕士,曾在美国就职于世界500强甲骨文等知名企业,为机械自动化行业领军型稀缺性人才,主要负责公司技术研发。

资本寒冬时期的融资经验
在2018年12月,驿公里智能拿了由阿里巴巴独家的战略投资。驿公里智能一直专注于消费者事物需求,作为一家to C的公司,驿公里智能完美的解决了传统人工洗车三大痛点。3分钟,10块钱,24小时,提供更高性价比的洗车服务。比如,传统洗车服务,车内外需要同时洗,费用高,时间长。驿公里智能做了减法,使消费者综合洗车成本下降。另外,传统人工洗车市场竞争非常激烈,利润较薄。传统人工洗车发展这么久,始终没有出现一家独大的全国性洗车品牌。归其原因,还是其服务工人不可标准化复制导致。但随着社会的发展,人力成本的增加,传统人工洗车服务单价的上升成为必然趋势。驿公里智能洗车是无人化洗车,撇开了不可标准化的问题。在此基础上,智能洗车可以做大规模标准化复制。整个汽车行业是一个全产业链的体系,洗车在中间是不可缺少的环节,与全产业链形成上下游互补的关系,这个环节在阿里巴巴看来是非常有价值的。

阿里云助力驿公里上云
驿公里智能主要运用了阿里云云服务器,短信以及流量卡方面的电子服务。驿公里智能作为创业公司,为了推广产品,会有非常多的营销活动。在2018年的双11,驿公里智能向用户推广了洗车服务,在短短半小时内接到了2000份的洗车服务,面临着非常大的流量压力。阿里云云服务器可以提供短期流量提升服务,帮助驿公里智能有效的应对了突然间流量上升的问题。在活动结束以后,还原成原来的配置,帮助驿公里智能降低了运营成本。对于创业公司来说,阿里云云服务器是一个非常好的产品。
另外驿公里智能也使用了阿里云流量卡的产品服务。因为智能洗车机器是无人化的,驿公里智能需要实时了解到机器的情况,通过事摄像头将实时情况传到服务器。驿公里智能实施设计的时候遵循了模块化设计原理,希望所有的服务器现场一落地马上就能使用。如果使用传统的电信宽带,需要耗费很长的周期进行安装配置。所以驿公里智能选择了阿里云流量卡,在每台机器上配置了物联网卡,机器落地通电之后,数据立刻传到服务器上,帮助驿公里智能机器以最快速度进行落地投入使用。

本文整理by董黎明

文中提到的物联网卡产品介绍及阿里云物联网通用解决方案
https://yq.aliyun.com/live/838


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